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一套600多万的房子，买卖双方谈判到深夜2点多，最后竟然因为3312元没有谈成，买方最终情绪失控，摔门离去，经纪人小雷有些崩溃，失眠了一整晚。

谈判是晚上7点半开始的，房子报价680万，谈到10点多，卖方刘哥降到650万，买方小华出到630万，然后双方用交易周期、提前交房、定金金额以及屋内物品等交易条件来弥补房价的差距，到了12点半，房价差距只有2万了，刘哥646万，小华644万，谈判成功在即，双方体力有些透支，小雷定了些宵夜，双方吃完休息了会，准备就2万差距进行最后的磋商。刘哥主动提出，一人让一步，645万成交，正好45是他的幸运数字，小华说6446688吧，也差不了多少，这个数听着也不错，顺顺发发。

如此场景，通常情况是刘哥爽快答应，可不知刘哥是怎么想的，突然来了一句：“645万不谈了，要不你再考虑考虑？”小华懵了，心里想：天没这么聊的吧，谈了这么久，因为几千块让我再考虑考虑？小雷看氛围不对，赶紧对刘哥说：“谈了好几个小时，差距就这点了，都是诚心买卖，咱们再商量一下就成了。”小华认为在之前谈的过程中加价较多，现在就因为这点，刘哥驳了自己的面子，心中不爽，对刘哥说：“我不用考虑了，就是6446688，你也不差这点吧。”刘哥回答：“我就差这点，你不也差么，要不为啥不同意645万呢？”小华快速起身，大声吼了句：“不买了！”然后摔门而出，小雷追出去，也没能劝住，谈判失败。

情绪起来了，会让智商下降，影响思考，在谈判中如果生气，非理性行为会占据主导，从而降低谈判的成功率。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！