顾客选择购买某个品牌的产品,归根结底是这个产品为顾客创造的价值大于顾客付出的成本,用经济学术语表达就是,顾客获得了消费者盈余。
如果顾客意识到购买你的产品得不偿失,交易就不会发生。简单通俗地说就是,值,就买;不值,就不会买。 顾客需要不全是天然就有的,有些经过启发和激发才会出现。 许多产品蕴含着的伟大价值但是消费者不知道,全行业不重视,这些价值需要营销者通过包装、广告、公关、直播和导购员把价值转化成为或者说激发成为消费者的需要和欲望。有了欲望,没有需求也会变得有了需求,从无所谓变成我想要。 比如:NFC果汁不经过浓缩还原,营养和口感没有损失,这个价值逐渐被消费者认知和接受。现在,农夫山泉的“NFC”、“17.5度”和汇源“NFC”销售越来越好。#品牌策划# #西安品牌设计公司#
如果顾客意识到购买你的产品得不偿失,交易就不会发生。简单通俗地说就是,值,就买;不值,就不会买。 顾客需要不全是天然就有的,有些经过启发和激发才会出现。 许多产品蕴含着的伟大价值但是消费者不知道,全行业不重视,这些价值需要营销者通过包装、广告、公关、直播和导购员把价值转化成为或者说激发成为消费者的需要和欲望。有了欲望,没有需求也会变得有了需求,从无所谓变成我想要。 比如:NFC果汁不经过浓缩还原,营养和口感没有损失,这个价值逐渐被消费者认知和接受。现在,农夫山泉的“NFC”、“17.5度”和汇源“NFC”销售越来越好。#品牌策划# #西安品牌设计公司#