近年来，国货美妆护肤品的崛起已成为中国消费市场的标志性现象。
从凭借社交媒体和直播电商迅速占据消费者视野，到逐步构建品牌心智与产品矩阵，本土品牌正经历从“流量”到“价值”的转型。
在此过程中，一个值得深入观察的案例，是以“薇诺娜”品牌为起点、强调“医研共创”模式的贝泰妮集团。
它的发展轨迹，也折射出国货美妆在完成初期市场占领后，试图通过科技研发构建长期壁垒的探索与考验。
一、行业红利消退期，从“营销创新”到“研发深潜”的必然转向
过去十年，国货美妆品牌的市场份额实现了显著跃升。
根据欧睿数据，中国护肤品市占率前50的品牌中本土品牌市占率在2023年已达到11.8%，国货品牌依靠对营销的灵活把控和消费趋势的精准把握，持续展现本土品牌优势。
也就是说，这一成就的初级阶段，很大程度上得益于几股力量，比如电商渠道的结构性红利、社交媒体带来的全新营销范式、以及供应链的极致柔性响应等等。
这使得品牌能够以惊人的速度捕捉趋势、推出新品、触达用户。
然而，当渠道与营销手段逐渐趋同，流量成本持续攀升，行业便步入了一个新的分水岭。
电商服务机构“亿邦动力”2025年调研数据显示，淘宝平台平均获客成本同比上涨47%，单纯的“故事营销”或“成分堆砌”或难以维系品牌的长期溢价与消费者忠诚。
竞争的核心维度，不可避免地开始向产品真正的研发实力与科技创新迁移。
头部企业持续增加研发投入，正是对这一趋势的回应。
其中，贝泰妮的路径，在此时显得具有先导性。其脱胎于医药企业的背景，为其品牌基因注入了不同于纯粹化妆品公司的“医学”视角。
在国货美妆依靠营销开疆拓土之时，贝泰妮选择了一条看似更“重”、更“慢”的道路：与全国大量医院皮肤科合作，进行大规模临床观察与数据积累，试图将皮肤医学的严谨方法论引入护肤品开发。
这套“医研共创”体系，本质上是希望在产品的功效宣称背后，构建一个由临床数据支撑的“信任基座”。
此后，在2021年之后，为突破单一品牌天花板，贝泰妮开启集团化征程。在持续深耕薇诺娜的同时，相继推出专注皮肤年轻化品牌“瑷科缦”、专研祛痘品牌“贝芙汀”及皮肤学级婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝”等，将“医研共创”基因复制到更广阔的护肤细分市场。
从商业结果看，这一策略取得了阶段性成功。
根据其财报，2020年至2024年，贝泰妮营收从26.36亿元增长至57.36亿元。其中,主品牌薇诺娜在敏感肌护理细分市场建立了显著的认知优势，根据欧睿国际统计数据，薇诺娜已连续五年（2020-2024）在中国敏感肌护肤品销售额第一。
二、模式解构，回到产品与渠道
事实上，贝泰妮的模式并非单一爆款的成功，而是一套系统性能力的构建。
首先，是研发与产品逻辑。
数据显示，截至目前，贝泰妮累计获得授权专利达281项，其中发明专利71项、实用新型专利88项、外观专利122项。
尽管发明专利在专利总数中占比约为25.3%，但这些发明专利聚焦于云南特色植物活性成分的挖掘与转化等关键领域，如植物提取、配方工艺等，为公司的核心技术提供了有力保护。同时，贝泰妮积极推动科研成果转化，转化率高达95%以上。
据了解，贝泰妮成功备案植物新原料18款，包括植物原料15款、生物发酵原料2款、植物单体1款，其中4款成功进入国际化妆品原料目录。
更为关键的是，它将医药行业的“临床验证”环节前置并常规化，作为产品上市前的关键步骤。
这使得其核心产品的功效宣称脱离了常见的实验室体外表征或小样本问卷，转而依托更具公信力的医院临床试验报告。
这种“证据链”的构建，在监管趋严、消费者日益理性的市场环境中，形成了一种差异化的信任壁垒。
其“大单品”策略的成功，正是这种信任转化为市场统治力的集中体现。
例如，薇诺娜特护霜作为畅销十余年的王牌产品，在敏感肌护肤领域已建立起标杆地位。
从临床需求出发，薇诺娜深入研究敏感肌的病理机制，发现皮肤屏障受损是敏感肌问题的核心。围绕独特机制，中国皮肤学专家首创性地发现了敏感肌与CLDN-5靶点的关系，这一发现让行业和用户真正理解到皮肤为何会敏感，如何从根源上修护敏感。对应地，薇诺娜开发出了具有针对性的功效成分，如青刺果多糖、马齿苋提取物等，这些成分能够有效修复受损的皮肤屏障，缓解敏感症状。
目前，薇诺娜特护系列产品已进行超56项临床研究，覆盖61家医院、5590例受试者，发表79篇科研文献。
值得一提的是，2026年1月8日，贝泰妮与上海耀速科技有限公司正式签署战略合作协议，宣告双方展开深度协作，将“Al+器官芯片”技术应用于护肤美妆研发领域。双方将以标准化为牵引，把器官芯片写入化妆品研发的新“语法”，为中国护肤行业持续注入创新动能。
其次，渠道与沟通策略，强化“专业”心智。
在营销沟通上，贝泰妮未止步于成分宣讲，而是大量与皮肤科医生及垂直领域专业人士合作，进行皮肤健康知识的科普教育。
这种沟通将品牌角色从“产品供应商”部分转变为“解决方案提供者”乃至“知识教育者”，旨在建立更深层次的用户关系。
与此同时，品牌也通过契合的代言合作进一步传递专业、健康的形象。
例如，2026年1月，薇诺娜官宣青年演员、歌手周柯宇成为品牌护肤大使，旨在触达更广泛的年轻消费群体，传递专注专业的品牌精神。
在线下，其早期深耕药店渠道，更是将“专业”、“安全”的认知进行了场景化固化。
财报显示，2024年，贝泰妮的OTC分销渠道累计覆盖全国药房门店超12.9万家，新开品牌直营店达179家，已形成较强的市场渗透能力。
除主品牌薇诺娜外，集团旗下其他品牌（如皮肤学级婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、专注皮肤年轻化品牌“AOXMED瑷科缦”）也开始进入线下渠道，形成差异化覆盖。
三、增长的深层挑战与未来命题
对于未来发展，这取决于市场渗透的深度、需求演进的广度以及企业战略的清晰度。
整个行业来看，中国皮肤学级护肤品市场仍处于快速成长期。
据弗若斯特沙利文报告，2023年中国皮肤学级护肤品市场规模已超400亿元，2018-2023年复合年增长率约25%，高于化妆品整体增速。
相较于欧美成熟市场该品类占比常年在15%-20%以上，当前中国市场渗透率仍不足10%，预示着结构性增长机会。
更为重要的是，市场驱动因素正在深化，环境变化、护肤习惯改变及公众健康意识提升，共同推高了敏感肌及皮肤健康管理需求。
这并非短期潮流，而是持续的消费升级趋势。
其次，贝泰妮的增长并非单一依赖主品牌外延，目前呈现出层次分明的驱动结构。
核心品牌薇诺娜可通过持续的产品迭代与场景拓展，进一步提升用户生命周期价值，巩固基本盘。
企业的多品牌矩阵的战略布局也已初步成型，高端线瑷科缦切入医美机构渠道；功效性品牌贝芙汀结合数字化工具；薇诺娜宝贝则抓住了科学育儿消费趋势，成果已经显现。
其中，高功效专业抗老护肤的品牌瑷科缦，2025年上半年营收5147.07万元，同比增长93.90%，通过面霜等系列切入高端美白市场。
近期，AOXMED瑷科缦全新上线「PDRN三文鱼」面膜，采用封闭式PDRN水光灌肤，精华仓内蕴深海“液体黄金”PDRN精华融合天然养护脂质，面膜仓搭载院线同款虫草面膜，受到市场关注。
总结起来，贝泰妮的多元化其实不是简单的品牌复制，而是以其医学研发和临床验证的核心能力为“圆心”，向相邻功效需求和消费场景进行“能力辐射”。
其优势在于深厚的专业信任与研发积淀，成长则体现在一个以皮肤健康管理为逻辑、层次分明的品牌生态正在形成。
未来核心依旧在于，通过主品牌的成功基因实现高效复制，让每个新品牌在各自细分市场建立起同样强大的专业认知和市场份额。
结语
贝泰妮的实践，为国货美妆提供了一条超越短期流量、深耕专业价值的路径。在特定细分市场，通过深度融合医学研究与消费需求，能够建立强大的品牌护城河。
然而，其故事远未结束。
真正的“科技高度”，体现在能否驾驭多品牌复杂系统，以及能否在全球研发竞争中持续保有原创性与先进性；这将更深层次地定义中国美妆产业科技创新的成色与边界。
（刘谧）
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