文/秦闻月
一个月前，我写了一篇题为的推文。
那像是一份江山万里「四代宅」的教科书级指南，尤其独创性的空中花园「生态系统」，打动了很多宁波高端改善型客户，亦悄然被很多同行奉为「圭臬」。
事实证明，正是因为这份对产品研磨的执著，明湖之心·半岛收获了年末首开的巨大成功。
或许有人会说，明湖之心·半岛的成功，是因为它的主力一层一户建面约392㎡产品，填补了高端改善的市场空白。
逻辑固然没错，但其同期推出的建面约256㎡产品依然去化紧俏，这可是当前宁波大平层产品厮杀的大红海市场，为何依旧能独占鳌头？
所以，一个月后，再次复盘明湖之心·半岛，我决定将目光深度聚焦于这款户型，为256㎡「单开一页」。
■宁波明湖之心·半岛效果示意过程稿
为什么独独聚焦明湖之心·半岛256㎡产品？
主要基于以下三点考量：
▌基于整盘社区的孤品级资源属性
▌200-300㎡面积段，产品力「到顶」
▌基于板块与城市的市场价值稀缺性
01
基于整盘社区
孤品级资源属性
在江山万里庞大的产品叙事中，「景观园林」常被视作隐藏款的价值彩蛋。
原因倒也简单，江万产品体系实在太过宏大与丰盛——无论是产品创新、空间营造、细节打磨，还是服务体系的解读，每一个维度都需要向客户充分表达。
轮到景观园林时，只好简笔勾勒、寥寥带过。
这一次，我们破例细谈明湖之心·半岛的景观园林，下图是它的景观平面图。
■宁波明湖之心·半岛景观平面过程稿
可以看到，明湖之心·半岛256㎡产品位于西区的后排15#、16。毫无疑问，它们占据了西区孤品级资源属性。
比如15，被设计成「中央景观轴的终点」。
■宁波明湖之心·半岛景观效果图过程稿
向南俯瞰，社区配套与景观资源尽收眼帘：
由近及远，从脚下的静谧水苑到小厨会所；从下沉庭院到社区中庭核心景观区——立体溪涧，最后抵达西区南侧的野塘河沿线的河滨公园，宛如一条「景观珍珠项链」。
再看16，它像是一座被景观资源环抱的「观景台」。
左拥香草花园，右揽入口水苑，南瞰静谧水苑、对影森林，以及核心景观区——立体溪涧与河滨公园，一幅层层铺展的立体景观画卷，缓缓映入眼帘。
值得一提的是，得益于架空层（6.3米架空层高）的优势，即便身处二楼，业主也能享受到相当于常规三楼的开阔视野，并且视野更平视、更真切，景观呈现更有视觉感染力与冲击力，宛若将整个社区的盎然绿意拥入怀抱、尽揽于眼帘。
这，是独属于256㎡产品的感官盛宴。
■宁波明湖之心·半岛西区主入口景观平面过程稿
回到明湖之心·半岛「景观园林」本身。
整个社区园林是以「垂直森林」为核心理念，将森林、溪涧等自然场景引入了社区，打造可游、可憩、可感的沉浸式生态空间。
为了充分呈现「垂直森林」的立体视觉与漫步体验，江山万里精心构筑了起伏的坡地、错落的台地，创造了层次丰富的景观地貌。
这里，我们主要来谈谈西区的「园林景观」。
比如位于西区大堂与下沉庭院中间的「对影森林」。
通过堆叠高低错落的微地形草丘，塑造出起伏的立体层次；通过游园小路与原生木桥与溪流多次交错，以穿行于疏林草地之间的蜿蜒溪流为生态脉络，营造大堂至宅间的自然过渡。
■宁波明湖之心·半岛西区「对影森林」景观平面过程稿
比如位于西区小厨会所旁的「下沉庭院」。
设计师巧妙地利用高差与视野，通过溪水错台跌落的形式，形成动态的立体水幕。
同时，创造了自然水景向室内漫溢的视觉张力，营造出自然生机即将突破屏障、引人入室的沉浸式感官体验。
■宁波明湖之心·半岛西区「下沉庭院」景观效果图过程稿
比如位于西区社区中庭的「立体溪涧」。
由南向北，有一条溪流蜿蜒曲折而下，沿溪流蜿蜒的小路，转折、洄游，可到达小厨会所的负一层餐厅。
溪流所到之处，有观瀑平台、 阳光草坪等景观小品，可观植被之繁茂、听溪流之潺潺， 触瀑布之细雾。
■西区观瀑平台、阳光草坪景观平面过程稿
由此，我们可以看到：
在明湖之心·半岛「景观园林」打造层面，江山万里真的是花了很大的气力和财力，也展现出了极高的造诣与功底。
因而，对于建面256㎡产品的豪宅买家而言，在社区景观园林资源的「可视化占有」层面，他们拥有绝对的优势，这既是未来他们的「生活底色」，也是他们的「资产底气」。
02
200-300㎡面积段
产品力「到顶」
我们再来重研建面256㎡这款大平层产品。
为什么说，200-300㎡面积段，它的产品力「到顶」？
首先第一问：在宁波，256㎡到底「大不大」？
答案是：
放在大平层扎堆的明湖核心板块，面积不算最大。
但是，如若放在宁波高端改善市场来看，面积绝对算大，而且是那种极度有排面的大，是那种1/10000精英家庭才配有的「大HOUSE」。
我们来看看它的奇数层样板房客厅实拍，来感受一下那种来自空间的肆意挥霍感。
■宁波明湖之心·半岛256㎡奇数层样板房客厅实拍
仅仅只是客厅区域，就是一个约8米×7.4米的方正格局，构建出一个约60㎡的完全通透巨型方厅。
那么，偶数层户型客厅呢？
答案是同样奢阔，只不过风格不同罢了。
■宁波明湖之心·半岛256㎡偶数层样板房客厅实拍
以上，我们还只是说的是客厅区域，如果把餐厅面积算进去的话，那么则无论奇偶数层，客餐厅区域总面积差不多约80㎡左右。
我们来整体看一下客餐厅区域的实拍。
■宁波明湖之心·半岛256㎡样板房偶数层客餐厅实拍
在256㎡的偶数层样板房中，开发商巧妙利用同一客厅空间，通过场景化定制规划出两个功能区域：沙发会客区与开放式办公区。
如此一来，让空间在保持开阔通透的同时，也实现了会客与办公的双重切换。
总体来说，单就客餐厅面积而言，明湖之心·半岛256㎡足以比肩乃至超越市面上300㎡级大平层产品。
■宁波明湖之心·半岛256㎡样板房偶数层客餐厅实拍
其次第二问：江山万里为什么如此偏爱「四叶草户型」？
空间高效利用。
没错，但家庭成员的平权意识，才是「四叶草户型」的灵魂，如动线平权、资源平权、功能平权、关系平权等等，正如明湖之心·半岛256㎡这款产品。
■宁波明湖之心·半岛256㎡（奇偶数）户型平面图
明湖之心·半岛256㎡，无论奇偶数层户型，四个房间均做到了三套房全明卫生间设计，其中两个套房分别外挂一座空中庭院，完全满足了二胎家庭全生命周期人居需求。
值得一提的是：第四房虽未配备独立卫浴，但推门即见公卫，私密性和便利性兼备，相当于准套房设计。
更值得称道的是，此房间其实还被赋予了独特的复合价值：
外接一个空中庭院，并与家政间巧妙贯通，不仅为家政活动提供高效的洄游动线，也让该房间在需要时，还可轻松「变身」为书房、影音室、瑜伽室等多功能间。
■宁波明湖之心·半岛256㎡奇数层户型实拍
最后第三问：同面积段大平层，除了「四代宅」明湖之心·半岛256㎡产品，还有谁「外挂」三座空中庭院？
目前来看，暂时没有。
长期来看，或许会有，但明湖核心板块出现该类产品的概率已微乎其微，更何况还是江山万里开发的「四代宅」作品。
毫无疑问，江山万里已经将自己逐步实践成为了一位功力深厚的「四代宅专家」。
它所打造的空中庭院，已不止于是简单的空中庭院，更是一座座精心构建由专人养护的生态系统。
从这个层面讲，明湖之心·半岛256㎡的稀缺性也不言而喻。
■宁波明湖之心·半岛256㎡偶数层空中庭院实拍
03
基于板块与城市
市场价值「稀缺性」
最后，回到明湖之心·半岛256㎡这款产品本身：
为什么要为它「单开一页」？
答案脱离不了一个「市场价值稀缺性」。
请注意，市场稀缺性和市场价值稀缺性，二者其实有着本质差别。
前者描述一种客观现状，是物理层面的稀缺，关注点在于「多不多？」
后者则是主观感知，强调价值层面的稀缺，关注点在于「值不值？」
回到明湖板块，回到宁波高端改善市场，200-300㎡面积段高端改善大平层产品，市场稀缺不稀缺？
答案是当然市场不稀缺，但是市场价值却极度稀缺。换言之，真正有市场价值的200-300㎡级大平层产品，极度稀缺。
为什么这么说呢？
因为当下宁波的高端改善市场，正呈现出「两个极端」：
要么是300㎡以上的终极豪宅，但总价过高，让很多改善家庭望而却步；要么是200㎡以下的入门级豪宅，但空间尺度和功能配置上又略显局促。
明湖之心·半岛256㎡户型产品，刚好卡在200-300㎡面积段的「黄金改善区间」，但同时它又是外挂了三个空中庭院的「超四代宅」产品，实际可利用面积超配了近70㎡（赠送面积）。
就目前宁波市场而言，仅此明湖之心·半岛256㎡，没有任何对手。
毫无疑问，明湖之心·半岛256㎡的市场价值稀缺性，「秒杀」同面积段大平层产品。
同时，它未来的实际居住体验感，也必将远超那些常规300㎡以上大平层豪宅产品。
换言之，未来它的市场价值很可能要比市面上常规300㎡级大平层产品要高，甚至要高得多。
最后，温馨提醒：
春节期间，明湖之心·半岛销售中心不打烊，服务全天候。建议您不妨趁着春节假期，现场实地品鉴一番。
顺祝马年大吉，马到成功。
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