创富说

创富说

本期富强农学会的主人公是来自广西桂林的张生，他靠着一种被称为“榴莲味”的蜂蜜，靠着在悬崖峭壁中采蜜来攫取万贯财富的人，今天我们就来看看这是一个如何不一样的蜂蜜和不一样的创富故事！

张生原名张学贵，福建人，大学毕业之后开始从事金融行业，2010年的一次偶然机会，张生与一位蜂农结识，爱好养生的张生经常从蜂农那里买蜂蜜来吃，不过时间一长，张生发现一件另他非常疑惑的事情，就是同一种蜂蜜买回来，有时蜂蜜到家，过一段时间之后就出现了明显的酒味，明显变质不能再吃，但是有的蜂蜜即使放上很长一段时间都没问题，好奇的张生向蜂农请教，原来，保质期长的蜂蜜俗称为成熟蜜，而容易变质的一般都是非成熟蜜，两者的区别在于，成熟蜜是从带蜂盖的蜂巢里采出，蜜蜂认为蜂蜜在蜂巢里已经充分酿造，脱水之后，会把这个小小的蜂巢制上盖子，而没有盖子的蜂巢里采出的蜜，自然是时间不长，或者说酿造不充分的蜂蜜，含水量高的蜂蜜被采出之后就容易变质！

原来普普通通的蜂蜜还有这么大的学问，张生顿时对蜂蜜来了兴趣，他认为在一二线城市里的消费者对质量更好的成熟蜜需求大，却很难买到，而在野外的蜂农也很难直接找到消费者，张生产生了一个很简单的想法，他做这个中介，专门卖成熟蜜。

有了这个想法后，张生很兴奋，2014年，拿出自己的300万积蓄，开始创业。他现在东北和新疆找到两家养蜂基地合作，随后又辗转来到广西桂林，但是在桂林却碰壁了，原来张生看中一个被称为九龙藤蜜的稀有蜜种，在全国来说，阳朔县是唯一一个主产区，因为稀缺性以及本身的品质高，相对来说的价格要比一般蜂蜜高上三倍，这着实让张生下了一跳。这么贵的蜂蜜，拿回去可怎么卖，怎么做呢？

虽然满腹疑问，但是张生还是被这特殊的蜂蜜吸引，这种产品在市场上绝对的稀缺，稀缺就代表了利润，自己无非要花经历找到产品的消费人群。刚开始做九龙藤蜜的张生碰到了不小的问题，起初尝试了自己做电商，但是每天一两罐的销量让他愁的睡不着觉，后来又尝试做各种促销活动，但是最后发现，自己高品质蜂蜜的价值完全没有体现出来，亏本还不说，吸引的用户全都是冲着低价来的，没有任何粘性。后来，张生看到越来越火的新媒体，决定尝试一番，自己就经常拍一些照片、视频发布在各大平台，没想到，这一举动吸引了手机端电商平台商家的注意，有一些人直接找到张生，希望能代理他的蜂蜜，因为现在一二线城市的年轻人，特别是都市白领们，对养生和对天然产品的需求极高，张生的蜂蜜正契合了用户的消费需求，这一下打开了张生的渠道大门，不仅内容更加积极的做了，后续更是拓展了100多家商家来为他销售蜂蜜，2016年，张生靠着蜂蜜做到了年销售额700多万！

虽然困难重重，但是张生坚信，他每天做的事情就是把事情做到1.01，而不是0.99，长此以往的坚持下去，就是他所认为的工匠精神，永远希望能更好一点，再好一点！