撰文/呆梨
不知你是否注意到一个现象：过去五年，全国各地涌现的古城古镇，如今大半陷入门可罗雀、商户撤离、运营停滞的困境。
乌镇这样的标杆项目，在2025年的黄金周也显露出疲态。同质化的青石板、仿古街、义乌小商品和网红小吃，再也无法打动新一代消费者。
但与此同时，我们却看到，一些“非典型”项目正在逆势生长。
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近期，智璞文华团队为大同東南邑项目所做的战略提报中，冷静地剖析了行业通病，给出了系统性的破局思路。
这份长达四小时的内部会议记录，与其说是一个项目的定位报告，不如说是一部关于文旅地产如何穿越周期、向死而生的转型宣言。
在全国古城古镇批量停摆，文旅地产陷入集体迷茫的今天，我们从中提炼出7个关键洞察，试图回答那个沉重的问题——当大多数文旅地产项目无路可走时，未来究竟属于谁？
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传统文旅地产的逻辑，本质是戴着文旅面具的地产游戏。圈地、仿古、盖房、销售，快速回笼资金。这套玩法在行业上半场无往不利，在今天却成了致命毒药。
東南邑的思考起点，恰恰是“战略放弃”。
他们清醒认识到：“必须彻底摒弃短线思维、销售导向思维。”这意味着，要主动拒绝成为又一个“古建外壳的房产销售处”，拒绝做“一次性流量收割机”。
真正的转型，始于对旧路径的彻底告别。
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不是在地产逻辑上点缀些文旅元素，而是坚定切换到“运营为核心，文化为灵魂”的新逻辑。选择不赚快钱，才能赢得真正的未来。
当别人还在拼命踩油门时，東南邑选择了先踩刹车。因为知道，选择不做什么，比做什么更重要。
许多古城古镇的客群画像面目模糊，最终沦为“低价旅行团打卡地”。東南邑的洞察则异常敏锐：“有审美有态度的年轻人，是支撑未来中国文化消费的主力军。”
他们提出一个大胆判断：“满足年轻人的需求，就能满足所有人。”
这并不是要拒绝其他客群，而是深刻认识到，审美挑剔、精神丰盈的年轻群体，定义了项目的价值基准线。
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他们将核心用户精准描绘为“年轻的心，开阔的人”——有审美、有智识、有消费力、追求意义。
项目的一切，从场景到内容再到商业，都必须围绕这群人构建。吸引不了灯塔人群，项目就会在平庸的海洋里彻底迷失。
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这也是区分新旧玩家的分水岭。
“运营决生死”，意味着运营不再是后勤配套，而是前台核心，是生存的底线。它关乎如何破解淡旺季难题，如何提升客单价，如何让流量变为“留量”。
“文化定高下”，意味着文化不再是仿古建筑的皮囊，而是项目的灵魂与溢价的天花板。它指的不是符号的简单堆砌，而是将文化的公共资产，转化为品牌商业资本的系统能力。
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未来文旅地产的竞争，不再是建筑设计大赛，而是综合运营能力与内容生产能力的终极比拼。只会盖房子，死路一条。同时握紧运营和文化两把钥匙，才能打开可持续盈利的大门。
如果你认为自己卖的只是“院子”或“酒店房间”，那你依然被困在传统框架里。
東南邑提出了一个全新的价值定义：“我们卖的不只是院子，更是体验人文生活现场的通行证。”
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这是一个根本性的价值转变。用户购买的，不再是砖瓦水泥的物理空间，而是一个进入特定文化圈层、享受持续内容更新、参与社群共创的“身份”与“权益”。
房子只是交付的载体，独特的生活方式、精神归属和不断迭代的内容体验才是真正的价值内核。从“卖空间”转向“卖时间”与“卖体验”，商业模式才能焕然一新。
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绝大多数文旅地产项目困于地域，模式无法迁移。今天成功，却无法复制到明天。
東南邑的眼光更长远：以具体项目为“母体”和试验场，孵化超越地域的“生活方式品牌”。
批量生产的“古镇标本”在退潮后纷纷显露原形。青石板路可以复制，仿古建筑可以速成，但真正的生活气息、文化灵魂和持续创造体验的能力，无法被简单模仿。
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这意味着，未来的核心能力不是“仿古建造”，而是综合街区运营能力和文化内容生产能力。成功的终点，不是复制下一个古镇古城，而是输出一套激活中国人文生活方式的“操作系统”。
从重资产的“项目复制”转向轻资产的“能力输出”，这才是文旅地产穿越周期的终极答案。
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文旅地产项目想要破局，需要将自己置于一个宏大叙事中：“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时。”
这要求操盘者必须具备三重格局：
首先是时代格局，看清文化自信复兴、悦己消费崛起、审美年轻化的大势所趋。
其次是城市格局，将项目的命运与城市复兴深度绑定。東南邑明确提出“接续大同文艺复兴的下半场”，与城市互为引擎，共同生长。
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还有组织格局，项目的成功必须伴随组织能力的进化，推动团队从“老板驱动”的游击队，升级为“系统驱动”的正规军。
优秀的项目，从来不是城市中的孤岛。它必须与时代共振，与城市共生。
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“我们正在进入一个价值观引领的品牌时代。”这预示着，在产品与功能之外，人们正在为品牌的价值观买单。
表面上看，短期主义、流量思维、网红经济仍然大行其道，但更深层的世道人心是，人们渴望更加良善的价值观。
东南邑确立的品牌核心主张“用人文，复兴生活”，及其倡导的生活态度“有未来的传统，有神性的烟火”，都是在与目标用户进行深刻的精神对话。
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品牌建设的过程，就是在寻找、孵化、连接最同频的个体，组建强大个体的联合。它构建的不再是简单的消费关系，而是“双向奔赴的品牌生态系统”。
他们相信，唯有价值观的共鸣，能产生最深层、最持久的用户粘性。
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文旅地产还有未来吗？
東南邑在这份报告中给出的答案是肯定的。但未来，只属于价值创造者，而非资源消耗者；属于长期主义者，而非机会主义者。
它属于那些敢于告别旧地图，用人文精神重铸商业根基，用深度运营对抗浅薄流量，并坚定不移地与这个时代最具活力的灵魂站在一起的少数派。
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当潮水退去，批量生产的古城古镇“标本”终将坍塌。而真正活下来、活得好、并能走向远方的，一定是那些把项目活成一种“美好生活解决方案”的品牌。
这条路很难，很慢，没有捷径。但这是唯一通往未来的路。
这条路，才刚刚开始。
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撰文： 呆梨 | 编辑：拂晓｜ 视觉编辑：刘澈
Photography：Unsplash
图片来自于网络，版权归原作者所有
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