周鸿祎：你也可以好口才——如何演讲|你也可以好口才——如何演讲|周鸿祎|投资者|施瓦布|王峻涛|王石|马云

1月12日，360集团创始人周鸿祎以《你也可以好口才——如何演讲》为题，直播3小时。他表示，“最近的热点事件让一个技术流意识到，大家普遍缺乏演讲技巧”，演讲不是天赋，可以后天学习和提高，自己“久病成医”，希望分享一些经验帮助大家避坑。该直播迅速登上各大平台热榜，超千万人在线观看。

以下为演讲内容节选。

欢迎很多新老朋友今天来做个交流。我问大家一个问题，我大概学演讲学了二十年了，演讲无数次，大家觉得我发挥还可以吗？你们觉得我此时此刻紧张吗？

我告诉大家一个秘密，无论是今天还是每一次演讲，无论是广义的演讲还是面对台下几十个观众或者做路演，原来见投资人想办法“骗”投资，每次我都紧张。

所以，我就讲，演讲没有不紧张的。最重要的是怎么控制紧张，就像上了站长你说你害不害怕？一定都害怕。所有的战士都害怕。最后勇士和懦夫的差别是在于谁能控制恐惧。

所以，演讲讲得好不好。我看这次网上很多人和我有共识，大家都提了一个概念“松弛感”，就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。

我就教第一个方法，我演讲一般要有个warming up，就像做运动时要有个热身，要不然用力过猛把肌肉拉伤了。我演讲前为什么要啰嗦，东拉西扯一段时间，让你们变得没有那么紧张，我自己也变得松弛一点。

我这个人实际是个紧张体质，我的教练知道，我在岩壁上，教练天天吼叫我说“放松！放松！”我说：“我才不会信你的鬼话呢，一放松我就掉下来了。”吹吹牛，我射击技术也很好，静止站在那个地方，远距离精准射击在中国可能都能排到前面。但只要参加真正的射击比赛，裁判的哨声一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以成绩就很差。

所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演讲），我最高纪录有一次给公检法司法系统150万干警做电视授课，你都看起来毫不紧张，为什么运动时这么紧张。我说我给你说句实话，别人都看不出来，在我微笑的外表下也很紧张。

所以，紧张是演讲不可避免的第一个难题。你表这个克服了，万事开头难，只要你能松弛下来，思维就能保持活跃。

就像我们很多人被领导骂的时候，只要紧张动作就不正常，语言就不正常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时候我也会有这种状态。

大家原谅我的东拉西扯，我必须通过东拉西扯让身上每块肌肉松弛下来，现在松弛了上半身。

我和中国互联网一起成长，很多企业家我都认识，也很崇拜他们，但是我要告诉他，包括我在内都是人，不是神，是人就会犯很多缺点。

我今天更愿意把过去很多不成熟的错误，在演讲和公众表达方面的事例举例子告诉大家，我想说明一个什么道理呢？很多人非常迷信，说演讲是天才，是天赋。你们认为是天赋的举手。

我个人认为没有必要用天才作为我们的benchMark。我们每个人是普通人。

我想通过我的例子来说明，演讲是有一定技术的，掌握一定的技术，经过一定的训练，你的口才是可以提升的。我原来的口才真的不好，所以我的口才是“久病成医”，是摔打出来的。

我现在松弛得差不多了。大家发现没有，我刚上来其实也肌肉紧张，话语僵硬。讲了一段时间之后你们是不是也松弛了一段时间。

今天我送了一些礼物给大家。最重要的是送了本我的书，因为出版社今天知道消息说出版社还有点库存。对不起，每次我总是要说实话，其实这本书如果不从出版社角度考虑还是可以。

它讲了两个东西，第一讲了我很多成长的陈年往事，你可以看看今天这些事儿和我当年经历的事儿比都不是事儿，你也可以看看我怎么样从无知的少年怎么成长的。

我这个书有个信条，这个信条是我发明的叫“不装，不端，有点二”，这是我后来送给黑马训练营的一个slogan。出处我一会儿会专门来讲，这是我从乔布斯的小故事里“偷”来的。

我今天怎么演讲都是术，你要问我表达的道，做人的道，创业的道。我和大家分享就是你是否可以做到这五个字，不是“那都不是事儿”，而是“不装，不端，有点二”。

对我演讲影响最深的例子，我其实讲过，主要是原来在网上没有你们会，被看成是“过气的老一代企业家”，那天幸好有个50后的王石在那儿撑着，要不然我就是过气的老家伙了。

再在网上找找看看，对我印象最深的，我就讲一个故事，我把这个故事再简单重复一下，网上有很多以讹传讹。

实际在1999年的时候，我刚融了200万人民币，特别急于出名，特别急于兜售我的产品和公司，因为出了名才有眼球经济，才能进一步融资，所以我当时哪有钱去瑞士，没有网上大家说的高大上。

大家说周鸿祎多么凡尔赛，就说瑞士论坛。确实是瑞士达沃斯在中国搞了一个活动，叫中国青年精英25人，我肯定不在这25人里，250人我有机会。马云和当年 8848的王峻涛是两个中国年轻人27人中的精英。结果我到处打听怎么赞助这个会，在会上发言，人家说你没资格。所以，你看你们现在都有人请你们到处开会，做主持人，多幸福啊。

后来有个中介，我就不说名字了，也是我们媒体圈的，今天和我成了朋友，你看害过我的都成了我的朋友，他说鸿祎你只要赞助10万元，一顿晚宴，你就可以在晚宴上讲半个小时。

他让我赞助，实际他骗了我，因为晚宴的规定，熟悉的人都知道，做法律专业、融资的都知道。做晚宴的赞助商就一句话：大家好，我是某某公司的某某某，这顿晚宴是我赞助的，祝大家好胃口，你就下台去了。

我哪知道这么多规矩？当年初生之犊不畏虎，一听在达沃斯论坛上，能花10万元，这么小一点钱就能讲半小时，据说比所有代表都讲的时间都长。我就写了真的能讲半个小时的稿子，洋洋洒洒。

所以，为什么那天大家觉得我比较尖锐呢？因为有时候我看到自己的影子，一上台气氛就很不对，施瓦布博士递给我一个话筒，看着我拿了一摞稿子，打开了准备念，他就很狐疑。

老同志站在旁边看了我半天，我就开始正式念，底下没有人听，我是nobody，谁知道你是谁，底下的人就忙着在交谈吃饭。我记得有100人还是200人，分了大概20桌，因为不光是那25个精英，还有很多他们公司和其他媒体的人。

念了没几句，施瓦布博士就说It’s all，就要夺我的话筒，就夺了我的命了，我不会松手，我正在念genltman和Ladies，后来我就急了，就对着话筒说：“这是我赞助的！”全场哄堂大笑。但是我有一个优点，我的脸皮和这10万元比一点都不重要，我既然花了10万元，占我融资200万的5%。

大家哄堂大笑，当时我自己脑子也一片空白，我也记不清，当时就有一个信念，跟人家干到底！是不是有人有同感。所以，我就拿我的后背挡住了他，好歹那个老头年纪大一点，然后他就从舞台中央追到了舞台边缘，然后绕了四圈，跑了两圈，我们就在台上像《捉放曹》《三岔口》一样开始抢话筒了，我跑得比他快，又接着念两句话。

这不叫“翻车现场”，这叫“飞机失事现场”。就这样坑坑巴巴地大概花了十几到二十分钟把稿子念完了。其实台下特别快乐，也不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫马云，那是我们俩第一次见面，马云觉得我是特别有趣的人，没有见过我这么脸皮厚的人，如果脸皮薄我就回家了，可能觉得损失10万元，就得了抑郁症，你们今天就见不到我了。

我这人唯一的优点是，虽然犯错多但脸皮厚，可能马云觉得我这人非常有意思，就留下来和我喝了杯咖啡还是茶，这已经不重要了。

我记得还有8848的王峻涛，马云就跟我说：“兄弟，你不能这么演讲，别说他抢你话筒，不抢你话筒，让你站在上面讲半个小时，大家也不知道你在说什么。”有些话我记得非常清楚，有时候我会把这些话扔给今天更年轻的一代人，不要抒情，不要抽象地谈情怀，要谈干货。

马云和我说了很多，实话说，这是二十多年前，算起来25年了，1999 年，1/4 个世纪。

我记得最清楚的，他实际讲了两点，后来我验证了一下，讲段子不是他教我的，是我天天看网上的段子看出来的。

他就说，如果说时间非常有限，就给你5分钟，你上来如果这么讲，说今天很有幸我来和大家沟通，我就讲三句话，他说所有人都会竖起耳朵听你哪三句话。

我说：“我有很多想法要讲。”他说：“你不要着急，太多的想法别人听不进去就等于白讲，你只要讲最关键的三句话，而且你最好把这三句话事先好好地琢磨一下，怎么把这三句话讲得让人印象深刻，难以忘怀。这三句话别人记住了，你的目的就达到了。”你们想想马云当年的演讲，每次讲都有几句金句，语不惊人死不休。

第二，他讲：不要去念稿子，不要去用书面语言。其实我们都是同一套教育制度培养出来的，我们老觉得是个很正式的事儿，就像讲演就要用书面发言，就要用书面语言，我们从小写了很多类似的作文，做了类似的准备。

马云那次说讲实话，讲真心话，讲真心感受最能打动人。所以，你们想想马云的演讲是不是都是口头语多，而且感觉不是他事先写的稿子。所以，当时这个对我影响非常大。

类似的例子还有很多，我就先不举了，就用这个例子来印证我的话。25年前我可能和今天各位网红、自媒体比，我的演讲水平就是渣子。

所以，这不是情商的问题，也不是智商的问题，我们从小都没有受过这方面的训练，即使有的人说我从小是学生会干部，在学校参加过各种辩论比赛，我想那个训练出来的是杠精，不是演讲，演讲不是和别人辩论，是把你的想法输出给别人，影响别人，想办法让别人接受你的想法。

所以，我经常在公司内部讲，稍微跑题了，不要去做杠精，因为杠精不产生多余价值，我们的观点从来不会改变。

真正在公司里，特别是对创业者来说，大家需要的不是辩论debate而是discussion你有一个好的想法，我有一个好的想法，我们把想法汇集在一起，得到一个好的答案，我们并不在乎这个想法是谁的，并不在乎谁是聪明人，谁是傻子，因为我们需要一个teamwork。辩论赛不一样，证明对方是傻子，证明我是最聪明的，这样培养出来的风格不适合演讲，适合开批斗会。

以下为15点干货。