中央金融工作会议明确指出，金融机构要为经济社会发展提供高质量服务，要切实做好“科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”五篇大文章。南京银行泰州分行坚决落实国家大政方针，积极把握普惠金融发展的机遇使命，以金融活水助力地方经济高质量发展。

作为小微企业身边的普惠践行者，一直以来南京银行泰州分行认真贯彻落实总行普惠金融业务工作要求，以特色产品为抓手，以系列活动为引领，以综合服务为突破，将资源进一步倾斜向实体、小微企业等重点领域，积极推进普惠业务发展，助力实体经济转型升级，在打造普惠小微服务标杆行的道路上加力前行。

以特色产品为抓手，增强科技赋能，提升获客效能

“鑫e科企”是南京银行针对专精特新企业、高新技术企业和科技型中小企业推出的创新积分贷线上标准化产品，具有智能秒批、用款灵活的特点，通过一键扫码、在线审批，企业“足不出户”即可获得预授信额度，让更多优质科技创新企业“能融资、易融资、快融资”。2023年，南京银行对“鑫e科企”进行升级，升级之后，泰州地区科创企业“鑫e科企”扫码最高预授信额度由500万元提升至1000万元，升级后的产品更加贴近泰州地区科创企业更高的资金需求，进一步助力“‘科技金融’‘普惠金融’双提升”。2024年，南京银行泰州分行通过强化线上产品运用，有效提升客户体验感和业务办理效率。截至10月末，当年扫码预授信客户175户，金额合计6．08亿元。与此同时，该行充分利用行内大数据平台系统，批量挖掘出区域内的潜在客户，形成精准的目标客户名单，结合系统的数据分析功能，进一步建立起清晰的客户画像，高效开展营销服务。

以系列活动为引领，拓宽获客渠道，强化精准营销

为深入了解小微企业金融需求，解决企业融资中面临的各种问题，分行积极拓宽普惠金融服务渠道，不断提升普惠金融服务的广度和深度。同时，搭建内部联动营销渠道，明确对公、零售、营运部门联动营销模式，深入挖掘小微企业合作机会，一户一策精准营销，助力满足企业不同阶段的融资需求。

2024年南京银行泰州分行与泰州市及县域科技局联合开展共计7场创新积分贷款进园区专项活动，分别走进泰州港经济开发区、兴化安丰镇、靖江新桥镇、姜堰经济开发区、海陵区农业开发区、兴化高新技术产业开发区以及泰州新高区，邀请近200家企业参加，重点推介创新积分贷产品“鑫e科企”、鑫e伴、RPA流程机器人等多种特色产品和科技工具。在给予科创企业信贷支持的同时，也为其优化对公账户管理工具提供助力，真正践行科技赋能实体经济的初心使命。2024年8月份，南京银行泰州分行营销团队在联合政府部门对兴化经济开发区营销走访的过程中了解到某药业有限公司的融资需求，该公司是一家集医药开发与生产制造的高新技术企业，公司主营生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服溶液、大小容量注射剂等，与国内多家科研院所保持良好的合作关系。2024年中，企业新购买“吲哚布芬片”以及“乳果糖口服溶液”生产批件，同时正在研发“氯化钾注射液”，流动资金存在缺口。南京银行在充分了解企业生产经营状况后，当天就为其定制了融资方案，并事前与审批部门沟通，仅耗时一周便完成审批，2024年8月顺利向企业发放1000万“苏知贷”。

“南京银行服务效率高，审批时间短。苏知贷不仅解决了企业当前发展中的流动资金紧缺问题，便于我们全身心投入到生产研发中，更给了我们高质量经营发展的信心和底气。”获得南京银行信贷融资支持后，该药业股份有限公司负责人史某这样说道。

以综合服务为突破，提升研判能力，量体助力实体

江苏某药业股份有限公司成立于2010年，是一家专业研发、生产创新药、仿制药、医疗器械的高新技术企业、专精特新企业。公司生产的“鼻敏灵”鼻腔喷雾、盐酸美金刚缓释胶囊在市场上极为畅销。该公司经历了前期的研发、融资等过程后，已经形成了一套完整的研发、生产、销售链条，前期已投资超过5亿元人民币。

2016年开始，南京银行泰州分行为该公司授信500万元，贷款产品为“苏科贷”；2021年，南京银行泰州分行增加该公司授信额度至1000万元，同时考虑到公司实际控制人为美籍华人，南京银行为企业提供“一户一策”的信贷方案，直接采取信用授信的方式。在2024年初，该公司由于二期厂房项目的建设占用了大量的流动资金，加上在手订单金额较大，急需临时补充流动资金用于采购原材料、发工资和支付研发费用。南京银行客户经理获知信息后，第一时间进行上门对接，考虑到该公司产品线丰富，在研项目众多，信用记录良好，同时分行与该客户合作多年，有良好的合作基础，因此客户经理在一周内为其增加授信额度至2000万元，并在存量1000万的基础上增加1000万流贷的发放。南京银行优质高效的金融服务不仅解决了企业的资金周转问题，也为企业持续健康发展保驾护航。该笔贷款担保方式纯信用，期限一年，利率仅为3．1％。

着眼未来，南京银行泰州分行将继续坚持城商银行责任使命，以服务地方经济发展为己任，以金融血脉滋养经济肌体，悉心呵护市场主体的每一缕微光。把现代普惠金融服务送到千家万户，携手中小企业共同经营成长，不断提升普惠金融服务质效水平，助推地方积极培育新质生产力。

文章来源：南京银行泰州分行

编辑：汤振泉