要说 2024 年的热门领域，依旧绕不开跨境电商。2024 年政府工作报告明确指出，要积极培育跨境电商经营主体，鼓励地方立足特色优势支持传统外贸企业发展跨境电商，加强跨境电商人才培养，为企业提供更多展示对接平台，持续推进品牌建设。
近日，我们来到山东青岛，与一位 89 年的跨境电商创业者进行了一次深入的交流。接下来，我们来看看，没有资源，没有人脉，甚至没有多少资金，作为一个普通人如何涉足跨境电商？他又是如何从 4000 块创业，到如今年入百万的。
- 人物介绍
郭玉松，敦煌网青岛地区招商及商家孵化中心负责人，数燕跨境电商创始人。1989年出生于山东滨州，2011年毕业于中国石油大学胜利学院，毕业后自主创业，2012年开始做跨境电商（速卖通、亚马逊、敦煌网、独立站等），团队从最初的3个人到目前近百人，在山东多个城市设立了分公司，10几年跨境电商实操经验，孵化出了上百位跨境电商大卖家。今年在各大外贸平台内卷厉害的形势下，深耕敦煌网平台，尤其是加入了机会更大的敦煌网星云卖家计划，带动了山东当地多家工厂跨境出海，产品远销欧美国家。
- “不务正业”10个月直接拿取出40w买房，我妈都不信我
在郭玉松大学毕业后，曾担任过文员一职，工作了一段时间。之后，他又从事了轮胎和电缆的销售工作，但都觉得不太适合自己。后来，郭玉松看到邻居在做淘宝和国内阿里巴巴，一天能卖出一面包车的 T 恤等服装。于是，他也开始尝试做淘宝，但一个多月后没有做起来。就转行做跨境电商，最开始主要是做速卖通。那时候啥都不懂，速卖通也没做好。后来又做了敦煌网，就这样慢慢开始，真正挖到第一桶金在2013年左右。郭玉松记得很清楚，当时家里人都不相信他能在网上赚到钱。差不多做了 10 个月左右，他算了算利润可能有 40 多万，他说要去买房子，没人相信。然后他就把店铺的钱去招商银行兑换，取出美元再换成人民币，用一个大黑袋子拎着 30 多万去付了首付买了第一套房子，大家这才相信，做跨境电商能赚到钱，从那以后他就全职做跨境电商了。
- 打破信息差，北方小伙做跨境年入百万、获得欧盟绿卡
郭玉松表示：“我上大一的时候接触了敦煌网，当时看到有报道说敦煌网和义乌的某个职业学院或者大学合作。那时候的报道说义乌的大学生一个月就能赚 2 万美元。那个时候美元汇率很高，大概是 07、08 年左右。看了报道之后我开始接触敦煌网，当时敦煌网好像提供货源，直接上架就行。我当时尝试开店卖的好像是美容产品，上架的好像是脱毛仪。”
郭玉松真正开始自主创业，初始启动资金只有4000 多元，开店成本中成本加物流占60%，利润占40%。他很少用到广告营销，要做店铺矩阵，开很多个店，靠自然流就是足够了。
郭玉松表示：“因为我是北方人嘛，其实北方的这种跨境资讯在那个时候还是比较落后的，毕业工作以后，我去了一次深圳，参加了敦煌网官方的培训，系统的学习了一遍，又认识了一些真正的大卖，也算是打破了一些信息差。之后，我便转行做起了跨境电商，从那时起，逐渐涉足这个领域，并一直做到了现在，公司百余人，千万GMV，自己年薪百万，并且也拿到了欧盟绿卡，在青岛也买了两个别墅一个大平层。”
（云仓发货情况）
- 跨境电商都是从草台班子开始的！
郭玉松谈到创业初期的痛点：跨境初期真的是一个人的草台班子！
不会选品和发国际物流。他曾手写地址搜货代，被告知不行，获报关贴才解决。收款也历经磨难，提现时用农业银行易被退回，工商银行需去柜台填申报单，慢慢走通后就顺了。 当时选品卖晾衣架不对，算着挣钱，结果国际运费亏很多，从选品到收款、国际物流痛点多。
郭玉松认为创业至今，最大挑战是电商规则变化多，需要不断学习，调整方法，不能一成不变。
- 给新手小白的建议：选对平台就是踩中风口！
建议新手卖家选择对跨境电商初创者友好的平台，如敦煌网，它相较其他平台投入较低，加入星云计划在佣金和平台流量上也非常有优势。某种意义上来说，选中平台就是踩中风口，近期敦煌网有很大变化，平台算法升级，给商家匹配的用户更加精准，转化率变高了。现在敦煌网推出的星云计划，加入后流量明显变大，无需推流和投广告，只需快速上品且选品正确就能出单。加入敦煌网星云计划，平台佣金很低，价格有优势就有机会，很多品类都能做。
还建议新手选品和物流不能按自己想法，选品要让老外选，看什么好卖就卖什么，多测试，不局限于特定品类。物流尽量选平台物流，如敦煌网物流，有保障，别走线下，时效和理赔麻烦。
- 星云计划扶持阶段成果展示
官方主要扶持打法：
今年开店以来，店铺从0到1迅速成长，店铺冷启阶段在平台流量的加持下，GMV快速提升突破2万美元，其中9月份GMV单月达5W+，账户冷启期订单累计达281个。
商品侧：依托山东产业带优势，应季商品上新，并且重视店铺优化（如应季店招banner优化，产品分组优化），产品标题优化，价格优化（热销价格带$9.9-$14.99）等运营细节。
站内营销侧： 营销不间断，保持产品持续曝光，积极参与平台活动（FD，SD，EDM，PUSH，首页促销等），同时结合站内红人资源，快速推出爆品。
站外推广侧： 产品入池，social话题产品推广，联盟LP推广。
- 身份转换：彼此成长，共同成就
郭玉松通过多年在敦煌网的打拼，成就了现在的自己。今年更是从一个敦煌网卖家成长为了敦煌网青岛运营中心的负责人。谈到做运营中心的初心，郭玉松表示：“起初，只是身边很多亲近的人，看到我的成绩像我讨教学习。我也带很多亲戚朋友加入了跨境电商行业。后来多次去深圳，参与敦煌网官方培训学习，不断打破信息差后，我就在想我们北方也不比南方差，我们只是信息共享比较慢。我通过在跨境电商领域奋斗改变了命运，我也想为本地老百姓做点什么。
也是通过一个契机，与敦煌官方人员沟通，我们自己做起了青岛的运营中心，为我们青岛本地及周边的卖家朋友提供服务，我们有专业的团队，辅导老师以实操经验一步步教学员，因每人问题不同，所以事无巨细。只要老师做得好，学员起步快、做得好，我们这边全是实操，从注册营业执照、经营范围、报税、注册店铺、设置运费模板、选品、定价、营销、收款、与客户沟通等，一进来上手很快，加上敦煌网确实是非常适合新手起步，平台操作方便，没那么多花里胡哨的功能，从注册到开店到盈利基本不超一个月，最快上午开店下午出单，甚至上传一个品就出单。现在运营中心做了大半年，我们成功孵化陪跑了很多学员，自己每天也是很充实很有成就感，我觉得我再一次做了正确的选择。”
青岛小郭的故事，我们就讲到这里，相信不久的将来我们再来青岛，小郭续写的故事将更加精彩。
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