本文首发于【微信公众号：娜姐的光影笔记，ID：shovidnana】,如需转载请与作者联系。
01
董洁直播带货出圈了，不仅销售额惊人，而且口碑很好，被称赞为“真诚，有品位”。
我也去围观了一下她的直播间，安安静静的，产品讲解也有一定的专业度，确实给人感觉很舒服。虽然她分享的衣服我都买不起，但是看看也很开心，美衣美人，赏心悦目。
挺唏嘘的。她如今算是事业翻盘了，人生也走得越来越开阔。
过去那么多年，提起董洁，总觉得她把怨恨与不甘都写在了脸上，整个人都是拧巴的。
冷清秋之后，她的事业仿佛都在走下坡路，人们最耿耿于怀的，还有她的出轨事件。她不仅亲手打碎了人们对于金童玉女美好婚姻的想象，也消耗掉了自己的灵气和运气，后来的作品，总是差那么一口气。
所以今天的董洁，挺让人刮目相看的。我忍不住跟朋友开玩笑说，她是不是有高人指点啊？
在我看来，至少有两件事，她做得非常聪明。
02
第一件事就是宣布跟前夫和解。
当时热搜爆了，网友出奇一致地送上祝福。我看到这个消息的时候，也觉得，真好啊，孩子能见到爸爸了，她也不再活在怨恨和对立的情绪里。
现在看来，“和解”的时机，正是在为她的直播带货做铺垫，董洁是懂流量密码的。
这里面的人性也很有意思。
为什么宣布“和解”之后，董洁就扭转了公众形象呢？
我觉得吧，这里有两个重要原因。
一方面是冷清秋的滤镜太强大，好作品的影响力太重要了。
其实观众很善良的， 演员创作了一部好作品，观众会爱屋及乌地真心希望演员本人也过得好。
所以说，演员的安身立命之本还是好的作品。其他行业也是一样，你在专业领域里的实力和成就，永远是最核心的竞争力。
另一方面，比起一个绝对的好人，人们更喜欢那种会成长的人。
过去那么多年，董洁决绝地不让孩子和父亲见面，当然被人指责为狠心。但是一旦和解，人们就迅速觉得她很好，她变得宽容豁达了。
仔细想想，人性就是这么有趣。绝对的好人是没有什么吸引力的，人们更喜欢那种，能让你情绪有起伏的人。
成长，就是很有魅力的一件事。
举个小例子，一个从不吸烟的男朋友，和一个过去吸烟，但是认识你之后戒了烟的男朋友，是不是后者更有魅力呢。
成长是一种高能量的状态，这里面不仅有认知的改变，也有情感的流动，所以人们更喜欢会成长会变通的人，不喜欢固执的人。
03
董洁做对的第二件事，就是在直播带货领域，走了一条既垂直又创新的路子，不仅精准地契合了当下的时代情绪，而且瞄准的是高消费能力群体。
最直观的感受就是，她的直播间不像其他直播间那样热闹，而是很安静，她带的货大多是衣服，而且价格不菲，很多都是小众设计师品牌。
就和其他主播很不一样。
她慢悠悠的，不急不躁，深度地讲解这件产品好在哪里，为什么贵。就让人感觉特别舒服，感觉她推荐的衣服确实是她自己穿的，有她的审美品位在。
就很契合当下的时代情绪。
这个时代，大家都被过载的信息轰炸着，太累了，太躁了，能量消耗的太多了。很多人内心都更渴望安静和慢节奏，来帮助恢复能量，平复心绪。
当然，真正购买的还是有钱人。
这一点说起来有点扎心：现在经济C，我们普通人都在消费J级，像我自己，买的衣服基本不超过500块，护肤品不超过300块，给孩子买衣服，都是outlets店打折的旧款。
但是呢，有钱人的消费能力是不会受影响的，奢侈品牌店门口永远在排长队。
而董洁直播带货瞄准的，就是高消费能力群体。
她的路子有点像章小蕙，做小众精品，这样不仅自身形象有逼格，而且客户群体的购买力很稳定。
是不是挺聪明的，哈哈。
ps,
我在小号开了连载系列，夏夏的故事写到第5期了，戳链接查看：
夏夏的故事（五）
不要迷信名医
田朴珺，你也有今天
延伸阅读
“去父留子”董洁：识人不清断送大好事业，因育儿口碑进一步崩塌
热门跟贴