业内消息,青岛华润城市营销总换成了从济南调任过来的新人,下面各个项目的营销总随之刷新:地王润府的营销总来自烟台,云上观海和西海岸国际海洋智区的营销总离职,灵山湾悦府的营销总调岗等等。
近年来销售打铁,或是青岛华润人事大变动的背景。
云上观海的销售数据一直存在争议,宣传数据与实际数据打架的情况让旁观者摸不清头脑;国际海洋智区以价格战开道,利润折损极大;灵山湾悦府和灵山湾壹号的营销成本居高不下,据说分销佣金到了5%,200万的房子中介费就要付出去10万。
投入产出比辣眼,总要有人承担责任,但是把责任全部归咎于营销,也有失公平,因为近年来,华润在青岛拿地的水平着实不敢恭维。
胶州华润城、国际健康生态谷、国际海洋智区这三个项目位置偏僻,销售面临天然硬伤。
云上观海的问题是选择方向不对,要在欢乐滨海城这样的刚需地角打造豪宅,颇有点缘木求鱼的固执,《丫鬟身子小姐心,云上观海有点悬!》这篇文章里说得很清楚。
市北地王润府靠近市北CBD,位置不错但是目标市场有限,因为价格对标崂山,区域改善需求肯定更青睐崂山。这也是奇怪的地方,堂堂央企豪门,为什么总是避开青岛楼市最高端的崂山区域?搞不定吗?就像灵山湾壹号和悦府,热门板块的竞争太过激烈,没有精细的运作能力很难控制成本。
销售不如预期,让营销总背锅是最顺理成章的逻辑。但是,如果只是就错论错,不进行系统性的反思,找出问题的所在,惩罚就会流于表面化,起不到校正错误、总结经验的作用。而治标不治本,阻止不了错误继续发生。
到那时怎么办?再拿下几个营销总来交差吗?
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