“这套房子到底有多少优惠？”
这是每个买房人最关心的事儿。
房源折扣就像“薛定谔的猫”，不走进售楼处，永远不知道。
况且，现在谈新房优惠，就好像高手过招，不整个你来我往，都不叫谈价。
那售楼处优惠的“潜规则”，到底是什么样的？
有个实例，客户看上一套房，向销售询问优惠。
销售本想一点一点放出优惠。
结果，放第一轮优惠时，客户就爽快同意，直接订房。
销售以为还要“讨价还价”，所以留了2个点优惠。
这就相当于，武林高手还没过招，一方直接赢了。
这个客户就不了解楼处销售的“潜规则”，有点着急了。
事实上，楼盘首开和清盘时，优惠力度较大。
像五一、十一这种假期，会有额外优惠。
但优惠不是一成不变的。
会根据销售节点、在售楼栋户型，调整折扣。
市场越好，优惠越不好谈，有时还会收回优惠。
最近联发城投梅江和悦收回一个点优惠；
中车中环学府收回0.5-1个点优惠。
这些是真的优惠收回。
但也有售楼处没有收回优惠的实力，对外宣称点位收回，就要给买房人制造紧迫感，其实底价并没变化。
售楼处也不存在销售持有的优惠点位不同这件事。
也就是说，找任何销售，最终房价都一样。
只是销售、经理手里都有优惠折扣。
部分楼处营销总手里还有一点折扣，是给“特殊关系”的客户预备的。
大家要尽可能争取最低价。
有的售楼处其实没套路，优惠点位很实在。
售楼员也不“拉抽屉”，直接给到买房人。
有的售楼处套路深，有很多销售说辞，买房人确实招架不住。
辨别真假优惠，踩对优惠节点，对于普通客户确实有些难度。
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