在跨境电商的领域中，有一位来自泉州的创业者郑一鸿，他凭借着自身的选择，踏出了一条别具一格的创业征程。
- 人物介绍
郑一鸿，福建东度贸易有限公司总经理，1984年出生于福建漳州，2007年毕业于福建泉州黎明大学，毕业后从事软件开发工作，先后在多家知名互联网企业任命技术总监职位，2014年辞职出来自主创业，创业初期主做国内电商（天猫、京东等），2018年底开始转型做跨境电商（亚马逊、速卖通、shopee、tiktok、敦煌网等），团队从初期5个人到目前扩充到近百人，2023年营业额达到1亿人民币。目前在美国、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国等多个国家均有建立海外仓，吸纳了多家跨境电商团队和工厂入驻，向其提供多方面的服务。
今年在其他平台存量内卷的形势下，毅然选择机会更大的敦煌网平台，负责敦煌网泉州产业带运营中心，整合了多方面资源，整个电商体系稳步发展，业绩持续向上。
- 第一桶金与供应链
在创业历程中，郑一鸿获取第一桶金的途径别具一格且成效显著。2014 年，正值国内电商蓬勃兴起之际，毕业后始终致力于软件开发工作的郑一鸿敏锐地捕捉到了机遇。他借助软件开发工具降低了人力成本，踏上创业征程，于国内开展无货源电商业务并斩获第一桶金。
而在 2018 年末，国内市场的卷度可见一斑，想要破局则必须要寻找新的生意风口。洞察到出海契机的郑一鸿，毅然决定转战跨境电商。投身跨境领域后，他及时调整战略，率先解决供应链难题。通过圈子合作以及公司招商人员与工厂洽谈合作的方式，保障了产品的稳定供应。
- 借力敦煌网平台资源，泉州产业带白牌商家翻身做品牌
背靠泉州产业带，出海乃是白牌厂家翻身做品牌的绝佳路径。郑总称：“现今，跨境电商作为新兴业态，具有线上交易、非接触式交货、交易链短等优势，已成海外消费者购置中国产品的首选。泉州作为我国十大工业城市之一，也是我国纺织鞋服等传统制造业的重要生产与出口基地，为跨境电商发展提供了货源保障。我们凭借这几年在泉州本地积累的供应链合作关系网，将纺织鞋服产业链延伸至全球各大电商平台。敦煌网拥有强大的物流和交易体系，其平台模式也契合当下发展的需求，所以我们选择了敦煌网。”
敦煌网集团于 2004 年创立，是领先的 B2B 跨境电子商务交易平台。
它是以在线交易为核心的 B2B+B2C 双赛道跨境平台，一站式布局全球千亿级市场，并提供全方位的平台资源政策，赋能商家起步成长，助力中小企业实现“买全球，卖全球”的梦想，帮助中国品牌顺利出海。
敦煌网推出的“星云计划”，将携手优质商家，共建跨境品质供给中心！“敦煌网星云计划”招募 1000 名优质商家，对接百万网红，共同构建出海业务新高地。
- 最大挑战与应对
然而，他也面临着巨大的挑战，尤其是在金融方面。把控投入产出比例，有效整合资金链和供应链成为了他的重要任务。
在品牌推广上，他采取线上推广的策略，与行业经理合作推广告，在东南亚拥有超百个自有商标品牌。为了满足不同国家和地区消费者的需求，他会根据消费能力对产品开发进行调整。
郑一鸿通过股东介绍接触到敦煌网，并加入了敦煌网的星云计划。这为他带来了佣金优惠、流量增加、行业经理指导和优质活动提报等诸多扶持。
- 选择大于努力
郑一鸿认为“在创业中选择更重要，电商平台其实都是一样的，可能天花板有所不同，但是选择更适合自己的平台才是最重要的。我们选择敦煌网也是看到了机会。敦煌相较其他平台会更加低成本，而且易操作，没有太多花里胡哨的东西，我们在运营上好上手，人员的成本上也会有所降低。加上现在我们加入的星云计划专项扶持，可以对接到海外网红等资源，这些是实实在在的优势。”
- 从一做到十需要资金支撑
郑总提到在整个业务发展过程中，无论是选品，选供应链，选合作平台，从零到一每一步的选择都很重要。而从一发展到十的过程中，资金方面会存在较大需求。
- 现在出海，当然还有机会！给新手人卖家的建议
就目前来看，出海市场依旧广阔，选对平台的话，身边不乏一年能赚几个亿的老板。他给创业者的建议是：小白先开发产品，第二阶段以运营思路为重，最终要留意金融方面的资金投入产出比例。
郑一鸿的跨境电商创业故事充满了挑战与机遇，希望能给广大创业者带来启发和鼓舞。
- 星云计划扶持阶段成果展示
开店以内，店铺从0到1迅速成长为女装店铺Top，店铺冷启阶段在平台流量的加持下，GMV快速提升并且短期内突破1万美元，其中6月份GMV单月达1.6W+，账户冷启期订单累计达1759个，泳装占比80%，店铺内一度在单月中打造出泳装叶子类目top3单品。
官方主要扶持打法：
商品侧：依托泉州产业带优势，夏季应季商品泳衣上新，并且重视店铺优化（如应季店招banner优化，产品分组优化），产品标题优化，价格优化（热销价格带$9.9-$14.99）等运营细节。
站内营销侧： 营销不间断，保持产品持续曝光，积极参与平台活动（FD，SD，EDM，PUSH，首页促销等），同时结合站内红人资源，快速推出爆品。
站外推广侧： 产品入池，social话题产品推广，联盟LP推广。
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