没接到过电动牙刷广告的大V，都不算合格的大V。那几年，电动牙刷的投放满天飞，小红书、公众号、抖音到处都是。
但现在，潮水确实在退了。
GfK推总数据（即按模型推算全市场总量）显示，2025年1-9月中国美健（个护）电器市场规模325.0亿元，同比下降2.5%，其中以电动牙刷为代表的口腔护理产品跌幅有所扩大。usmile相关负责人也曾坦言，电动牙刷市场增长已触达阶段性天花板
同时，奥维云网（AVC）线上推总数据也显示，2024年电动牙刷线上渠道零售额51.9亿元，同比降低6.9%，行业整体进入调整期。
问题来了，当增长停滞，市场转入存量博弈，电动牙刷的想象力到底还剩多少，usmile这位“国产一哥”压力越来越大。
01、行业触顶，增量在“技术细分”里
电动牙刷不是没人买了，而是从新奇尝鲜进入存量换新的阶段。
更关键的是，增量正在转移到AI的技术故事里。GFK推总数据显示，2025年1-9月，配备智能屏、扫振技术、齿面识别、AI技术的电动牙刷销售额均实现同比增长，其中AI技术产品同比增长达到203%。
同时，行业还在剧烈“洗牌”,从2021年峰值658个在售品牌，减少到不足300个，2025年进一步整合，头部集中度提升。
虽然usmile一直把持着行业市占第一的位置，但后来的徕芬、小米等追得很紧。
徕芬在2023年号称创新出了电动牙刷的新“刷法”，推出的扫振电动牙刷，上市后迅速获得市场认可。
它把“扫振一体”作为核心定义，并定价也在电动牙刷的核心区200-300附近，强调“刷毛扫动+振动”“60°大摆幅”等参数叙事。
而让各行业闻风丧胆的小米，也在2025年9月，上架米家伺服扫振电动牙刷Pro，主打60度摆幅边扫边振、配合六轴陀螺仪智能识别齿面
这对所有国产中高端品牌都是硬压力，后面新产品的叙事就必须回答“我贵在哪、贵得值不值”的问题。小米这把电动牙刷，实际是把高端牙刷的关键卖点，都直接下沉到大众价位，等于把高端的门槛往上抬。
02、usmile在“补想象力”
usmile当然不会坐以待毙。它在官网“品牌里程碑”里把2025年定义为“相伴健康新旅程”，其中提到Y30上线、F20上市（智能口腔健康平台），并强调制定首个牙菌斑清洁率团体标准，试图把“清洁力”从口号变成可衡量指标。
F20的产品页则把方向定为“针对常见口腔问题定制方案”，突出方案化、平台化。
按照其品宣的口径，usmile是想从“卖牙刷”升级为“卖口腔健康管理”。
这条路是对的，但更难，因为它要求的不再是卖点讲得多好，而是更加注重效果问题，能不能真实解决需求。
03、为什么冲高端很难？
usmile一直想冲进高端区，但很难。就像很多读者会说，“电动牙刷没什么技术门槛，所以价格低，卖不起价。
这句话对了一半，因为基础硬件门槛确实不高，主要是靠成熟供应链，有通用电机、电池、主板，就差不多了。
本质上说，电动牙刷，是机械去牙菌斑。牙菌斑是附着在牙面的生物膜，刷牙就是用刷毛和流体扰动把它移走。Cochrane有过一篇研究表示，电动牙刷总体上比手动牙刷更能减少菌斑、改善牙龈炎
主流技术路线就两大类，旋转-摆动（Oral-B那类小圆头）、声波/侧向震动（长条刷头高速振动）。
Cochrane的这个报告，也指出，旋转-摆动在对减少牙菌斑和牙龈炎方面更有优势，但差异不大，临床意义不明确
简单来说，电动牙刷不同类型的清洁效果的边际提升不大，单靠频率、参数很难拉开实际效果差距。
真正能拉开差异化的，是安全边界、可靠性边界和证据边界。
比如，说安全。频率、幅度、压力不能无限加，否则可能带来牙龈损伤、磨耗风险。所以高端卖点常常是“控压、缓震、提示”。
可靠性方面的表现，通常是屏幕、防水、传感器、轴承、伺服系统，长期使用的故障率决定口碑。
更难的是证据，宣传说“更干净”“护龈”，能不能拿出更严谨的验证与标准。
比如，要获得ADA Seal of Acceptance（美国牙科协会认证），需要提交安全测试、有效性声明与使用说明，并满足相关安全标准，临床研究证据等等。
高端不是“贵一点的牙刷”，而是齿面识别、控压、漏刷提示，要好用少误报；耗材体系与长期体验要顺畅，体现在刷头、售后、APP稳定性上；还要获得功效验证与标准话语权，从参数走向“效果可验证”。
usmile不是没做技术，也不是它卖不动了。只是当屏显不再稀缺，凭什么继续收取溢价？它给出的答案是平台化与标准化（F20、团体标准），但这需要时间和“效果证据”来兑现。
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