要火得花钱啊
约好上午11点见面，李飞宇早早地就在楼盘的营销中心等着我们。他是我们的忠实粉丝。我们本打算只跟他了解一下楚雄的房地产市场就作罢，因为在下午还约了其他几位朋友，有政府部门的公务员，也有在市场一线的企业。
但没想到，李飞宇是个完完全全的楚雄通，天上飞的、地下跑的，他都知道一点。宏观经济、产业布局、区县定位，也能侃侃而谈。
他告诉我，平时除了本职工作，他关注了数十上百个大V，爱看关于全球、全国和云南经济动向的深度文章。加之有很多朋友分布在楚雄各职能部门和国资系统，长期耳濡目染，对楚雄的认识总还是比一般人更深一点。
在我们两个小时的对话中，我和他探讨过一个灵魂问题：楚雄这座在昆大丽黄金旅游线上长期没什么存在感的城市：
怎么就逆袭了？
他说，除了在那些知名企业上班的朋友，身边的很多人其实并没有明显感受到很深刻的改变，毕竟光伏电站都在山林里，宇泽为代表的新能源企业更多的是对那片区域的拉动。但大家又都觉得，这几年自己的家乡确实在变好。
如果把分散在楚雄各区县的代表性企业都放在一起来看，就知道逆袭的原因了。那些满天星，聚在一起：
就成了火。
到2023年，楚雄人口234万，和玉溪差不多。但长期与之“纠缠”的对手，只有大理。
两地国土面积差不多，在过去将近20年内，大理把自己焊死在第五名的位置上。经济排行榜上，滇中五城独缺楚雄。
楚雄与大理的差距顶峰是在2015年，被甩开138.1亿元。2017、2018年，大理、楚雄相继迈入千亿元大关后。直到2022年，楚雄终于以1763.42亿元的经济总量超越1699.62亿元的大理，第一次成为云南第五城。
2023年，楚雄GDP为1827亿，大理1731.1亿。楚雄人均GDP为78012元，仅次于玉溪和昆明。
超越的关键是什么？工业。
直到现在，在三产特别是旅游上，大理依然是楚雄难以望其项背所在，工业虽发展也不错，但主要靠祥云。而楚雄几乎是全州发力，尤其在新能源产业上，明显超过大理，除了隆基、晶科这些大块头，光云南唯二的两家独角兽——宇泽和国钛，就让其他州市流口水。
再加上本来就比较强势的农业，楚雄逆袭也在情理之中。这不是全部。我们需要搞清楚的下一个核心问题是：
为什么就楚雄出现了两家独角兽？
同样都在产业转移这个大风口之下，是活成青铜，还是王者，并不仅仅是选择那么简单。
1
我们和李飞宇的畅谈，是从一张墙上的地图开始的。
整个楚雄市的地形是西北东南向。
西北边是开发区，也就是靠近昆楚高速那一部分，著名的彝人古镇和摩尔农庄驻扎于此。在相当长时间里，这里都是楚雄州政府的窗口，游客和考察团的第一站都在这里；然后往南边走，就是楚雄的老城区，是教育医疗商业重镇，也是楚雄人气最旺的地方，在当地比较出名的西门古城和昆百大也都在这一片。
再往东南走，就是楚雄最近几年大力开发的东南新城，这个区域有点像昆明呈贡加巫家坝的集合体，不少政府部门搬迁至这里，既有宇泽、晶科等知名企业，又有未来将呈现的滇中科创城，还包括当地最大的城市公园彝海公园。
三个片区被两条河划得泾渭分明，一条叫龙川江，一条叫青龙河。同时被划分出来的还有三个片区居民的：
购房习惯。
李飞宇告诉我，当地人的板块意识越来越强，住惯开发区的人最多去老城区买房，轻易不会考虑东南新城；而住在老城区的人，可能会考虑开发区，但也不大会考虑东南新城。
谁是东南新城的客群？一个显著的特征是，市里和县区客户的占比在4比6，有的项目会达到3比7。总体来看，这边的价格和前两个区域均价差距在500~1000元。
楚雄也没有所谓的富人区，价格最贵的房子分散在前两个板块，开发区有合院产品，不过偏文旅属性，集中于彝人古镇附近，贵的能卖到每平米12000~13000元；老城区主要是卖地段和教育配套，就算类似昆明南屏街这种位置的楼盘，最高的能卖到6500元/平米左右，但现在也不太好卖。
在整个地产市场都不好的现在，楚雄的新房均价也很低，4500~4800元，比最高峰时跌了近1000元左右。全国品牌开发商也不多，比如有碧桂园和中梁，当地最大的本土开发商主要是伟光汇通和恒业集团。
楚雄楼市也在2019年见顶，当时新房一年的销量在13000套左右，疫情叠加三道红线之后，断崖式下滑。2020勉强撑到11000套，2022年就跌到只剩6000套，去年的数字是：
3500套左右。
在买房的动机里，和所有城市一样，教育配套也是楚雄人看重的东西。
在李飞宇眼里，楚雄的几所重点中学，除了楚雄一中，就是天人中学、东兴中学和实验中学。但最近几年，楚雄的教育成绩不那么理想，尤其是曾出过省状元的一中，有被另外三家赶超的趋势。
特别是天人中学，在去年把原临沧一中校长高家余挖过来之后，今年的成绩明显有起色，2025年高考应该是能见真章的时候了。
李飞宇接触过很多购房客户后还发现，他们普遍关注中学超过小学。当地的小学资源略显紧张，最出名的是一所老牌学校——鹿城小学。
在去年，2016年二胎潮出生的不少孩子都差点没读上一年级，后面还是市政府协调才解决了近1000个孩子的读书问题。后来，楚雄也和昆明一样，开始主张成立各种校产集团，逐渐在各片区成立分校。因为除了市里的孩子，还得照顾到：
其他区县和乡镇上来买房的家庭。
去昆明买房的人多不多？李飞宇的答案是：有，但不多。
毕业于楚雄一中的郭凯大学结束后就留在昆明，十来年了，每月都回楚雄。他告诉我，高中的老同学们有不少都想把孩子送往昆明，一是这边的小学整体更好，二是昆明的房价也便宜了不少，有置业的条件。
和很多州市一样，楚雄市区的主力购房群体都是岸上的人：公务员、事业单位和烟草系统的员工。这座城市的消费，很多也是由他们撑起来的。
除了他们，撑起楚雄市房地产市场的是另外两大人群：一是楚雄市乡镇上的人，在往城区走；二是其他县区的人，但这里面又有区别。
八县两市中，离楚雄市近的南华、双柏、牟定自不必说，大姚、姚安、元谋的人也喜欢州府；禄丰和武定因为离昆明更近，反而更倾向于去省城买房；滇川交界处的永仁最远，到州府开车大概在2小时40分钟左右，更多选择去更近的攀枝花。
李飞宇印象最深刻的是元谋人——不是你想的那个“东方人类的祖先”元谋人。他说，元谋虽然GDP并不靠前，但购买力是真强，这是一个藏富于民的地方。农业非常发达，是著名的蔬果之乡：
当地老百姓普遍比较富裕。
2
要看懂楚雄，先要看懂楚雄的县域经济。在工业崛起之前，这个彝族自治州的底色是农业，不是文旅。
楚雄曾经不止八县两市，经过数次行政区域变革才走到今天的样子。可能很多年轻人不知道，安宁和富民曾都隶属于楚雄，后分别在1957年和楚雄建州的1958年被划归昆明。
我们一个一个来盘，楚雄市放到下一部分再来说，这里先聊其他的八县一市。
从2023年GDP排名来看，老大哥当然是楚雄市，635.29亿，这也是云南绝大多数州市的特征——经济总量主要集中在州府：
都是单核经济。
禄丰市以278.13亿元排第二，大姚153.20亿排第三，第4到第8依次为武定、元谋、南华、牟定、姚安，GDP总量介于100亿元至150亿元之间，双柏和永仁吊车尾，七八十亿左右。
再细看各县市的产业，也是各有侧重。
禄丰之所以成为老二，不是因为它有恐龙谷，而是因为它的基业主要是两大部分：钛产业和绿色硅。有这两大产业坐镇，禄丰也成为云南除昆明主城区外，拥有全省百强民营企业数量最多的县市。
云南国钛和德胜钒钛是钛产业链的代表性企业，光伏这边则是隆基绿能。在去年，禄丰的工业投资占比居全州首位。今年又在向储能发力。
农业方面，肉牛、良种猪和种子产业是重要亮点。
在核桃价格行情近年不太好的情况下，主要产业为核桃和蔬菜的大姚，经济主引擎换成了光伏发电等新能源产业。楚雄这两年大力发展的彝绣也被重视，南华和牟定也在各自的规划中强调了彝绣。
武定也主要是靠“风光水储充”撑起GDP，财哥对这里印象最深的就两样：武定壮鸡和温泉。
元谋虽排第四，但属于闷声发财型。蔬果一直很牛，隆基在这里也有厂，光伏发电站也多了起来，晶科、三峡和华能都有进入，而且还在谋划推进抽水蓄能项目。总之，绿色能源和绿色制造是元谋下一个可以期待的增长点。
与楚雄其他县市不同，元谋还有一个特殊之处：
是旅居做得比较好的地方。
李飞宇告诉我，元谋冬天很温暖，吸引了相当一部分四川客群来此居住。一到冬天，菜市场里的川普就多了起来。在当地的文旅项目开发商里，比较著名的是远达集团，有“一个元谋县，半座远达城”的说法。
而与元谋毗邻且更靠近四川的永仁，似乎并没有太多地享受到这种红利。
在永仁的规划里，力图打造“一港三园”，即永攀物流港、阳光生态花果园、阳光能源产业园、阳光四季康养园。这四项也基本囊括了永仁的特点，当地产业不多。
这或许也是其常住人口在2023年跌破10万的一个重要因素。从整个楚雄州看，永仁人口最少，最多是楚雄市61万，禄丰35万，武定、大姚23、22万，其他县市在20万以下。
南华是楚雄四大名片中“世界野生菌王国”中的课代表，离昆明不远、与楚雄毗邻、到大理很近。这里要多说几句野生菌，毕竟是云南的名片之一。
人人都知道云南野生菌多，但品种最多、产量最高区域是在楚雄、昆明一带的周边地区。这其中，又以楚雄为甚。看占比就知道了。相关数据显示，楚雄州松茸产量约占云南1/3、世界的1/6，南华是代表；永仁每年产鲜松露50多吨，约占全国的1/4。
在楚雄的十四五规划里，到2025年，全州野生菌全产业链产值要达到80亿元，南华是龙头，楚雄市和牟定为重点。
不过南华不只有野生菌，其实蔬菜也很强，已建成全州最大的单体连片有机蔬菜种植基地。而且，去年在固投增速上，还拿了个全州第二。南华也在猛怼招商引资，还在南京落地了派驻机构，本来去年上半年招商引资排全州倒数第一，结果下半年逆势翻盘，跃居前三。
牟定也是一个很有特点的县，之前更多的存在感是在一瓶卤腐中。但这两年悄悄地干了件大事：
云南唯一的大宗固废基地。
据楚雄州国资系统的何元说，这个牌照很不好拿，主要就是把工业、城市和农业方面的固废再利用，工业废渣和报废汽车就最典型，园区里的代表性企业有行业领军企业鑫联环保、吉利控股、湖南金荣等20户企业。
图源中商产业研究院
姚安和双柏是两个相对低调的县。
姚安位于楚雄州西边，被大姚、牟定、南华包围着，肉牛产业发展不错，但这两年在着力打造的是花卉和储能产业。
花卉野心不小，提出要打造“世界花卉看云南，云南好花在姚安”的中国花卉之乡，目前重点工程是姚安国际花卉农特产品展示交易中心。它也有这个底气，毕竟2023年，楚雄州鲜切花面积和产量居全省第2位，仅次于昆明；储能这边，则想打造百亿级储能装备制造产业园。
姚安很清楚自己的产业结构有问题，二三产都很弱，去年规上工业增加值仅占全州5.1%，三产业增加值仅占全州5.6%。
双柏以农业、旅游业和彝药产业为主。按当地朋友的话说，主要任务就是搞好绿水青山。当地森林覆盖率很高，哀牢山大部分山脉就在双柏境内，剩余的才在玉溪和普洱。
县里知名的产业和企业也不多，一个朋友对我三连问：妥甸酱油、白竹山茶叶、中国绿孔雀之乡，知道吗？我很不好意思地答道：
完了，知识体系遇到瓶颈了。
不过双柏也还是有潜力，它和南华、牟定都靠州府近。走玉楚高速，开车差不多25分钟。
郭凯常回楚雄，除了探亲，就是找投资项目。从他的体会而言，觉得和州府相比，其他县市可能更有机会。
以南华野生菌为例，产业园区建好了，但目前承载的多是偏简单的销售和展览功能，如果后面能把加工、物流、冷链这些环节涵盖进去的话，产业规模会起来；大姚那边，核桃产业有一定规模，但没有龙头企业。
他最看好的还是禄丰和元谋。两个都是经济大县，而且区位优势明显，禄丰挨昆明，元谋近攀枝花，物流条件都比较好。另外，两地的产业都有了相对雄厚的基础，更有条件吸引大资本来进行产业升级。
3
1952年，楚雄仅有6家企业，工业总产值1023万元。直到建州前的1957年，也只有76个工业企业，总产值2410万元。
所以，要了解楚雄的产业是怎么一步步走过来的，还得从头捋捋。
楚雄区位是极佳的，东西连着昆明和大理，南接普洱和玉溪，北临攀枝花。先秦以来逐渐形成的南方丝绸之路共有4条，其中有两条经过楚雄，这里是通往缅甸和印度的重要节点。
楚雄的地形也很有特点：九分山水一分坝——在群山环抱之间，有104个面积在1平方公里以上的坝子，时有“四壁丛山中，平畴数十里”之景象。也难怪现在楚雄要打造滇中硅谷、滇中钛谷、滇中药谷，想想倒也挺形象，还好没有恶人谷。
地理特点决定了楚雄先民以农耕和山林经济为主，直到明代，当地盐业、矿业得到大开发，
比如禄丰黑井古镇和大姚石羊古镇，都以产盐著称，特别是黑井，盛极之时，税收占到云南的六成。
有了人流，商贸业自然也逐渐兴盛起来。这算是楚雄最早的二产和三产。
第二个重大历史时期是清末和民国时期，蒙自、思茅、腾越三关相继开放为通商口岸，滇越铁路也在1910年开通，云南农业开始面向世界，农作物的种植也相应改变，1941年楚雄开始引种烤烟。
第三次大变化是在改革开放之后，做生意的越来越多，到2015年，商贸服务业超越第二产业增加值。
不过总体来看，楚雄州经济真正实现弯道超车的是最近这十年，彻底改变了“一烟独大”的产业格局，变成了这几年：
年年戴小红花的样子。
农业是冬菜、春果、夏菌、秋核桃，文旅推出四大名片，工业可谓改天换地。
楚雄是全国钛产业链最完整的州市，云南省第一个同时具有单晶硅拉棒、切片、电池片生产能力的州市，全省第一个投产的锂电池储能装备制造项目，全省第二大生物医药产业基地……诸如此类的数一数二，还有好几个。
归纳下来，都在楚雄正打造的“5+6”现代产业体系范围内。
5个千亿级产业，是绿色能源和绿色制造、高原特色现代农业和绿色食品、文旅、生物医药和大健康、现代商贸物流；6个百亿级产业，是烟草、新兴服务、数字经济、绿色化工、房地产、金融。
楚雄国资系统的何元告诉我，楚雄的农业整体发展得不错，除了上面说那些，楚雄的种业也是深藏功与名。楚粳27号、28号、37号都被农业农村部认定为云南省仅有的超级稻品种，楚粳48号更是实现了全国高原粳稻国审品种零的突破。
他认为，在楚雄GDP占比中，农业的数据或许不如工业那么耀眼，但对当地经济的拉动是实实在在的。
而另一位对农业很有研究的朋友告诉我，楚雄这几年的核桃产业相对疲软，毕竟现在饮料市场由大资本主宰，全产业链尤其是营销都在升级，当地的龙头企业和前几年相比，已没那么风光。
被谈论得更多的还是新能源产业，尤其是云南宇泽和云南国钛两家独角兽。不过因为行业周期不同，两家企业冷暖也不相通。
李飞宇告诉我，在宇泽上班的人待遇真心阔以，工人人均工资普遍在6000~7000元，加班多的能拿到8000~9000元，都有五险，个别人还有一“金”。在楚雄，凡是有公积金的，基本都在体制内。像宇泽这样的企业不多：
但最近已经基本不加班了。
财哥曾在《卷出血的光伏快拐了？》里提到过宇泽和国钛两家企业的近况。简单说就是，宇泽和隆基已部分停产，核心原因就是光伏行业处于下行周期，产能已严重过剩，各大巨头普遍需要减产，等待行业复苏。
但这毕竟是一个长坡厚雪的行业，也经历了几轮牛熊周期，未来依然是中国的战略性行业，这点不用怀疑。
国钛则不受此影响，上市前景相对更明朗。
绿色硅这个“一号产业”虽遇到一些小插曲，但并不会让楚雄止步。在“风光水储”一体化的规划里，风和光都做到了相当程度的规模后，楚雄现在已在朝天然气发电、压缩空气储能、抽水蓄能方面发力。当然，钛产业也是要继续猛搞的。钛矿储量方面，除了禄丰，武定也比较多。
何元告诉我，现在州里提得最多的产业之一就是氢能储能，因为楚雄有原材料基础。领导出去考察过，相关国内龙头企业也来过楚雄，都觉得大有可为。目前这个产业和抽水蓄能一样，最大的障碍之一是成本，但时间会把它磨平，所以也不算啥解决不了的难题。
其实楚雄在这个新赛道已播下种子。
除了姚安落地全省首个锂电池储能项目，永仁也有云南首个建成的独立储能示范项目，禄丰120万千瓦抽水蓄能电站示范项目也已开工，全钒液流储能产业基地、德丰源储氢容器制造、压缩空气储能电站等项目也在推进。
新兴产业的崛起还带来了另一个好处。一位州级政府部门的朋友告诉我，这几年他明显感觉到楚雄在引进人才上的力度越来越大，光今年就引进了几十个博士。
做事的还是人。这就可以解释下一个问题。
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在中国三四线城市越来越多地出现独角兽后，整个云南为什么只有楚雄有两家？
在很多媒体的表述中，将其归因为一个重要因素：在楚雄建光伏电站，比同一纬度的光伏电站发电效率更高。但这个最多只能算是客观条件。
真正的内因应该是两个：一个是时任主要领导，一个是楚雄的股权财政模式，这一点，走在了云南许多州市的前面。我们主要挖掘了下后一个。
楚雄州的国资体系以两大企业为核心，一家是楚雄州国有资本投资集团，一家是楚雄州国有资本运营集团。当地的人喜欢叫国投和国营。
这两个构成了“1+1”，然后后面是一串“X”。
在“X”里面，又有几家代表性企业，比如金江能源，专注于新能源领域，目前该公司也在谋求去港交所上市；川江土地是楚雄国营旗下公司，顾名思义，做的是与土地相关的事；文化发展集团，近年比较代表性的手笔是推动彝绣的发展；今年新成立的医药健康产业发展集团，一个重要职能是推动楚雄医共体的建设。
还有滇中楚雄科创产业发展集团，一项重要任务是研究楚雄：
下一步要做什么产业。
科创集团的杨兴告诉我，集团是2022年成立的，和楚雄国投、楚雄国营是平级单位。当前的主要任务之一是完成位于东南新城的滇中科创城的后续开发。
第一步在做的是把楚雄师院等高校搬过去。想想也正常，科创集团其实还有个原名叫楚雄本宽大学城开发有限公司。楚雄的打算是在这边打造一座新城。
杨兴说，之所以想把高校迁过去，也是出于集中科技人才的考虑。毕竟以后孵化产业，有很多方面需要和学校合作，看看能不能把研究成果商业化。而在后续可能落地的产业并没有特别限制，但更倾向于目前楚雄的优势产业比如钒钛，和数字经济、生物医药、氢能储能之类的。
这里要顺带提一下楚雄工业园区的发展，毕竟它是承载经济发展的平台。
整体来看，楚雄高新区为“一园三区六地块”的格局，其中比较典型的是赵家湾、富民庄甸、云甸3个园区。
宇泽和晶科能源在富民工业园区，紧挨着的庄甸是医药园区加光伏及半导体基地，赵家湾是生物医药园区，云甸是化工园区。除了这些，楚雄高新区还在持续打造一系列新兴园区，包括数字经济、零碳、人力资源等产业园，上面提到的滇中科创城也在规划之列。
这背后是其想跨入“千亿级”园区行列的雄心。
就目前而言，云南有7个千亿级园区，5个在昆明，玉溪和曲靖各1个。昆明是高新区、经开区、五华科技产业园、安宁产业园、滇池度假区，剩下两个是玉溪高新区和曲靖经开区。
回归正题。
对于我们的追问，杨兴说，楚雄州工业发展这么猛，有两大因素不可忽视：
股权投资和产业基金。
比如宇泽和国钛，楚雄国投都有投入，产业基金则招引了吉利科技、鑫联科技等头部企业。在去年，楚雄州工业投资总额创新高并居全省第二，产业投资和民间投资占比均居全省第一。
就他自己的感受来说，在城投公司转型和国企改革的道路上，楚雄州属国企走在了前面。很多兄弟州市也来交流学习过，但杨兴感觉他们对市场化运作的研究还不太深，还是有城投平台的思维惯性，主要做融资，而不重在投资。
但楚雄不一样。同样是做新能源产业，有些州市可能还是习惯于用资源换产业和就业，然后帮对方建厂、五免五减半之类的，但楚雄是用资源换股权。这样做的最大好处是，比如宇泽和国钛，任何一家上市，所带来的股权投资收益，就不是一个小数。说白了，就是：
从土地财政转型为股权财政。
其实，也就是学习的“合肥模式”。简而言之就是，政府投行化，孵化头部企业带动产业升级，一旦成功就能换来一个产业的扎根，进而带动地方的发展。
但这种模式对当地政府公务员的要求相当高，既要对市场做深入的研究，又要能分辨出哪些企业不是来骗税骗补贴、打完一枪就走人的。押对了风口，起飞很快，反之就可能遭受巨大损失。
只要你不像财哥买彩票一样十买九输，这都不失为一个可以尝试的模式，尤其在地方招商引资政策被约束得越来越紧的前提下。
杨兴也说，除了前述因素，光就财力投入这一点，合肥模式也只适用于州市平台，云南的县级平台暂不具备这个条件。而且，就算是州市平台，也要量入为出，不能超过自己的投资能力。饭要一口一口吃。
万事开头难，但总得先树一两个标杆出来，才会有后续的故事。
楚雄模式复杂吗？不复杂，但也复杂。
预告：下篇我们会讲讲楚雄的文旅。
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文中所涉人物均为化名
部分资料参考来源：《商业文化》
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