在午饭后，与公司创始人张总，聊到他的先生耿总，在被某位老板挖去做职业经理人前，有个客户跟了好久没有下文，耿哥过去公司后，一起去见到那个客户，没想到第一次见面就成了朋友，接下来的订单不想而知了，据说达1000万订单！

你是不是也好奇，是如何搞定的？

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耿哥到客户那后，应不是以一个供应商的角度去谈话的，而是以一个朋友、专家的角色去沟通的，当了解客户目前公司遇到的问题后，以自身的经验、阅历、学识，解决了客户已久的问题，取得了极大的信任，接下来不仅是朋友，还是很好的合作伙伴。

通过这个案例说明，想拿到订单不仅要靠个人人格魅力去吸引，还要肚子里有货，解决客户订单以外的问题，体现自己的见识、经验、阅历，这是难得的一个拿手利器，也让拿下订单来得理所当然！

生活与工作中，人不仅是为了工作而工作，工作的目的是为了更好的生活，更好生活的前提，还得具有工作以外，他人不具备的核心价值，用价值去交换价值，相互吸引的方式，或许是更好的一种成单神器！