本文摘要：

不出海，就出局。不做高质量产品品牌多渠道本土化出海，更是竹篮打水一场空。2023年，危与机并存。我们看到了中资平台掀起全托管、TikTok印尼被禁，还有跨境B2B2C兴起、亚马逊推进复购……这些行业变动对跨境电商产生了哪些影响？

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以下为正文：

一、 从阿米跨境到亚觅出海 从电商出海到全方位出海

不出海，就出局。不做高质量产品品牌多渠道本土化出海，更是竹篮打水一场空。

中国制造、中国质造、数千万家中国产品出口企业最安全最长久的稳定的出海有且只有一条：多渠道产品品牌本土化出海。在如今传统出口受全球地缘政治影响下震荡前行的困难时期，简单粗暴贸易型跨境电商出海，在多方利益冲击监管洗刷的狂风暴雨中实在无法抗击来去全方面的压力和暴击，只有多赢的高质量本土化多渠道产品品牌出海，才是风暴中坚挺屹立的砾石。

出海，是中国当下最热门的话题。很多人都已清晰地意识到，要高质量的出海，无论是以跨境电商B2C的形式，还是跨境B2B的形式，还是本土化投资/并购的方式，中国产品、服务、资本出海，分工越来越精细，专业的活必须交给专业的人和机构才能实现效率和安全的最大化。

2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。跨境电商参与主体已超10万家。很多人都已清晰地意识到，要高质量的出海，无论是以跨境电商B2C的形式，还是跨境B2B的形式，还是本土化投资/并购的方式，中国产品、服务、资本出海，分工越来越精细，专业的活必须交给专业的人和机构才能实现效率和安全的最大化。而拥有研产销品牌一体全链条的出海企业智库，更是高质量产品品牌出海企业都需要的伙伴和朋友。历经5年发展沉淀，程桂良带领的亚觅出海，已经是中国出海生态中产品出海企业高度认同深爱产品品牌多渠道本土化出海的案例服务智库。

2023年，于亚觅出海而言，是成长与晋升的一年，也是自己挑战进化的一年。

随着跨境电商行业持续迭代进化，“高质量发展”是中国企业出海新阶段的必然选择。为了帮助更多产品品牌出海卖家更好地健康稳健出海，依托过去20年全链条研产销品牌一体的全球全渠道品牌实战经验、10年跨境电商深度参与研究分析、持续5年上千万字的案例研究、行业洞察，上千小时的跨境电商行业视频分析的深厚积累，2023年11月，阿米跨境企业品牌全新升级为亚觅出海。

自此，亚觅出海从传统意义的跨境电商出海进入包括产品、服务、资本、人才、技术、知识等全方位的中国企业出海大赛道，解锁更多帮助新一代出海企业高质量发展的企业顾问服务，包括增长战略分析、本土商业扩展、企业内训、行业研究报告、商业模式解读、产业政策解读等研究咨询服务。为多渠道产品品牌本土化出海企业提供全程陪伴陪跑生态。

在深度系统拓展针对企业一对一长期陪伴辅导的企业出海顾问智库服务同时，亚觅出海不仅强化持续3年测试的线下企业一对多高质量产品品牌出海内训系列化，更出口工贸、国内品牌、电商品牌企业老板高管等高质量产品品牌出海的创业者推出系统的、全面的多渠道产品品牌出海系列课程。

该课程累计600+分钟 10+小时，共60章 300节高度精华要点，从0到1教导进军高质量产品品牌出海所需的全链条完整战略、流程路径和要害要点，拆解重难点疏通出海扬帆前最后一点疑问，智库20年全球品牌10年跨境电商一线实战经验，行业真实成功案例依托多快好省高质量产品品牌出海少走弯路少掉坑。

即将上线 敬请关注亚觅出海各自营网站、平台及合作伙伴渠道

于跨境电商而言 ，也是快速发展的一年。2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。跨境电商参与主体已超10万家。

“每个人都能“买全球、卖全球”，既满足了国内消费者多样化个性化需求，又助力我国产品通达全世界，成为外贸发展重要动能。”海关总署副署长王令浚表示。

但与此同时，受多方面影响，跨境电商行业格局也正在重塑。

一方面，全球消费降级，消费者需求疲软，卖家陷入无止境的低价内卷中，行业竞争加剧。去年上半年，Shopee、Lazada、TikTok Shop跟随着Temu掀起“全托管”出海浪潮，无数中国卖家不得已在卷价格、卷效率、卷渠道。而流量成本的上涨，加大了卖家的成本，连亚马逊都史无前例的推进复购率。

另一方面，随着地缘政治冲突不断，贸易保护主义趋势加强，行业监管也更加严格，出海企业始终面临着极大的风险与不确定性。例如去年9月末印尼发布新规，TikTok Shop印尼被迫关停，随后在12月花费8.4亿美金与印尼本土电商Tokopedia合并才得以重返。

税务监管也更加严格，3月开始，巴西进行了一场一波三折的巴西税改。虽然放弃了对价值不超过50美元进口订单征税的决定，但到10月份实行了税务合规计划，要求电商平台向消费者显示包括税收在内的交易总金额。

年末的时候，印尼、越南、菲律宾等东南亚国家也纷纷实施不同程度的税改计划。卖家直呼，跨境电商“田园牧歌”的时代已经过去了。

危险与机遇从来并存。2023年，我们也看到了跨境B2B2C兴起，工贸一体卖家迎来第三条增长曲线；AIGC的爆发，提高了卖家内容营销的效率，让本土化创作更加轻松，同时亚马逊推进复购让中国产品出海质量更上一层。越来越多的卖家意识到产品品牌出海的重要性。

回首2023年，这些行业变动对跨境电商产生了哪些影响？跨境卖家如何摆脱内卷困境，掌握定价权？产品品牌出海的路径是什么？2024跨境电商有哪些新的发展趋势和新的市场值得我们关注？

一起在我们2023年高质量年度案例商机分析汇总中寻找答案。

二、高质量出海2023年案例商机年刊汇总

1月份，我们对2022年进行了回顾和2023年展望，并提出了2023年十大关键词：轻品牌产品战略、用户心智互动、工贸产研一体、全渠道时代兴起、视频内容营销、零售媒体网络、人工智能内容创作、全球商业协同分工、本土物流综服以及多国风控合规。

当时疫情封控刚结束不久，但疫情带来的习惯的改变是巨大的，也是不可忽视的。由于疫情期间不得不采取静默下单的方式，跨境B2B在2022年末兴起。由此衍生出的工贸一体卖家不可错过的第三增长曲线是什么？它的演变将如何影响中国跨境新进程？

1月份，亚觅出海为大家带来跨境B2B2C路径、eBay汽摩配市场、TikTok东南亚、欧美市场的分析解读。汽摩配产品如何在eBay发力？在东南亚和英国，不同国家的直播带货表现有什么不同？

点击“2023年《跨境电商创业者》一月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

2月27日，全球跨境电商卖家服务中心、全球跨境电商超级供应链中心、全球跨境电商生态创新服务中心（简称“全球跨境电商三中心”）正式落户白云区。这意味着无论是规划上，还是政策上，跨境电商都成为未来出口的重要渠道。

对于还未转型的传统外贸工厂，为何说数字化转型是必然也是新的增长曲线？对于已经进入跨境电商的行业的卖家来说，如何学习技术使用工具能力进阶以帮助企业更好发展？亚马逊云科技刘艳林对此有什么看法和建议？

2月份，亚觅出海为大家带来VPC定位战略、家具家居大件跨境B2B电商、B端营销、“参与式营销”等的分析解读。为何践行VPC定位战略、“参与式营销”又是什么？

点击“2023年《跨境电商创业者》二月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

3月份，有关中国外贸“下滑”的言论愈演愈烈。海关总署发布的数据显示，前2个月中国进出口总值8957.2亿美元，同比下降8.3%。中国外贸下滑的主客观因素是什么？如何解决当下外贸困境？亚觅出海提出了一条可行路径。

伴随着储能产品出海的加速，企业出海需要怎样的海外物流服务，又面临哪些痛难点？我们对话准时达跨境新零售总负责人黄泽华。

3月份，亚觅出海带来工贸一体跨境B2B2C战略、eBay收藏卡市场、储能产品出海物流的分析解读，并对话卖家广州沃腾方益峰，从一个最初的亚马逊产品卖家到产品技术价值驱动增长的跨境电商卖家，他是如何一步步走向以价值导向的企业化经营？

点击“2023年《跨境电商创业者》三月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

4月份，我们对话了8年丰富从业经历的何树煌，专注日本市场10年之久的服饰卖家黎腾富并分析了跨境电商中AIGC的应用。

在何树煌看来，疫情期间大量涌入的跨境电商卖家面临哪些隐忧和盲区？刚入行的新人如何选对自己的发展道路？面对可能的风险与机会，赚钱第一的跨境电商人可以如何做稳健决策？

服饰卖家黎腾富竟在日本专注耕耘十年之久，他是如何突破上成长的各种困局？服饰多渠道卖家根基命脉——量化的商品与供应链管理，指的是什么？

2022年末爆火至今的AIGC技术，将成为企业未来发展离不开的新臂膀。在这里我们阐述了AIGC与几种内容创作模式的本质关系,以及AIGC在跨境电商运用的几种模式。

点击“2023年《跨境电商创业者》四月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

5月份中国货物进出口总额34460亿元，同比增长0.5%，呈现缓慢恢复的态势。低客单价卖家继续在低价里挣扎，高客单价卖家开始升级转型以及寻求盘活存量的方式。在这个过程中，品牌之路是如何一步步走出来的？跨境内容营销如何帮助卖家输出品牌价值？

具体到内容创作上，卖家如何在多个渠道保持品牌传播的统一性，快速建立符合不同背景、不同文化的本土传播内容，一直是一大难题。Canva如何通过其8大AIGC工具、品牌管理、协同创作等功能帮助卖家快速生产本土内容？

为此，亚觅出海对话了品牌卖家Waterfly品牌创始人李聪、出海内容营销服务机构易海创腾创始人王志龙Simon、Canva中国CEO王可辛Ivy及中国企业客户团队负责人于颖Eta。

点击“2023年《跨境电商创业者》五月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

2023年出海进程过半，全托管之势愈演愈烈，Temu在海外市场疯狂补贴与挤压卖家利润空间以放大平台低价优势，卖家“想逃舍不得，想卷卷不过”，10亿级卖家王星宇Temu价格冲击的本质是什么？有哪些值得参考企业出海案例与应对方式？

现今基础物流服务严重的同质化，极智佳速运张伟如何通过ESG管理体系塑造自己的核心壁垒？

6月21日，致欧家居火热上市，提振了当下出口低迷的家具市场，家具家居产品卖家如何利用PLM破解老大难的退货问题？

6月份，欢迎阅读Temu价格内卷、欧洲物流综服、家具退货难题的分析与解读。

点击“2023年《跨境电商创业者》六月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

7月份，亚觅出海带来了创二代、厂二代的融合与冲突，Shein ESG战略、Capgemini研报的分析解读。

上半年过去，在政策扶持及产业集群发展的驱动下，越来越多的传统外贸工厂转型做跨境电商。然而厂二代全球电商商业模式碰上老一辈代加工出口贴牌经营理念，又会擦出什么火花？外贸动荡时代，卖家们又该如何抉择？

“SHEIN正在背刺供应商”的言论悄然流出，但有数据显示，凭借着ESG计划，SHEIN将未销售库存比例从行业平均20%-60%的水平降至了个位数。SHEIN正借助火爆起来的ESG概念再度走上了一个新增长台阶。

ESG是什么？对中国跨境电商卖家来说，该如何参考SHEIN的经验建构适合自身企业发展阶段的ESG战略？

通货膨胀率居高不下、生活成本上升、国际贸易摩擦等种种不利好因素影响下，全球经济下行已是共识，Capgemini的研报显示，2023年消费者消费行为与趋势主要有五点，为中国跨境电商卖家提供了一份参考。

点击“2023年《跨境电商创业者》七月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

2023年，Lazada、Shopee、TikTok纷纷卷向全托管出海，被炒得火热的“全托管”模式对卖家究竟是“上瘾毒药”还是“救命神药”？

7年日本市场深耕，美妆品牌SIXPLUS郭涛进驻日本LOFT、@COSME、PLAZA等超过1000家线下渠道，郭涛是如何一点点啃动啃通全渠道用户触点、实现从线上到线下多渠道发展的海外本土化品牌之路？

七月，亚觅出海带来Temu全托管商业模式分析、案例解读SIXPLUS、海外直播市场、夏日防暑清凉产品的解读分析。当前Meta、Amazon等平台的直播市场布局及直播带货的痛难点是什么？2023跨境直播的三大热点趋势是什么？海外什么清凉产品热卖？

点击“2023年《跨境电商创业者》八月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

9月，2023亚马逊企业购年度论坛在宁波成功举办。亚觅出海与三位成功转型大卖一起带来圆桌分享，他们转型成功的方法论是什么？如何完成从0到1的突破、从1到100的进化？

以中国乐器出海的两个代表LAVA和DONNER的不同成长经历作为经典案例分析，中国品牌出海的两种战略有何优劣势？卖家可以如何学习借鉴？

中国科技崛起，中国电子消费品在全球市场占据更重要的地位，智能穿戴国货之光库觅科技如何走过从渠道商到创立自主品牌的创业路？中国科技产品出海的关键是什么？

8月中，Klaviyo申请IPO的消息传出，给进入寒冬的SaaS市场打了一针强心剂。在SaaS市场低迷的当下，Klaviyo是如何成为破冰者的，对中国营销SaaS企业出海有何借鉴经验?

9月份，亚觅出海对话了三位成功转型大卖、库觅科技创始人郭锦炜并带来LAVA和DONNER经典案例分析、Klaviyo SaaS模式解读。

点击“2023年《跨境电商创业者》九月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

10月份，跨境电商行业里三大讯息值得从业者格外关注：其一，亚马逊在2023年年度Amazon Accelerate年度卖家大会上推出系列工具并首次强调卖家盈利应来自客户复购。

亚马逊强调复购隐含了行业何种发展现状与趋势？其发布的重磅工具有何作用？

其二，印尼政府出台并立即施行电子商务新规，其中包括禁止社交媒体平台从事电商销售活动、规定跨境电商进口印尼货物最低离岸价格（FOB）为100美元等。

其三，SHEIN正式加入巴西税务合规计划（ Remessa Conforme），并对消费者进行税务补贴。频繁的市场监管对卖卖家产生了什么影响，卖家又该如何应对？

亚觅出海对亚马逊推进复购、TikTok印尼被禁、巴西税务合规计划等重点事件做了深度解析，除此之外，广州安的工业品出海的两次技工贸转型对企业技术研发与营销创新难关或许有所启发。

点击“2023年《跨境电商创业者》十月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

“对抗同时来自中国强大设计、制造、市场、平台、运营、资本驱动下的流量内卷有且只有一条华山路：掌握定价权，采用多渠道产品品牌出海战略。”多渠道产品品牌出海是什么？为什么说多渠道出海是偶然也是必然？

没有品牌如何实现20倍定价出海？亚觅出海在线下研习社中联合Canva、亚马逊云科技做了精彩解答。

Shein频繁收购并盘活海外线下本土品牌对中国跨境卖家本土化有什么启示？中大件物流综服与轻小件有什么不同，如何进行中大件本土物流综服以堵住卖家利润出血点？

11月份，我们重点关注多渠道产品品牌出海、Shein收购本土品牌的本土化路径、中大件物流综服、出海营销雷区这几个方面。

点击“2023年《跨境电商创业者》十一月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

年末已至，随着商务部出台系列措施，跨境电商迈过野蛮生长的阶段，逐渐合规经营并走向海外实现真正的本土落地已是必然。在中国出海企业逐渐走向海外本土落地的过程中，他们需要什么样的海外仓服务？中大件海外仓跟轻小件的运作逻辑有何不同？

11月，亚马逊与亚马逊寻求突破融合，预示着亚马逊代表的货架电商和TikTok为代表的内容电商博弈融合是全球电商增长重点。未来海外营销会面临怎样的变化？从Instagram发布的2023年度“明日创作者”排行榜中，我们能学习到哪些本土内容营销创作启示？

在“一带一路”战略建设下，中东地区将成为中国跨境电商出海新蓝海？在出海中东的时候，我们需要重点关注哪些问题？

12月，亚觅出海带来仓储物流商贸服务一体海外仓、“海外全域电商”战略、Instagram 年度排行榜解读、以及中东市场研报分享。

点击“2023年《跨境电商创业者》十二月月刊”查看出海案例分析及行业洞察。

三、刚刚开始的中国新一代出海

“我算是传统中国全球品牌梦仅存的那帮人，也是推动中国跨境产品品牌出海梦的第一拨人。” 回望亚觅出海创始人首席智库程桂良20年的从工厂、采购、海外进口分销、研产销一体全球品牌、国内全渠道品牌商、互联网创业到深耕跨境电商十年的从业创业经历，每一步似乎都为我们成为中国企业出海智库的今天埋下了伏笔，更是中国制造从简单代加工外贸出口逐步迭代进化到中国质造、中国产品品牌、全球品牌发展轨迹缩影。

不出海，就出局。不做高质量产品品牌多渠道本土化出海，更是竹篮打水一场空。

从跨境电商出海到产品、服务、资本的全方位中国企业本土化出海，亚觅出海将以案例、服务、智库三位一体的视频课、线下内训、定制出海顾问为基本抓手，从传统意义的跨境电商出海进入包括产品、服务、资本、人才、技术、知识等全方位的中国企业出海大赛道，和数以千万计的出海企业们同行扬帆远行。