四喜这几年，做的最多的就是食品类品牌策划和包装设计。
去年策划一款产品，目前已经成为这个厂的支柱。
见证了很多品牌从0-1，再到几亿，十几亿的过程。
我总结一下食品类产品的包装策划应该注意什么？
一，我的优势是什么？
衣食住行，民以食为天，这些观念都在说吃的重要性，也因此，市场里面有各种各样食品之丰富难以用语言描述。
如此之丰富，意味着竞争就会如此激烈。
如何在这种激烈竞争中活下来，靠什么独特的能力活下来，是第一个考虑。
所以我们强调先挖掘优势，找到亮点。
二，我卖的是什么产品？
我们走进菜市场，看见了琳琅满目的菜品，这些产品我们想买就顺手拿走了。
为什么这些产品，没怎么包装，甚至没有包装，我们依然购买这些产品？
因为我知道这是白菜，这是菠菜，这是胡萝卜。
买的什么产品，就意味着对我有什么价值。
如果我不知道这是什么产品，我就不知道对我有什么价值，我就不会或者不敢购买。
这是一个显而易见的问题，但很多品牌死在这个问题上。
原因是什么呢？
认为我懂的，我的顾客肯定也懂？
格瓦斯在哈尔滨可能大家都知道，但到了西安，知道的人就少了。
鸭屎香在南方大部分知道这是茶叶，但是到了北方，估计知道的人也少了。
我们不知道这是什么，就不知道这个对我有什么用，我就不会购买。
三，我的用户是谁？
我遇到很多企业，我问他这个问题的时候，他会给我说年龄段，说性别，说类型。
比如30+都市白领，比如说小镇青年，比如说中老年群体。
当我们这么描述我们的用户时，我们就我们的用户模糊化了。
模糊化的一个结果就是，我们找不到他们了。
比如我是律师，我是做企业业务的。
我说所有企业都是我的客户，是的，确实他们都有可能都是我的客户。
一个写字楼里，每个办公室都是我的客户，我要挨个敲门进去推销吗？
这样做需要投入多少资源？
用户越模糊，看似市场大，实则我们越难找到他们。
四，在什么情境下使用我的产品解决他什么麻烦？
任何一个产品，都是在一个具体的情境下被消费者用于解决某个“麻烦”。
比如我们买了菠菜，我们很清楚知道我买回去可以做什么？
菠菜面，凉拌菠菜，菠菜花生、、、
每个具体的使用方式背后都是在解决某个麻烦。
只是我们对菠菜太熟悉了，所以并不关注我们的麻烦是什么。
但是一看创新的食品，消费者并不熟悉在什么情境下，解决自己什么具体的麻烦。
去年四喜服务了回味一梦整根鸭脖。
观察到他们的抖音视频的开篇基本是一个说辞：看剧吃一根。。。。
看似只有五个字，实则把用户情境讲的非常清晰。
绝味鸭脖门头上挂了个广告语“嘴里没味，来点绝味”。
同样，也是明确了自己产品的消费情境。
五，我的产品有什么差异？
产品差异，可以说是这个品牌策划最核心的工作，也和前面四个问题息息相关。
我的优势是什么？我的产品是什么？我的用户是谁？在什么情境下使用我的产品解决他什么麻烦？
我在产品层面有什么优势？
我在获得某类用户上，有什么优势？
我在某个用户任务上，有什么优势？
我在某个用户情境上，有什么优势？
如果在某一个点上有优势，你可以短期领先。
如果在这些维度，都很有差异，恭喜你，你有做成畅销长销产品的机会。
为了解决这个问题四喜专门研究学习战术盘点的方法。
这里就不展开讲了，有兴趣的企业，可以约四喜给您做盘点。
帮助你找到你产品的核心差异。
六，用户凭什么信任我？
有人因为相信才看见，有些人因为看见才相信。
在我们没有什么名气，没有什么资源的时候，选择我们的人，大部分是因为相信才看见我们的价值。
这些人为什么会信任？
他们可能认可我们的理念，他们有可能能识别我们的独特差异，会主动深入研究我们。
主动识别并持续消费品牌差异的这群人，我们称他们为“源点用户”。
针对他们，我们要讲清楚我们的理念，讲清楚我们的产品。
这类人很少，但是他们是“关键少数”。
对我们非常重要。
还有部分因为看见才相信。
这部分用户，他看见了别人消费我们的，他才来消费我们称他们为“跟风用户”。
我们需要为这种类用户，准备各种各样的信任状。
比如：销量第一，各种认证，比如强势渠道，比如精美包装，等等
这类用户，不关注我们的差异，或者难以识别我们的差异。
针对他们，我们需要告诉他，你看我这么牛，你找我解决你的问题，没问题的。
做了上面6个方面的事情，只是做了食品品牌策划的基础。
七，我如何在终端被发现并吸引客户？
先解决发现的问题，再解决吸引的问题。
如何被发现呢？
我们在大街上，我们突然发现了一个东西，我们为什么会发现了。
可以回想一下，在一个热闹的大街上，前面有个耍猴的，很热闹，我快速的发现了他。
如果满大街都是耍猴的，你还会发现耍猴的吗？
不同才会被发现。
如何被吸引呢？
我看见了耍猴的，我挺好奇的。
他首先满足了我的“好奇”，我走进去看了看。
他耍完之后，开始收费，我想继续看，我就打赏他了。
观赏耍猴，本身就是我的需求。
他耍完猴，开始卖膏药，我转身就走了，我身上没哪儿疼，我对膏药没需求。
我们发现吸引来自你对用户的价值。
价值越大，吸引力越大
解决的麻烦越大，吸引力越大。
八，要考虑传播
做到前面七点，我们产品销售基本没有什么问题了。
但要更高效的销售，我们必须考虑传播，我们呈现的信息是否好理解，好传播，决定了我们获客效率。我们当然希望，效率越高越好。
总结下，这是我们做一个项目核心考虑的8个方面的内容。
以我的优势，用一个具体的产品，在某个具体的情境下，获得用户信任，解决某个用户具体的任务。考虑好如何在终端更有视觉竞争力，更容易传播。
今天就分享到这里。
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