你如何理解品牌？
品牌，是商品海洋中的灯塔，它在满满的商品海洋中，给消费者选择产品指明了方向，解决了消费者购买产品的指向性问题，如果世界没有品牌，消费者会变得非常茫然，因为他根本不知道怎么去比较选择。
好在这世界上还有很多品牌的诞生，它让你在没有到商场之前就知道，比如买一包方便面，买康师傅的就大致不会错，买一杯饮料，大致可口可乐也错不到哪里。
有一次，我在青藏高原旅游的时候，思考了这样一个问题，从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么绝大多数的河流着流着就都没有了，最后只有长江和黄河形成了两条奔流不息的大河。
然后我就想到了很多人都想成才，几乎每一个人在小的时候，都有远大的报复和志向，但是为什么长着长着，大多数人就变得非常的平常，只有极少数人成为人类之中的精英，且永远凌驾于大众之上，就像河水流淌一样，为什么是这个结果？
最后，我请教了很多地质学家和科学家，他们告诉我，只有这两条河发源的高度和角度是不同的。
首先，发源的高度越高，终点和起点的落差就越大，水的冲击力自然也越大，因为高度决定速度。
那些厉害的人，看问题都有非凡的高度，不会在细枝末节上的事情，跟你纠缠不清，也从来不会抱怨社会不公平，相反他非常感激这个不公平，珍惜这个不公平，利用这个不公平来成就他的事业。
商业的本质就是不公平，如果公平就不应该有利润，如果人和人之间都平等和公平，就没有驱动，也无法进行管理。
成功者与一般的人相比，思考问题不一样，不成功的人永远轻信于别人，成功者永远相信只有自己才是自己的救世主，不成功的人永远抱怨这个社会，他抱怨社会的核心是因为他拒绝这个社会现实，当你开始拒绝社会现实，你怎么能成功？任何成功都要立足于这个社会现实的。
只有接受现实，才能超越现实，即使身处在污水沟里，也要仰望天空，这样你才能真正的让自己冷静下来，找到方向，你的心情、灵魂、心灵才能变得宽容和大气，而一个紧张的心灵和紧缩的灵魂是无法成就事业的。
其次，角度不同将会导致方向不同，进一步导致路况不同，因为角度决定长度。
有一个朋友问我饲料要怎么卖？
我告诉他在今天这种竞争格局下，再好的饲料营销方法你也做不大，因为饲料是卖给农民的，农民很穷，多一分钱他也不买，反过来想，我们服务的人都是穷人，亲戚朋友全是穷人，我们跟穷人在一起混一辈子，我们能不能挣大钱？不能，因为他们已经很穷了。
所以一定要学会，把你的产品转化过来卖给富人，我们才能挣到他的钱。
他又问富人不吃饲料怎么办？
我说富人不吃饲料，但富人吃饲料转化下来的产品，比如饲料是鸡吃的，鸡会下蛋，富人是要吃鸡蛋的，毕竟中国人补充蛋白质一开始不是从牛奶补充的，而是鸡蛋。
我给他算了一笔账：
牛奶行业竞争了那么多年，出现了伊利和蒙牛两大巨头，行业规模大约是几千亿，而鸡蛋行业居然连一个品牌都没有？多大的行业机会，你应该赶快拿你的饲料，跟养鸡场合作，并且不要钱了，只要鸡蛋，然后我来告诉你如何卖鸡蛋，我们来打造一个鸡蛋的品牌。
这样操作以后，算一下当时的账，换来鸡蛋的成本是四毛钱一个，我们不卖四毛钱，我们卖1.4一个鸡蛋，把一个托盘里放上10个鸡蛋，用一个塑料袋把它封起来，上面写上叫山岭生态健康鸡蛋，卖着卖着就卖起来了。
风投发现鸡蛋还能做品牌？就给他投了九个亿，于是他就在中国建了三个大大的养鸡场，每一个养鸡场大约有300多万只鸡，一共大约是1000万只鸡，鸡两天下一个蛋，每天500万只鸡蛋，每个鸡蛋净利润是四毛钱，每天是200万净利润往口袋里收。
还是那句话思维要有高度，这都是小钱。
在往后想，养鸡场得有鸡粪，鸡粪可以进行沼气发电，他把电卖给国家电网，沼气池里最后还有一点粪渣，他要养鸡场附近的一万亩山岭，进行有机农业的开发，这个才是挣了大钱。
换一个角度思考问题，在中国怎么能挣不到钱？
还有很多人说我这行业很乱不好做，可是反过来想想，行业不乱还有你们机会吗？如果你这么想，只能说你看问题的高度和角度还是不对。
灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：
第一，高低；
第二，角度；
一个是灯塔的高度，一个是灯光所释放范围的光芒色彩，在任何时候，都要学会争夺高度，构建角度这种独特思维方式。
行业不乱，非常规范，对谁有好处？
当然是对行业的老大和老二有好处，对老三以后的企业都没有好处，你怎么突破？如果你们的企业，是行业的老大或者老二，你们就要呼唤政府来规范这个行业，如果不是，那你一定要热烈拥抱这个混乱，这才是真正的高手思维方式。
为什么西方机会很少？因为每一个行业都被3到5个品牌垄断了，而在中国，卖卷粉丝能卖出20个亿，卖一个烤干的馒头片加上点调料叫烤馍，也能卖几个亿。
一个没有文化的人，在中国一年挣一个亿都很正常，如果中国市场在未来十年内你们还没赚到钱，那你们的机会越来越少。
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