入驻一品威客一个月接单近10万，在一品威客上怎么才能赚到钱？下面来看看他在一品威客网上的亲身经历

“创业路上挑战与机遇是同在的，努力是必备要素，更重要的是如何迎接挑战，如何对待机遇。”

创业三年，青岛轻智软件有限公司创始人丁鹏程分享他的创业心得，他表示，线上线下都有不同的挑战，但是最重要如何面对。

创业当主业，用心服务客户数百家

丁鹏程，来自山东青岛。创业前，他在海信从事智能家居方面项目工作，在朋友的引荐下，他陆续接到一些软件开发项目，于是开始兼职接单。

“想着就要三十而立了，要不搏一把，把创业当主业，自立门户。”

2020年，丁鹏程成立了青岛轻智软件开发有限公司。

“创业确实给家人带来了更优渥的生活，服务好客户给自己更大的成就感，但肩上的担子更重了，压力也更大了些。”

△青岛轻智软件开发有限公司 办工场景

“疫情当下，经济缩紧，创业很是困难。但最困难的是刚起步的时候，很多客户对公司的认可度并不高。而解决的办法就是“用心”，用心做好每一个项目，从需求规划到项目交付后的售后维护。”

△青岛轻智软件开发有限公司 办工场景

一直以来秉持着“用心”二字，轻智技术团队服务了大大小小企业数百家，丁鹏程表示，与青岛云盛光电有限公司的合作让他最为印象深刻，第一次合作开发了环保智慧平台，客户表示非常满意，继而又签下了能源设备管理等电子大屏显示项目的合作，为公司进一步发展奠定了基础。

△青岛轻智软件开发有限公司 开发案例

三年时间，公司从最初的4个人发展到现在已经拥有一支15人的技术开发团队。

开启线上业务，把握机遇克服挑战

“平台的专业性很强，机会更多但挑战也同在。”

2022年4月底，丁鹏程带领轻智技术团队入驻一品威客网并开通V客优享商铺。

“通过一品威客的精准匹配技术，我们一入驻就接触到很多机会。精准推送机制十分高效，节省了过滤无效信息的时间，让我们能够更加快速低成本的接触到目标客户。”

然而初来乍到，面对线上身体缺场的谈单模式，丁鹏程一下子感到无所适从。

“刚来平台，谈单不是很顺利，在线上与客户交流不懂得如何更好展现自己的优势，总让客户误以为公司技术不够专业。”

△青岛轻智软件开发有限公司 开发案例

“好在有秘书耐心的指导，学习如何与客户进行有效的沟通，如何展示自己的优势，一点点的积累经验。”

从面对客户的不知所措到客户主动下单，轻智技术团队入驻一品威客平台一个多月接下近10万订单，丁鹏程表示，线上平台机会会更多，但同样面临着挑战，面对新的领域最重要的是保持虚心，主动学习，主动跟秘书反馈情况，紧跟秘书的指导，才能更好更快的适应。

△青岛轻智软件开发有限公司 开发案例

“累积项目经验，提升技术实力，得到客户的认可。”丁鹏程表示这是他在一品威客平台的展望与期待