1月5日，备受瞩目的贵州茅台酒（乙巳蛇年）正式亮相，这标志着自2014年贵州茅台首次发布甲午马年生肖纪念酒以来，茅台生肖酒系列历经十二年的精心打造，终于完成了首个生肖周期的圆满轮回。
值得关注的是，在这一里程碑时刻，业界的目光更多地聚焦于一个关键问题：在完成第一轮生肖系列后，茅台是否会继续推出此类产品？
有意思的是，关于这个问题的答案，来自经销商和专家的回答呈现出截然不同的视角：经销商们普遍不希望厂家继续发行新一轮的产品，理由直接且现实——不挣钱。
一位北京的经销商在接受《华夏酒报》记者采访时坦率地表示，当前，消费者对部分年份的生肖酒认可度不高，尤其是龙年和蛇年的版本，市场表现堪称惨淡，导致经销商已经开始亏本。
从渠道反馈的信息来看，尽管茅台生肖酒在过去11年中，指导价呈现出梯次上升的趋势——从最初的1499元/瓶，逐步提升至2019年“鼠茅”的1699元/瓶，再到2021年“牛茅”的2499元/瓶，显示了量价齐升的发展轨迹，但最新的酒价数据显示，实际市场价格与价值曲线的走势并不如预期般理想。
具体而言，在现有的11款茅台生肖酒中，最昂贵的是羊年生肖茅台，市场批发价高达25,200元/瓶；其次是马年生肖茅台，价格为15,500元/瓶；接下来是猴年生肖茅台，价格为3,800元/瓶；猪年生肖茅台为3,150元/瓶；鼠年和虎年的生肖茅台以3,050元/瓶的价格并列；鸡年生肖茅台稍低一些，为2,950元/瓶；狗年生肖茅台为2,900元/瓶；牛年生肖茅台则为2,850元/瓶。值得注意的是，兔年生肖茅台的市场批发价为2,680元/瓶，而去年推出的龙年生肖茅台价格最低，为2,635元/瓶。
这样的价格分布，不仅反映了各款生肖茅台在市场上的稀缺性和收藏价值的不同，也揭示了消费者对不同年份产品的偏好差异。同时，这也表明，尽管茅台生肖酒作为高端收藏品的地位稳固，但其市场表现仍然受到多种因素的影响，包括但不限于供需关系、品牌策略以及市场炒作等。
相比之下，专家们的意见却出奇地一致，认为茅台将会继续推出新品。他们的理由同样直白而有力——挣钱。尽管某些年份的产品在市场上遇冷，但从整体来看，这类产品依然为茅台带来了显著的经济效益。
公开数据显示，这12款生肖茅台合计的市场批发价已超过7万元，而在2024龙茅发布之前，茅台生肖酒的营收规模已经突破了300亿元。
“茅台酒厂很可能会持续推出生肖纪念酒。据估计，这类产品每年能为茅台带来几十亿的销售额。尽管其他文创产品，如节气系列尚未引起广泛关注，但生肖纪念酒作为茅台重要的业绩增长点，茅台可能不仅会继续生产，还会考虑升级这些产品，以保持市场吸引力。”著名陈年白酒收藏专家、曾品堂创始人曾宇在接受《华夏酒报》记者专访中表示，虽然经销商希望茅台停止发行新的生肖酒，以便提升现有十二生肖套装的收藏价值，但从茅台的角度来看，生肖酒只是众多产品之一，面对如此可观的收入来源，茅台自然不愿意轻易放弃，否则怎么弥补消失的业绩？
“最终，产品会变着戏法出来。”曾宇如是说。
对此，北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武在接受《华夏酒报》记者采访时也指出，茅台生肖纪念酒这类产品预计会持续保留，这类产品不仅具有显著的辨识度和深厚的文化属性，还能够有效地与消费者建立情感联系，因此，其存在本身即具备独特意义和价值。
然而，邹文武也实事求是地提到，由于这类产品的属性已经基本固定，要在本质上实现突破，确实存在难度。
那难度到底在哪？
恐怕就是价格与价值。
“第一轮茅台生肖酒推出完毕后，若再推出第二轮，可能会面临新鲜感不足的问题；此外，关于定价策略，无论是高于还是低于首轮的定价，都各有利弊与风险。”酒业资深老专家吴佩海分析道，但最终的决策还是需要由茅台酒厂根据市场情况审时度势。
的确，对于茅台而言，说一万道一千，最终目标是要实现业绩的稳定增长。如果存在可以替代的新品，能否达到相同的业绩水平却是一个未知数。在这样的不确定性面前，维持现有的成功产品线才是最为稳妥的选择。
编辑：马越
校对：闫秀梅
监制：王玉秋
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