在新的宏观经济周期下，企业的发展面临着从增量市场向存量市场的转变，这对许多企业来说，都面临巨大压力。
市场的竞争日益激烈，业绩增长的压力也日益加大，这使得企业不得不寻找新的业务增长点来维持和提升市场地位。
同时，消费者的需求也在不断变化，企业需要不断地进行内部创新，以适应市场的变化，满足消费者的需求。
面对这种多重压力，企业应该如何应对呢?
最近，我受一家国资电信企业邀请，进行这方面的变革和提升。
这是国内的一家国内的电信运营商，过去一直在全国都名列前茅。
但在新的发展阶段，领导希望针对新的问题的，要持续保持增长和引领。
针对这个问题，企业的高层表达希望实现突破和达到新的目标。我们经过深入分析后，认为从下面两个方面入手。
首先，实现内部的业务创新。
当下，传统的产品思维已经不能满足现代市场的需求，企业需要从客户的需求出发，转向客户思维，寻找公司新的业务增长点。
这不仅仅是满足现有客户的需求，更应该通过深度洞察未来市场，探索潜在客户的需求，以实现持续的业务增长。
这种转变不是一朝一夕能完成的，它需要企业投入时间和资源，培训员工，更新管理系统，以确保整个组织能够以客户为中心，为客户提供真正有价值的产品和服务。
只要这样才有可能做大蛋糕，实现更多的新的业务增长机会。
从过去的，一公里宽，一米深，做到，一米宽，一公里深。深度服务好客户，挖掘客户潜力。
另一方面，激发组织的活力。
现代企业不再是一个严格等级的组织，而是一个需要全员参与思考和决策的平台。
建立全员思考和决策的氛围，让整个组织的成员都能够积极寻找创新的机会点，是推动企业持续发展的重要手段。
这需要企业建立开放、包容和鼓励创新的组织文化，同时也需要通过培训和指导，提高员工的创新意识和能力。
基于这样的理念，我这家电信省公司开展了业务创新和组织激活的培训和微咨询。
针对上述两个方面的内容，我们主要采用了BLM(业务领先模型)和商业模式画布两种方法。
BLM是一种能够帮助企业从宏观和微观层面分析市场、资源和能力的模型，从而确定企业的核心竞争力和未来的发展方向。
而商业模式画布则是一种帮助企业以可视化的方式描述、分析和设计商业模式的工具。
它可以帮助企业清晰地理解自身的价值提供、客户关系、渠道和收入流等关键要素，并基于此设计新的业务模式。
通过这样的培训和实践，企业得以建立以客户为导向的思维方式，确保公司的战略能够真正落地执行。
同时，培训也帮助企业建立了全局化的经营思维方式，让员工不仅仅是执行者，更成为了经营者。
而通过BLM和商业模式画布的应用，企业也形成了简单高效的统一语言，实现了高效的沟通和执行。
通过现场的讲授和实际，企业的成员进行充分的思考和探索，现场就形成了许多新的业务机会和想法。
最终，这种新的培训和实践方式为企业带来了数百个新的业务机会，更值得高兴的是，这些新的业务机会大多来自于基层和一线员工的想法。
这充分证明，通过正确的培训和实践，企业完全有可能激发出团队的创新潜能，从而在复杂多变的市场环境中找到新的发展机会。
同时，这也为企业的持续发展和市场地位的提升奠定了坚实的基础。
更令人值得称赞的是，在公司领导的建议下，我们还帮助公司培养了数名优秀的内训师，把这样优秀的创新和经营思维和方法传递给组织中更多的人，形成统一思想，统一语言和统一行动。
我想，这是优秀企业成功的原因吧。
希望在今天我们所面临的环境下，更多企业通过激发创新和组织，来实现突破和转型。
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