今天上午，油腻同事贱兮兮地跑过来跟我说：你知道“东郊到家”嘛？要去港股上市了。
听完后，我第一反应是应该归到“有色板块”。
实话说，挺厉害的。这是重庆继“O2O维修工”啄木鸟赴港上市之后，又一家“O2O按摩”开启港交所IPO进程。
从这两个案例可以看出，地方政府培育上市公司不一定非要往高科技硬科技靠，还是得做大比较优势。
实际上，地方经济培育上市公司应该是一个多元化的过程，需要综合考虑地方资源、产业基础、市场需求等多方面因素，从而发挥地方的比较优势，实现可持续发展。
以四川省为例，截至2023年底，四川拥有147家上市企业，总市值3.20万亿元，特色是白酒。
在四川前10市值企业中，白酒行业的就有4家，分别是：
五粮液（市值8.9千亿元，排名第1）、泸州老窖（市值3.3千亿元,排名第2）、舍得酒业（市值0.7千亿元，排名第5）、水井坊（市值0.7千亿元，排名第6）。
贵州的特色是贵州茅台。
据媒体爆出的经营数据，2023年东郊到家交易金额GMV突破20亿元，在此基础上已完成股改，计划到2027年敲响港交所IPO之门。
我拿着计算器简单算了一笔账：
根据互联网平台们的尿性，按20亿元GMV计算，如果按30%-40%左右抽取佣金，预计东郊到家2023年毛利可能是6-8亿元左右。
如果用PE估算法，在消费领域按10倍PE计算，东郊在家的估值在60-80亿元之间。
如果按大健康领域定位，可能按20倍PE计算，那么东郊在家的估值就在120-160亿元之间。
更何况人家客群定位是高收入、高流动性、高工作压力的本地及商旅人士。
“十年磨一剑的顶尖按摩师“、“如至亲般体贴“、“细微的服务”、”每一分钱都物超所值”、“不满意随时退款”...
公司定位是打造“互联网+大健康”体系的“舒缓服务+理疗服务”。
人均客单价268元，复购率达30%以上。
看完了商业计划书，我只能说：牛！
自2019年底，服务行业受到了空前重击：
- 好一点的是客人减少消费，还能勉力维持或者小亏一点；
- 差一点的就是持续亏损，前几年怎么赚的钱这几年就怎么吐出来；
- 最差的就是店铺直接关门歇业，老板跑路，员工被欠薪，房东被欠租。
我在西安做商业地产，这些年看到很多很多商家都因为付不起租金而选择放弃，足浴按摩行业尤其如此...
可惜我的那些会员卡啊
上门服务其实在10年前就已经兴起，大部分应用是快递、外卖、保洁、维修、居家养老，在按摩、足浴这些行业很少。
其中一个很大的原因就是人们对于足浴、按摩等行业的传统印象，感觉多少不正规，还上门服务，肯定更不正规。
唉，我刚毕业还是青春懵懂的时候出差外地，就在睡梦中接到了客房电话里午夜凶铃般的温柔服务：“先生，您需要上门按摩嘛？”
听老司机说，那个年代，120分钟才158块。
肯定有很多和我一样的小白会问：那么现在互联网上门按摩真的有特殊服务吗？
这里面肯定有猫腻啊。
上门按摩由于客人下单时间和地点的随机性，很难监控。这其中可能会有部分商家利用正规按摩、绿色服务当幌子，经营一些灰色业务。
退一步说，就算商家本身纯绿色又正规，也不乏有一些技师会接“私单”赚钱，就算商家、技师、平台本身都没有问题，就算你个头啊...
你觉得可能嘛？
目前主流的预约上门按摩软件系统会有三个端口：用户端、技师端、商家端以及管理后台。
顾客通过小程序下单，技师根据客户预约信息前往服务，到达之后会上传服务地点照片，由负责人进行审核。
为了保证客户和技师双方的安全，平台还设置了一键报警。
技师进门的时候还会拍照确认，一方面是平台监督技师上工，另一方面也是让平台知道技师的位置。
市场上可以选择的成品系统非常多，拿来就能直接用，包含从用户下单到商家接单再到技师上门服务的一系列完整流程。
O2O的业务模式和系统非常成熟。
2024年的315晚会，东郊到家等一众上门按摩APP被点名涉黄。
在某互联网投诉平台上，东郊到家多次被指本人与照片不符、色情引诱加钟等，还有点单点到前女友的梗流出来。
从一个小伙伴发给我的东郊到家的BP上看到，公司成立不到两年就已实现了盈亏平衡。
从商业模式上分析，东郊到家其实就是搭建平台，赚取技师的劳动成果提点，和网约车、外卖平台并没有本质区别。
最大的难度在于近3万名技师的管理，因为这个数字还会增加，我猜还会大量增加年轻的男性技师。
我周围已经有人想咨询男技师入驻平台的收入了。
我从投资人的角度来看，相信东郊到家肯定无意涉黄，否则也不会大张旗鼓去申请IPO，还是互联网平台的逻辑。
公司要做大，首先是合法。
如果真要从事灰色产业，那肯定就悄咪咪地闷声发大财了，谁都不告诉，啥广告都不会做。
之所以做线上技师上门服务的业务，本质上来说还是很多线下店因为经营压力关门了，而线上业务可以极大地节约营业场所的租金成本，而且可以打破固定营业时间，增加营收。
以我同事的经验，有美女技师上门服务的业务，在营销过程中多少存在一些擦边行为，这可能也是流量密码。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
上世纪90年代，在全球化涌入的时代背景之下，普通劳动者同时面临着体制改革、企业改制、下岗再就业。
一面是痛苦、不安和眼泪，给很多家庭带来了极大的生活压力和困难。
一面又是创业、拼搏和梦想，推动了国有企业的改革和重组，提高了企业的竞争力和效率，也催生了一大批互联网和科技领域的财富新贵。
那时候我印象最深的一首歌就是刘欢老师唱的：
心若在，梦就在，天地之间还有真爱；看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。
在当前就业压力巨大的背景下，我是希望东郊到家能IPO成功。
除了大量释放就业岗位，还将意味着，上门按摩不再是一门“戴着有色眼镜看”的生意。
这对经济发展是利好，对民间投资也是放宽的信号，还会有越来越多的新商业涌现。
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