楼市回暖，但东莞楼市分化持续，项目想要抢占市场，“以价换量”依然是当下的主流。
但来自新加坡的首铸集团，所开发的楼盘却展现出完全不同的操盘逻辑。
不少购房者表示，去看了首铸旗下项目，大部分没有大降价，仍然维持开盘价。
根据小道消息，有部分合作项目，合作方想降价加速回款，然而却被首铸拒绝。
例如是保利·首铸鹭湾，首铸集团和保利就降价促销一事无法达成一致，目前处于尴尬的静默状态，营销团队大部分成员已转往保利·天珺支援。
而在近年，首铸集团和合作方先后拿下石龙、石碣、大岭山、万江、虎门等新项目，由于销售业绩未达预期，首铸集团副总裁李维，已在年初离职。
探访多盘不降价
拿优惠要问新加坡总部
楼盘真实的情况是怎样？我们探访了几个首铸在东莞的项目。
石龙首铸·天赋（首铸占100%）
项目整体均价约为2-2.3万/平，部分单位备案价更突破3万/平，创石龙高层住宅新高。
主推建面约96平三房，部分特价户型约为1.8万/平带精装，建面约96-126平大户型，价格更为坚挺。
石碣新世纪·首铸君汇府（首铸占50%）
整体价格和石龙项目相类似，建面约103平，均价约为1.8万-2万/平，最低1.7万/平。
建面约126平户型，均价约为1.9万/平，建面约143平，均价约为2万+/平，带装修交付。
大岭山珑远首铸·森湖翠珑湾（首铸占46.6%）
相比刚开盘，项目价格整体下调约3000元/平，但大户型整体变动不大。
建面约97平三房均价约为1.7-1.8万/平，建面约118平均价约1.8-2.1万/平，大户型均价更高。
另外，大部分项目销售均表示，现在价格和开盘价格差不多，并没有太大变化，仅有2、3、4楼低层有特价房源，如果客户诚意很足，可以再向新加坡总部申请特殊优惠。
背靠富爸爸
有实力持有优质资产不大降价
为何首铸集团如此硬气，可以坚持不降价？市场流传有两大因素：
原因一：降价影响集团海外融资
原因二：外资背景强劲，现金流稳健
那么，首铸坚持不降价的真实原因是什么，我们在首铸集团2023年财报找了一下答案（点击末尾阅读原文跳转获取PDF原文）。
1）财报扬言，不做亏本生意
虽然首铸硬气不降价，但受中国楼市市场低迷影响，首铸2023 财年税前收益暴降约85.8%，净利润约为1,250万新元，较2022财年暴降约90.5%（数据来源：首铸集团2023年财报）。
2023年首铸集团收入暴跌
在2023年财报上，首铸集团表示：
集团会采取更长远观点，继续在有营运利润的基础下售卖单位，不打算在市场低迷的压力下，大幅调整受影响项目的售价。
同时，尽管目前市场环境不利，董事会对集团的长期前景仍然充满信心，2023 财年宣布的总股息将为每股约4.20新加坡分，较202财年增长约10.5%。
2）富爸爸注资，财务稳健
作为国际大集团，早已见惯行情变动。
首铸集团背靠东南亚龙头企业丰隆集团，以及私营企业TAI TAK，这两个关键股去年注入约2亿3460万新加坡币资金。
值得一提的是，丰隆集团成立于1963年，掌管14家上市企业，在新加坡、马来西亚、香港和欧洲上市，2022年总资产约2,869亿令吉。
另外，这两个股东仍持有2029年3月21日到期的凭单，若也被行使则可为首铸带来额外1亿6,930万新加坡币的资金注入。加上还未使用的贷款设施，筹集资金措施丰富。
而在今年5月，首铸集团更以6,249万元收购荷兰公司NSI的10.65%股份，拓展欧洲房地产业务。
有这样的富爸爸，首铸集团当然硬气不降价。
另外，首铸集团全球业务表现强劲，在欧洲房地产投资组合持续获利，2023 财年的总营业收入为4,670万欧元，较2022 财年相比增长 9.5%。
针对中国房地产市场，首铸集团继续对中国房地产融资业务采取审慎和谨慎的态度。因此，房地产融资收入从 2022 财年的 6,460 万新元(考虑到某些备考调整)下降 18.9% 至 2023 财年的 5,240 万新元，并在今年进一步减轻负债。
3）外资擅长长线运营优质资产
虽然首铸集团在东莞开发历史比不上万科、保利、碧桂园等国内房企，但其打造的多个项目均可圈可点，着重长线投资。
例如东莞首个TOD综合体，首铸·万科东江之星（占30%）、虎门站TOD保利·时区（占17.33%）、引发摇号抢楼热潮的保利·首铸天际（占27%），重点聚焦高品质综合体。
而在住宅市场，首铸旗下均为改善型社区，不是高周转的纯刚需项目，例如是保利·首铸鹭湾（占27%），是城区仅有的一线江景生态豪宅。
而珑远·首铸森湖翠珑湾（占46.6%），则拥有大岭山森林公园的生态价值；虎门·和府（占36%）、新世纪·首铸君汇府（占50%）均是片区改善型大盘，提供少见的大户型。
珑远·首铸森湖翠珑湾实拍图
而全资持有的石龙首铸·天赋，紧邻东莞站TOD，东实打造约13万平商业体将于明年2025年揭幕，龙湖莞北天街有望2028年前开业，且周边城市面貌优越、有高新医药产业支撑，首铸当然惜售。
首铸潜在供应全市前列
外资房企惜售拒降价
首铸集团2023年潜在供应，住宅面积达到约20.52万平，剔除步步高等定向人才，位列全市前列，其地位举足轻重。
财务更稳健的外资房企，开始带头拒绝降价，有望带动片区更多项目价格回升，楼市获得更大支撑。
而回望东莞市场，部分外资项目，没有沉迷价格战“以价换量”，反而是以品质取胜。
例如是港企打造的茶山嘉华·嘉誉湾，拥有一线寒溪河生态景观，园林更拥有奥运标准尺寸泳池，紧邻桑茶快线，整体均价约2.3万/平，目前已现楼发售。
可预期，随着东莞制造业持续强势，前三季度GDP名义增速破8%，叠加全国楼市回暖加速，财政稳健的外资房企，将不断减少减价促销等优惠，价格持续企稳。
最终，将对东莞楼市产生积极效应，加速楼市价格止跌回稳。
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