现在很多企业账上的应收账款金额常大，对于这些企业来说，从现在到年底，最重要的事情就是抓紧时间回款。

今年的催款和往年催款没有本质的区别，但是今年，由于经济大环境的影响，很多债权方在跟债权方谈判催款的时候很弱势，债务方会无限度的对债权金额进行打折。

因此，今年催款一定要把非诉讼催款和诉讼催款结合起来。非诉讼谈判一定要有后招，不要只凭借非诉讼谈判，如果债务方知道你除了谈判，别无他法，他会把谈判进程拉到无限长，而且，谈判的结果往往对债权方不利。

现在,很多债务方都在反复试探债权方的底线，比如先抛出一个结算方案A,看看债权方的反应，然后，再抛出一个结算方案B，再试一下债权方的反应。如果债务方发现债权方可以无底线的进行妥协，那么债务方将无底线的对债权方进行拿捏。今年的债务方很会借势压价，今年的债权谈判都非常的艰难。

催款的时候，细节决定成败，每一个你忽视的细节都将导致催款的失败。对于企业催款而言，回款到位，落袋为安是最终的追求，无论过程做得再完美，只要结果不好，那么整个催款就是失败的。像我们做风险代理模式的应收账款管理，客户只会为结果买单，不会为过程买单。同理，如果催款的结果达成了，尽管，催款过程中有些小瑕疵，这些小瑕疵也是可以被原谅的。但是，在催款的操作中，要尽量避免这些小瑕疵，因为这些小瑕疵会影响回款的进度。

应收账款的催款是逾期应收账款的事后补救，对于企业而言，避免一些不必要应收账款的产生是上策。因此，一定要避免跟风险企业合作，其实，很多咨询的客户拿来咨询的应收账款都是高风险的应收账款，这些款很难回，客户对此心知肚明，客户自己选择风险承担。

什么是风险企业呢？比如，这个债务方已经被多家企业起诉，这个债务方的对公账户已经没有办法使用，这个债务方每次结算都是通过各种个人账户来付款，那么，这种企业一旦他不付款，你再想通过法律方式去救济，你即使打赢官司也无法执行到钱。如果你不想陷入无休无止的催款麻烦，请避免跟这种企业合作，因为无数企业的先例告诉我们，跟这类企业合作，最终都将有一大笔款收不到。

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