这两天，有权威房地产观察人士指出，当前中国楼市仍处于筑底阶段。尽管宏观经济整体仍显示不景气，但房地产市场已接近谷底，谷底之后还有一个在谷底爬行的阶段，也即“L”型，还会经历一段困难的时期。
5.17新政之下，全国楼市分化越来越明显，短暂的热闹与狂欢是一线城市的独角戏，作为三线城市的洛阳，楼市依然面临较大的下行压力。在冲破周期迷雾前的这段艰难而漫长的时光里，各楼盘是等候炬火还是活成一束光？
“愿中国青年都能摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热，发一份光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光 ，不必等候炬火。” 105年前，鲁迅先生寄语青年的这段话，只需把“青年”换成“楼盘”来寄望楼市，再贴切不过了。
前八个月，楼市政策利好接连不断，可以说做到了“不啻微茫”，但还是没有达到“造炬成阳”的效果。在宏大叙事的时代语境下，作为微观个体的楼盘，与其干等一团炬火，还不如自己活成一束光。就像鲁迅所言，“此后竟没有炬火，我便是唯一的光。”
01 闪光生活体验日，照亮洛阳楼市
回望前八个月的洛阳楼市，活跃在买房人视野里的有两类楼盘。一类是交房被维权的那种，一类是自带热度的品质改善盘。
上周，美的·君兰江山举行了一个“闪光生活体验日”的活动，赚足了市场眼球。其实这是一个在楼市红火时期司空见惯的一个招式，说白了就是工地体验日。难能可贵的是，它在下行的市场环境中，能够以真诚的心态，精诚的产品，坦诚的情怀，悉数呈现对高阶改善生活方式的思考，成为提振行业信心照亮洛阳楼市的一道光。
不同的是，君兰江山带给业主的体验是全景化、透明化、沉浸式的。一般的工地开放日，通常是走进工地、园区和样板间，窥一斑而知全貌；而君兰江山则是让业主径直走进自己家里，一户一户，让原本看不见的工艺、材料、工序等以更细致更直观的方式呈现。这不仅是基于高端产品力的品质自信，亦是对业主的尊重与负责。
尤其是作为精装修交付楼盘，一不小心就会“金玉其外，败絮其中”，君兰江山要的是内外兼修，在光鲜亮丽的外表下那份由内而外散发出的高雅质感。为此，君兰江山五月份做了72项精装升级，细节控看了都要甘拜下风。这种自我卷起来的程度，让业主们彻底崩不住了，纷纷化身推荐官，向身边的亲朋好友力鉴一起来君兰江山做邻居。
闪闪发光的君兰江山，无惧挑剔眼光，无惧审美检阅，无惧品质剖析，这是它比开盘还要荣耀的高光时刻。园区内花木扶疏，俯仰生姿，曲径通幽，波平如镜，让业主们赏心悦目。2.5低容积率的社区，抬眼间骋怀观远，风轻云淡。
见多识广的君兰业主们，懂房子不在少数。有的业主甚至悄悄带了验房师团队，经过地毯式检测后，自己的家被确诊为“好房子”。
经过两天的意见收集整理，140多户业主亲自体验后反馈的问题也全部浮出水面，主要集中在8个方面。让工作人员啼笑皆非的是，业主们的意见太出乎意料了！
有业主反馈，园区里种的“狗尾巴草”与社区气质不太搭。其实这是一种名贵植物，不是狗尾巴草；有业主说自己家的卧室通高门有一丝小裂痕，原来是门在搬运的过程中不小心划住了，立即给更换新门；有的业主反馈室外平台上有碎石没有清理干净，物业立即安排清扫；有的业主反馈园区石头稍显粗粝，其实那是斥重金从外地运来的灰色火山岩原石······
以上瑕不掩瑜的意见，让业主们打心眼里欣慰，也让君兰江山的操盘团队收获了三年来一种坚持的欣喜。
02 不降价的光辉，照亮业主也照亮自己
时间，是深情的笔触，品质，是最爱的叙事。2021年4月拿地12月首次开盘的君兰江山，不像有的楼盘宣称的“美好，恰逢其时”，而是有种“生不逢时”的悲凉。拿地当年行业就急转直下，滚滚惊雷接连不断，然后就是疫情，可以说，整个开发历程经历了行业最为动荡和至暗的三年。
三年来，有一种磅礴的力量让想在君兰江山捡漏的买房人铩羽而归，陷入绝望；让买了君兰江山的业主们在资产保卫战中不战而胜，心生慰藉。这种力量就是坚守价值的力量——不降价，只提质。
著名诗人罗伯特·弗罗斯特写过一首诗：“黄色的树林分出两条路·····而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。” 君兰江山项目总经理吕总在回望中坦言，在最艰难的时刻，团队就面临着“降价”与“不降价”两条路的抉择，降价是最容易走的一条路，是核武器。但也是最伤害业主也伤害项目自身的一条路。最终，君兰江山选择走上了一条“人迹罕至”在今天看来难而正确的道路——不降价。
这一走，就是一路走到头。顶住了压力的君兰江山，带着不降价的倔强和自我精进的勇气，从产品力和服务力上猛卷自己，与老业主的心越走越近，销售也日渐打开了新局面。
“走难走的路，花难花的钱”。君兰江山项目营销总监张总对此深有感触，在市场不好时，钱难挣，更难花，花出去的每一分都要落在刀刃上。项目对老业主的维系活动从未止步，尤其是精装升级活动，背后都是利润的牺牲。
作为当前洛阳市场上同类住宅价格的天花板，君兰江山重新定义了精装房的标准，打破了洛阳买房人对精装房的认知偏见，刷新了对精装房的人居想象。
很多看过君兰江山的买房人，看上是看上了，但却被200万一套的起价给劝退了。也确实应了那句“总价决定客群，单价决定门槛”的置业规律。坐头等舱的人，从不关心经济舱打折。没人不喜欢好房子，只是更在意性价比。君兰江山守住底线的前提就是产品和价格的适配度，让买房人看到了价值所在。
君子如兰，追光赶月不停留，最终过群山见自己。在改善置业的时代大潮下，在买房人早已觉醒的当下，好房子总会让人两眼放光，并且一点一点地晕染出生活的万丈光芒。（来源：青红皂个白；作者：郭红敏）
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