从直播间的“丈母娘天团”到线下的实体货架，东方甄选又要搞大事了。
近日，俞敏洪在直播中正式官宣重磅消息：东方甄选首家线下旗舰店将于4月在北京中关村亮相，待模式成熟后，将依托新东方全国教学点资源，批量复制、稳步扩张，目标直指100家线下超市。这意味着，这家靠直播带货出圈的企业，正式吹响了向线下实体零售进军的号角，要把直播间里的“烟火气”，搬进千家万户的家门口。
而这场声势浩大的线下扩张，早在一年前就埋下了伏笔——俞敏洪专程奔赴许昌，登门拜访“零售界的神话”胖东来，与创始人于东来展开了一场备受瞩目的商业对话。
俞敏洪登门“取经”，与于东来的“巅峰同框”藏着大野心
2025年2月，俞敏洪携手物美集团创始人张文中，一同现身许昌胖东来天使城，受到了于东来的热情接待。这场看似普通的商业考察，实则是东方甄选布局线下的“预习课”，现场曝光的视频里，三人边走边聊，氛围格外融洽。
于东来亲自当起“向导”，带着俞敏洪走遍了胖东来的食品区、礼品区、酒水区，细致讲解胖东来的运营逻辑、选品标准和服务理念。据悉，在酒水区，于东来指着自家“自由爱”白酒介绍“这酒我们一天能卖五六千箱”，这句话让俞敏洪当场惊叹，后续在多个场合都曾提及这个细节，足见此次考察的触动之深。
作为零售行业的标杆，胖东来的“极致服务”“透明经营”“员工第一”理念早已深入人心——无理由退换货不玩噱头，商品价签标注进价与毛利率，95%的利润分给员工，这些都被俞敏洪看在眼里、记在心里。他直言，自己此行就是来向于东来交流学习，借鉴其背后的运营逻辑，更是明确表示，要让东方甄选的产品品质对标胖东来。
考察结束后，于东来还在个人视频账号上分享了三人同框的合影，并附文“在同一条路上前行的人”，这句温情的表述，也让外界对东方甄选与胖东来的未来合作充满期待。面对媒体追问，俞敏洪也持开放态度，坦言“有可能会”开展合作，为这场“取经之旅”增添了更多想象空间。
如今再看，这场许昌之行并非偶然，而是俞敏洪为东方甄选线下超市铺路的重要一步——胖东来的服务理念、品控标准，都将成为东方甄选线下布局的重要参考，让这场百店扩张少走弯路。
高薪招兵买马！月薪最高3万，为百店计划储备核心力量
百店计划的落地，人才是关键。早在2025年12月，东方甄选就已悄悄开启线下人才储备，一则招聘信息引发行业聚焦：以1.5万至3万元的月薪，招募北京首家旗舰店店长，门槛不低、诚意拉满。
从招聘要求来看，东方甄选对线下人才的需求极为明确：优先考虑有“餐饮+零售”复合业态管理经验的从业者，要求具备5年以上零售行业经验、3年以上新零售门店管理经验，甚至明确优先选择便利蜂、7-11、罗森等连锁便利店的店长，更特别强调需要有“从0到1线下门店建设及运营经验”。
这份严苛又高薪的招聘，背后是东方甄选对线下业务的重视与决心。不同于传统超市，东方甄选的线下门店定位是“复合业态社区零售空间”，400平方米的空间里，不仅有生鲜、零食、日用品，还设有简餐区和咖啡饮品区，兼顾日常购物与休闲社交场景，这就对门店管理人才提出了更高要求——既要懂零售运营，也要懂餐饮服务，才能撑起“线上+线下”融合的全新模式。
虽然目前首家旗舰店的店长招聘已悄然下架，但“储备店长”的招聘仍在持续更新，不难看出，东方甄选正在为100家线下超市的扩张，搭建一支专业、高效的运营团队，弥补自身线下零售经验的短板，为后续批量复制门店做好充分准备。
100家超市的野心：不止是“线上转线下”，更是全渠道突围
很多人疑惑，东方甄选在线上直播间已经做得风生水起，为何还要执意布局线下100家超市？答案，藏在俞敏洪的长远布局里。
近年来，直播电商进入存量竞争时代，线上获客成本持续上升，流量焦虑日益凸显。而线下门店，正是破解这一困境的关键：一方面，新东方在全国有超800个教学点，多位于核心商圈、社区和高校周边，自带稳定客流，无需高额租金就能改造为线下超市，大幅降低开店门槛；另一方面，线下门店能解决线上“看不见、摸不着”的痛点，用户可以现场试吃、触摸、核验商品品质，强化品牌信任，同时实现“线上种草→线下体验→线上复购”的闭环。
从商品布局来看，东方甄选也做了精准规划：线下门店的商品中，自营产品约占三分之一，涵盖米面粮油、生鲜、零食等核心品类，延续直播间的严选标准；其余三分之二则是来自全国各地的优质特色商品，丰富产品矩阵，兼顾品质与性价比，满足家庭日常消费需求。这种“1/3自营+2/3精选”的模式，既避免了门店沦为“线上仓库”，也降低了供应链压力，凸显了差异化优势。
当然，线下零售赛道内卷激烈，盒马、山姆、fudi等巨头早已布局，东方甄选的100家超市计划，注定不会一帆风顺。但不可否认的是，俞敏洪的“取经”胖东来、高薪招兵买马，都彰显了其做好线下业务的决心。
从在线教育转型直播带货，东方甄选创造了行业奇迹；如今，从直播间走向线下货架，开启百店扩张之路，又是一次全新的跨界与挑战。
4月，北京中关村首店即将开业，我们不妨拭目以待：带着胖东来的服务理念，凭借自身的供应链优势和品牌影响力，东方甄选能否在实体零售赛道闯出一片天？这100家线下超市，又能否成为我们身边的“品质生活补给站”？
后续我们也会持续关注东方甄选线下超市的最新动态，第一时间分享开业福利与探店体验～
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