11月20日，由TSN资本、景行一禾与五七公社联合主办的“叁人行”线下连锁业态创业者沙龙活动顺利举办。

MiniMars亲子会所、赵九记火锅、礼冉精品巧克力、赵秋霞米线、卤味兴、TKO Fighting Club、LAST LAZY新懒潮鞋、漆轰趴、王知之自习室、朴仔饭、OAK等15位品牌主理人现场参会，共议线下开店密码。

会议伊始，知名VC投资人——险峰长青华南区负责人Jerry现场为大家剖析行业现状，分享未来发展趋势，深入探讨“融资中的认知博弈论”。作为资深投资人，Jerry投资过牛大吉、超会买全球折扣仓、StarPony等高成长项目，所投企业估值超数十亿美金。他提到，企业价值=资产+业务，资产和业务是共生关系。创始人应将融资当做业务一样发展，把融资作为战略中的重要一环，事在人为。

随着新消费市场回暖、线下餐饮消费逐步恢复。餐饮品牌应如何实现规模化，从夫妻店走向正规军？500强上市公司增长顾问、渔塘孵化器创始人刘占鑫从实际案例出发，分享规模化增长方法论，探讨如何塑造自身的核心竞争力，打造连锁品牌知名度，增强营收能力。他表示，餐饮品牌要遵循堂食、零售、外卖三维一体的交易结构，有效应对三高——“客户选择多、获客成本高”“人员流动大、用工成本高”“竞争更惨烈、租金成本高”，实现净利润的翻倍增长。

创业企业已经逐步进入到通过业务结构优化和内部体系梳理，让企业能够自我迭代和造血的新状态。资深企业咨询师洪岩带来《新市场环境下，用股权做好激励和成本的平衡》，分享在这个变化的大环境中，线下连锁企业如何通过合理的成本与业务逻辑的优化来自我造血，让企业能够生存更长时间。他分享到，创始人应通过开源节流留足至少10个月的资金，建立全面的薪酬体系，用好股权，融入中长期股权激励，提升创始团队能力，以真正达到降本增效的目标，实现逆生长。

作为线下业态投资人，TSN资本Perry表示，目前国内1.3万亿规模的中小微企业融资需求没有得到满足。港交所前CEO李小加创办的滴灌通推出每日收入分成合约（DRC-Daily Revenue Contract）。DRC非股非债，是投资者和小微企业签署的一份合约，约定双方在一定时间内的投资和收入分成关系。TSN资本孵化的景行一禾，目前正推行DRC这种合约式的投资形式，以信任为基础，数据为驱动，触达大量优质小微实体门店，解决小微企业融资需求。景行一禾目前已投资包括中式快餐、西餐、创意菜、娱乐空间等众多线下连锁业态，多方面助力线下实体经济。

如何完善经营体系，加速品牌生意成长？连锁品牌如何提升客户黏性？线下业态如何掌握流量密码？五七公社主理人方杰作为创业老炮，与现场参会的15位连锁品牌主理人共同从自身创业经验出发，探讨线下业态痛点与经营法则，共享经验方法论。

与专家对话，与同行者共鸣。“叁人行”创业者沙龙将持续举办，与众多创业者共同抱团取暖，触摸行业发展脉搏，共寻企业生存之道。