作者：朱丹蓬，中国食品产业分析师。
10月30日晚，洋河股份发布2024年前三季度业绩报告，1—9月实现营收275.16亿元；归属于上市公司股东净利润85.79亿元。在风云变幻的白酒行业中，每一份财报都是企业实力的映照，体现出企业的战略布局，以及未来征途的无限可能。报告期内，洋河股份通过主动调整发展节奏，以产品升级、渠道优化、创新变革等系列举措提升核心竞争力，穿越行业发展周期，为中长期发展奠定了坚实的基础。
以稳求进，战略调整持续深化
今年在宏观经济周期和白酒行业深度调整“双周期”叠加的影响下，酒企普遍面临较大压力。据中酒协公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示， 2024 年以来，白酒市场动销维持“弱复苏”，消费理性和价格理性显现，分化加剧和存量博弈特征明显，白酒市场竞争更加激烈，行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段。
市场现状也的确如此，无论是2024年春节后提前到来的行业淡季，还是上半年价格下滑、动销缓慢、股价下跌等多重困难，“难”已成为行业的普遍共识。然而越是困难，越需迎难而上。
在变局之中瞄准方向，极为考验酒企的战略定力和顶层设计能力。今年以来，洋河以自身发展的稳定性应对外部环境的不确定性，通过主动的优化调整，以稳求进，展现出行业龙头的抗压能力与发展韧性。
在产品结构方面，洋河拥有行业内最完备的产品矩阵，并持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略。其中，梦之蓝商务版、洋河蓝色经典2003（纪念版）全新上市，强化与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程，为洋河穿越发展周期注入新动力。
在渠道方面，洋河在全国化布局方面的先发优势和竞争能力依然显著。围绕“深耕大本营、深度全国化”的战略目标，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸;另一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，深耕江苏省内主要市场。值得强调的是，洋河结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。这种双管齐下的策略不仅巩固了公司的市场基础，也为未来的增长奠定了坚实基础。
重塑势能，积淀深远品牌势能
在激烈的市场竞争和变化多端的市场环境下，能够坚持长期主义的发展战略并非易事。这不仅需要企业有前瞻性的目标战略，更需要有强大的品牌实力作为支撑。围绕“品质、品牌、环境、工艺、文化”维度，洋河利用重大节点和重要事件，持续强化核心竞争力，重塑品牌势能。
在新的产业变革周期下，白酒经历从“渠道为王”到“终端为王”，再到“消费为王”的变革。“C端营销战略”成为企业发展的核心战略，而这也正是洋河所擅长的。通过一系列文化艺术、新兴消费场景、数字化营销等跨界合作，洋河立足C端消费，加速推动品牌的年轻化、时尚化、多样化乃至国际化转型的目标。
一方面，举行“梦之蓝手工班全球行”活动、开展“我爱天之蓝”城市乐跑赛，拉升品牌力和影响力以实现“升维”；另一方面，持续打造多元化消费场景，用品牌活动赋能销售，尤其是今年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，将洋河品牌、音乐、文化与梦想相结合，为观众带来了难忘的视听体验和精神洗礼。今年中秋活动，洋河准备的现金红包与手机大奖均直接给到消费者，在行业存量竞争下，洋河正在进一步拉近与消费者的关系，突出精细化运营。立足C端，不仅提升了洋河股份的品牌知名度和美誉度，也在为其带来了更多的市场机会和增长动力。
后劲十足，聚焦长期剑指未来
从目前来看，有限市场空间与消费需求下，行业集中度还会进一步提升，如何稳固基本盘并寻找新动能，就成为酒企眼下要思考的方向。金融市场常用“长坡厚雪”描述一条极有发展潜力的赛道，谁能率先挖掘出具有长远发展潜力的时代赛道，就能抢占高位引领行业。
洋河作为一个有着极强远见的企业，夯实当下的同时，更有谋定未来的眼光，以及持续修炼专业内功的耐心。洋河开创性地推出“真实年份老酒”，并掀起中国白酒的第四次品质革命，而这正是洋河穿越周期的动力和能力，也是洋河面向未来培育的超级增长极。
据京东超市联合中国酒业协会发布的《2024年陈年老酒消费趋势报告》显示，中国陈年老酒市场规模突破千亿元，未来5年将突破1500亿元。年份酒战略的实施会使竞争壁垒越来越高，只有具备巨大规模、产能和储能优势的企业才能在这一领域立足。
众所周知，洋河是蝉联“中国名酒”三连冠的绵柔鼻祖，洋河老窖池是罕见的活态文物，更是“洋河酒传统酿造技艺”的物质载体，而老窖池、老工艺与老酒的“三老同酿”，为真年份的打造提供了强有力的支撑，这背后还有洋河世界一流的酿酒规模和储酒规模。
洋河已提前进行了优质储能的布局，原酒产量在业内领先。目前洋河拥有超过7万条窖池，分布在10平方公里的酿酒产业园内，存储有近70多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最可高达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。值得一提的是，洋河股份成功获得吉尼斯世界纪录™称号，被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”。这些优质原酒的储存为洋河未来拓展市场打下基础，是洋河未来10年高质量发展的基石，赋予了洋河强大的市场穿透力和跨越周期的长期发展能力。
8月29日，洋河股份公告了一份现金分红回报规划。洋河表示，2024—2026年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的70%且不低于70亿元（含税）。70%的现金分红比例，在白酒行业中处于领先地位，更显示了洋河对于未来的信心与决心。
在充满挑战和机遇的背景下，更深厚的蓄水池是打赢下一轮周期战役的基础。无惧行业调整，不急不躁夯实当下，更践行长期主义战略，不仅赋予了洋河穿越周期的持续动能，也向行业释放出积极信号，为酒业发展注入信心。
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