普通人应该知道的创业困境与应对之策|人生|创业困境|创业者|舒适圈

BLUELION

中国的民营经济贡献了50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新、80%的就业，以及从整个企业数量来上面来讲，中国90%的企业都是民营企业。尽管民营企业数量庞大，但在主流媒体上很少看到关于普通创业者的报道。

自由写作者，《就这样成了老板》新书作者达另在与MBA智库首席顾问，知名金融领域咨询公司创始人李婉芳的对话中透露，历时三年，她采访了近百位创业者，收集了大量真实案例，最终精选出二十个具有代表性的案例，进行归纳和分析，凝结成了这本广受欢迎的书《就这样成了老板：关于创业的真相与启示》。书中用五个章节梳理了创业过程中共性的关键问题。这些问题是所有创业者无论选择哪个赛道都无法回避的核心课题。

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本文内容来自：MBA智库大咖访谈第69期

在访谈过程中，达另明显感受到：男性创业者在交流中时间把控强，以事实理性分析观点为主；女性创业者则较为感性，善于讲故事，分享时除了经历事实观点外还有大量情感，时间较长，剖析自己更细致。达另表示，女性创业者的感性表现，并非劣势，而是特质，但需要有意识地觉察并识别。

一

创业者初期遇到的问题及应对

常见现象及误区

创业初期通常有两种情况：

一是，有一个自认为很新的点子，别人没做过；

二是，觉得市面上已有的项目自己能做得更好。

这一阶段大多处于理论层面，如有人认为现在的杯子不好，要生产能卖10块钱的杯子，全国10亿人买就能赚百亿；或者看到奶茶生意旺，想开加盟店......很多人会不断合理化自己的设想，尤其是女性，因故事性强，会在商业模式中添加想象和剧情，越说越入戏，但真正行动上的验证却做得极其不够。就像一些人做PPT很完善，到处讲，自我感动，却迟迟不进行低成本验证，错过很多时机、浪费巨大成本。

应对方法

用最低的成本、最短的时间去验证设想。比如想生产杯子，可以先在身边找十个人，问他们愿不愿意以十块钱买一个价值两元的杯子；对于想开奶茶加盟店的，可以在不忙的时候和店主攀谈，或守着旺铺数一数人流，了解一天实际能卖几杯。总之，找出商业设想中最关键的三个关键成功要点，用最简便、最低成本去验证。

二

创业中期的问题及应对

常见现象及误区

创业中期商业逻辑基本成型，有客户和订单，但外界压力扑面而来，工作量和工作难题呈几何级数增长，公司内外矛盾凸显。女性创业者天生有慕强心理，容易渴望救世主，依赖心理强。这时候往往会有“过于好”的合伙人、财务知心人或潜在大客户等，恰逢其时地出现，投其所好，说得都是你想听的话，而人们总是更愿意相信自己所希望的，这个时候，创业者犹如濒临溺水时抓住了一根救命稻草，很容易失去理智，上当受骗，把初期积累的钱被人席卷一空。

应对方法

创业者应记住自己是公司第一责任人，没有比自己更懂公司的人。可以有支持系统，把某些事情依赖某个人，但不能把所有重担卸到一个“从天而降”的人身上，避免依赖心理。

三

创业后期的问题及应对

常见现象及误区

创业后期团队规模大，商业利益蛋糕大，江湖冲突也更大。创业者容易被自己亲手栽培的大将背叛而受到打击，比如大将带走客户和员工，创业者会觉得痛心疾首，认为是被背叛。

应对方法

厘清边界，每个员工只是公司的一份子，在职场的身份和角色是属于公司的，但员工的人生不属于公司。员工的任何决定都是以自己为人生主角做的，与创业者无关，不是对创业者个人的否定或背叛。厘清边界后，公司运营风险会降低，创业者受到的情感伤害也会减小。经历并克服这一关口的创业者，年营收能够迈向3000万以上；迈不过这一坎的，可能就几百万在那里打转。

四

给年轻创业者及

初入社会的年轻人一些建议

创业的适合人群与时机

并非人人适合创业，创业具有高变动、高不确定性和高压力，需要对敏感和钝感有足够训练。但在当下，人人都需要创业思维。创业不是走投无路的选择，而是在手中有牌（有工作、有其他选择、被同行挖等）时，经过权衡，仍抑制不住内心创业冲动，且基于自身和市场机会评估后，认为创业是最好选择的时机。

应对内卷时代的方法

内卷时代有负面的一面，如努力低效、投入产出低、学历贬值等，但也有积极的一面，如去中心化、去规模化、去中介化、去标准化，这使得个人仍有所作为。在这个时代，每个人要像经营公司一样经营自己，定期审视自己的人生使命、愿景、价值观。从商业角度看，要找到热爱、擅长与社会需求的交集作为商业支点。

首先，热爱是人生最宽的护城河，在热爱的基础上找到擅长之处并不断精进，同时将自己擅长之处与社会需求对接，形成商业支点。例如有创业者将万花筒做成几百万营收的生意，也有创业者将西班牙国舞作为安身立命之本。重新定义工作，工作可以是饭碗、盔甲、容器、跳板、平台、熔炉、纽带或任意门等，根据自己的情况进行定义，以便更好地在工作中自洽，并对未来有更多元的选择和可能性。

其次，舒适圈是熟悉的环境，很多人处于舒适圈但并不舒服，却因熟悉而不敢离开。能力圈是上述所述长期目标和商业支点构成的圈，是要紧紧抱持、求索和精进的地方。鼓励跳出舒适圈，克服脱离熟悉环境的恐惧，去适应陌生环境，但不要跳出能力圈。

对于毕业一年因同事关系处理不当而离职的年轻人，要区分工作中的主观感受和客观事实，把观点、感受和事实与信赖的人分析清楚。在现有环境中做优化尝试，不要轻易放弃，对自己的人生负责。离职前最好手中握有一些牌，抓住人生每个阶段的主要矛盾，投入80%的精力去管理重大决定，避免冲动决策。