对涂料企业而言，2022年是整个行业发展历程中里程碑式的一年。这一年里，疫情冲击、俄乌冲突、原材料价格波动、房地产爆雷等一系列黑天鹅事件带来的冲击和挑战，超过了以往任何一年。

面对涂料市场的不确定性，尤其是面临需求萎缩危机的建筑涂料板块，国内的中小型建涂企业的基本生存也已面临着挑战。作为浙江地区优秀的涂料企业品牌，浙江彩日来涂料有限公司的业绩近年来一直保持着平稳增长的状态，成为区域内中小涂料企业良性成长的典型代表。近日，彩日来涂料总经理江有良（以下简称江总）接受了买化塑的专访，就公司的目前的发展状况以及未来发展规划进行了分享。

人无我有 人有我新

或许很多人都没想到，令人艳羡的房地产行业有一天会变得如此萎靡不振。随着国家多项调控政策的出台，各大房企深陷危机。

城门失火，殃及池鱼，当房地产行业遇到危机，与之息息相关的建筑涂料行业受到牵连，越来越多的房企资金链出现断裂，预示着越来越多的项目可能出现烂尾，建涂企业面临着订单萎缩，结款困难甚至坏账的风险，让本就利润率堪忧的建涂行业雪上加霜。

作为业内公认的“红海”市场，国内建筑涂料市场竞争仍在进一步“内卷”。在建筑涂料市场沉浮多年的江总，深谙“人无我有，人有我新”才能创造竞争优势，差异化才能树立企业的护城河。

江总认为：“彩日来非常重要的一项核心竞争力，就是我们的产品质量和配套服务。一方面是传统建筑涂料产品品质一贯的坚实可靠，让订单始终保持在一个相对稳定的水准；另一方面是服务团队，我们始终贯彻着300公里内客户需求须在24小时内、超过300公里的客户72小时内响应的要求，力争第一时间收到客户的反馈，始终将客户的满意度放在第一位。”

摒弃悲观思维 寻找危机中的机会

疫情的突袭，使得外部环境的不确定性极度上升，也给涂料行业造成了很大影响。但是，在疫情带来的危机之下，谁能率先改变固有思维，走出悲观情绪，谁就将取得后疫情时代的发展先机。

“我们对当下国内形势的预判总体上是乐观的，市场需求正在复苏，目前我们可以“随着国内疫情的有效控制，我们与客户面对面沟通的限制和防控风险也会逐步降低，业务开展也将更加便利。”江总表示，彩日来的销售方式与政策将随着国家防疫政策的变化进行有效地调整：“我们将与客户展开积极有效地沟通，将我们最新的技术、最新的产品带到项目上，让客户实地体验彩日来产品的品质；另外我们也会与一线工人及工程技术人员进行密切地沟通，有效地灌输彩日来的产品和服务理念，让我们的品牌更加深入人心。”

在深感建筑涂料市场增长乏力的同时，江总也不忘开拓新的业务板块。2020年，彩日来宣布进军水性工业涂料的研发。当问及目前产品研发进度时，江总告诉记者： “目前，水性工业涂料的研发团队规模在不断扩大，研发进度也相当乐观，总体进展还是比较顺利的“。

据江总介绍，彩日来的水性工业涂料可广泛应用于工程、机械及箱包等领域，加之原先已有布局的防水涂料领域，让企业多条腿走路，抗风险能力也大大增强。

发力农村市场 完善服务体系

今年3月，工信部等六部门联合印发通知，部署开展绿色建材下乡活动，让为寻求业绩突破的建筑涂料企业又把目光重新转向了家乡的热土。

随着近年来农村生活水平的不断提高，拥有广袤面积的农村以及庞大的农村人口，都蕴含着庞大的消费潜力，加之新农村建设等政策的扶持，房屋装修、农村基础设施建设和翻新的需求也随之提升，建筑涂料的需求无疑是相当庞大的。

作为中国经济发展较为快速的区域，浙江的农村地区对于涂料企业有着天然的吸引力。以真石漆为典型的涂料产品在农村自建房兴起的热潮中颇受欢迎。彩日来也敏锐地捕捉了这一商机，开始布局相应的产品并大获成功。

农村市场虽然蕴含着巨大的机会，但是也有着自己的特点。江总表示，农村地区的客户对产品的要求多种多样，这也对彩日来的创新与服务能力提出了新的要求。

“我认为要想在农村做好市场，必须在产品、服务与技术等方面拥有过硬的实力。需要认识到的是，开拓农村市场并非是一蹴而就的事情。虽然如今农村消费市场更加成熟，需求旺盛，但是农村市场客户相对分散和对涂料产品个性化的要求，也给我们进一步开发农村市场带来了困难。我们会努力完善彩日来产品、服务和涂装服务体系，做好打持久战的准备，让彩云来品牌能够在浙江乃至全国的农村遍地开花。”

结语：

砥砺奋进，踏歌而行。摒弃悲观的行业思维，前置风险，聚焦自身抗风险能力的提升——彩日来这样的思路，或许能为“寒冬”中的建筑涂料企业提供一份指引。