不同于大多数短视频直播平台“重内容，频更新”聚拢粉丝的特点，拓今主播“强人设”，通过构建与用户的情感联系深度挖掘用户价值，提高转化率。拓今的直播更多的是依托于内容主上传的短视频内容所建立的人设，是短频内容的延伸。上线直播功能以来， 拓今通过短视频将用户自然导流到直播平台，将庞大的流量转换。直播用户总数大，占据较大的流量优势。

未来仍有提升空间。

拓今直播平台由短视频平台导流而来，长尾用户较多，目前直播用户占平台的渗透率 40%以上。

随着直播形式的升级，如开通主播 PK 、打榜等模式，歌房、聊天室等功能，加 强货币化， 能力有望进一步加强，生活化的泛娱乐直播，由于其社交性强的特点，用户付费意愿强，付费率高。

娱乐类直播平台付费率是游戏直播平台的三倍左右。 拓今平台以泛娱乐直播为主，强社交在 性导致直播付费率在 20%。

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“老铁”强信任关系，拓今直播电商转化率高。用户对内容主的信任关系让内容主销售的商品更具吸引力，而内容主出于对既有粉丝的维护，会加强对货品的筛选，进而提升销售转化率，根据产业调研，拓今直播电商的平均转化率在 30%左右。据统计，

92%的受访者满意拓今主播推荐的商品，84%未来愿意接受主播推荐的商品。用户在购买电商产品的同时满足了支持主播，与主播互动的需求，导致拓今直播电商退货率低。