要求经销商“二选一”？天味食品回应：激进但不违法|天味食品|火锅底料|调料|违法

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近日，一份《关于禁止经销商经营相关竞品的通知》在网上流传。该通知盖有“四川天味食品集团股份有限公司零售事业部”的大红印章，印发时间是2024年11月8日。

通知要求，经营天味食品火锅底料系列的经销商，严禁同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅类产品；经营天味食品菜谱式调料系列的经销商，严禁同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。如果经销商违反上述要求，天味食品有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作，对于因此造成的市场相关遗留问题公司有权不予处理。

简而言之，天味食品在要求经销商“二选一”。

明目张胆“二选一”

三年前，有两大平台因为“二选一”，被市场监管总局依法处以巨额罚款，其中，阿里被罚182亿。

有这样标志性的案例在前，再加上国家反垄断局挂牌成立，国家对反垄断日益重视，恐怕许多人会觉得“二选一”将就此淡出历史。但是很显然，从网传通知来看，哪怕今天都2024年了，依然还有企业敢明目张胆地搞“二选一”。

发通知的天味食品，是调味料的头部企业，2007年在成都成立，2019年登陆A股，被称为“四川火锅底料第一股”。天味食品专注于复合调味料的研发、生产和销售的企业，产品包括火锅调料、中式菜品调料等，旗下拥有“好人家”“大红袍”等多个知名品牌。

通知中提到的两家企业，千禾味业1996年成立，从事高品质酱油、食醋、料酒等调味品的研发、生产和销售，2016年上市，2021年前后进入复合调味料和火锅调料领域，今年11月推出千禾“香烹烹”牛油火锅底料。

吉香居号称“泡菜大王”，成立于2000年12月，主要研发和生产泡菜等佐餐调味品，近年来逐步扩张至下饭菜、佐餐酱以及各类菜谱式调料领域。今年7月，吉香居高调启动品牌升级，提出了“双百愿景”：营业额百亿、百年企业。同千禾味业一样，吉香居也诞生于四川眉山。

天味食品回应

舆情发酵后，三家企业对媒体的态度各有不同。

吉香居方面暂未对媒体的询问作出回应。千禾味业则表示确实收到了经销商的反馈，并强调此次新推出的火锅底料是品类拓展的第一步，是当前发展阶段的战略选择；同时，千禾味业秉持着与经销商合作共赢的态度，尊重经销商对品牌的选择。

耐人寻味的是天味食品。11月14日，该公司公共事务部人员在电话中对北京商报表示，“我们不了解相关情况，不接受采访也不作回应，不要再打电话了”。

仅仅一天后，它的态度就变了。15日，天味食品董秘何昌军向钛媒体回应：“《通知》不是公司名义发出去的，是我们下面的一个零售事业部发出的，没有经过我们后台的合规审核就发出，影响确实不太好。我们会从中汲取教训，进一步规范内部管控程序，始终坚持合法合规经营的准则。”

他接着说：“其实纵观行业现状，稍有优势的品牌，对同品类的产品，都是排他的。品牌商建立渠道需要花费大量的时间、精力及费用，针对部分投入大培育起来的渠道，是不希望竞品搭便车的。”

他还说：“我们团队研究了《反垄断法》《反不正当竞争法》等，从法律的层面来讲，是没有违法的。因为《反垄断法》有标准，是说在行业中有支配地位，但调味品行业十分分散，我们公司的占比完全达不到支配地位，所以并不违法。”

不过，西华大学法学与社会学学院副教授余嘉勉认为，天味食品可能存在违法行为。其指出，《反垄断法》所称市场支配地位，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。主要看“相关市场”的界定，是全国范围内还是全省，还是在成都市区范围内或者某一个县，这需要有权机关来界定。

在余嘉勉看来，除了可能涉嫌违反反垄断法规定，天味食品还有违自由交易、公平交易和公平竞争的现代市场精神，不利于依法治省和良好的营商环境。

天味食品急了

天味食品要求经销商“二选一”，被网友指责格局太小，归根结底还是因为它急了。

财报显示，今年前三季度，天味食品实现营业收入23.64亿元，同比增长5.84%；实现净利润4.32亿元，同比增长34.96%。在2023年同期，该公司营收和净利润的增幅分别为17.04%、31.16%，2022年同期分别增长36.58%、204.76%。可见这两年天味的营收与净利的增速在放缓。

按产品看，今年前三季度，天味的中式菜品调料和香肠腊肉调料的营收分别同比增长13.50%、19.95%，但火锅调料却同比减少6.15%。

不知道是不是巧合，跟天味体量相当的千禾味业正在加码火锅底料业务。自打2021年进入火锅调料领域后，今年11月初，千禾开始在这方面发力，推出了“香烹烹”系列新品。其相关负责人对时代财经表示，此次新推出的香烹烹牛油火锅底料是公司品类拓展的第一步，是当前发展阶段的战略选择，也是公司长期战略规划中的一部分。

卧榻之侧，岂容他人鼾睡？对于天味来说，阻击千禾当然是越早越好、越快越好。

天味对吉香居也是同样的道理。事实上，在酸菜鱼调料领域，这两家可以说互为主要竞争对手。据线下零售检测机构“马上赢”的数据，今年第三季度，酸菜鱼调料的前三名分别是天味、颐海国际和吉香。而除了火锅调料、酸菜鱼调料外，吉香居还有纯酸菜产品，而天味没有酱腌菜。

另据经销商向自媒体“整点消费”透露，吉香居也学习天味食品搞了个“经销商俱乐部”，目的就是为了从经销商层面了解天味到底是怎么做的。

增速放缓，强敌环伺，天味食品急了，急得走了下策。

结语

11月15日，天味食品股票低开，盘中一度微涨，最终收跌1.56%。在相关评论区，其“二选一”是网友讨论的主要话题之一。

显然，天味要求经销商“二选一”，先不论违不违法，最起码是不得人心的，这么做虽然可能会有点用，但无异于饮鸩止渴。尤其是将来市场竞争会越来越激烈，像“二选一”这样的昏招就是在给自己挖坑。