钟睒睒讲真话：一个「互联网小白」的执念和抗争|互联网小白|农夫山泉|电商|钟睒睒

作者 308

编辑经纬

在接受央视采访三个月后，70 岁的钟睒睒再一次以众人瞩目的姿态出现在舆论场中。

这一次，他直接面对一众媒体，没有丝毫藏着掖着，把自己想说的话都说出了出来，而且不乏惊人之语，颇有一吐胸中块垒乃至于快意恩仇的味道。

这又让他站在了舆论的风口浪尖。

说实话，在如今的时代环境下，不少企业的发展面临巨大压力，而企业家们也不太愿意出来说话，更不必谈说真话了。

也因此，类似于钟睒睒这样的行业大佬，发出这一份带有自我表白和指向性的公开话语，其实也是难得听到的企业家的心声。

所以有不少朋友评论说：

钟睒睒真敢说。

其实，说真话一直都是一件比较冒风险的事情。一个微不足道的个体说真话，可能让他周围的人不舒服；而一个领袖级的企业家说一些不好听的真话，也可能让整个行业里的一部分很不舒服。

更何况，钟睒睒在最近的公开表达中还点了名来批评，这让他的声音对于某些人来说格外刺耳。

比如说，在谈到社会消费力整体不足对于企业的影响时，钟睒睒一开始表示：

我们认为这个问题我们作为企业也只能做到这儿，但是我们仍然是在提升消费能力，我们仍然在提升价格体系，我们是仍然是提价的，我们任何时候你看现在的价格，我们撑着价格，我们尽量要把价格拉上来。

但接着他就忽然动了情绪，把火力指向了互联网平台和拼多多，表示：

我认为价格体系的下降，互联网平台让价格体系下来，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌对中国的产业是一种巨大伤害……它不仅仅劣质驱逐良币，它是一个产业导向，我刚才讲了产业导向，价格就是产业导向。

紧接着，钟睒睒又谈到了他的呼吁：

我再向大家呼吁一下，要把「高技术企业」这个几个字取消掉，企业才会往高技术走，你否则那些都是伪的技术企业，然后税收也是这样的。就是作为税收来说，应该对所有的人、所有的企业，像法律一样，首先是公平的，不针对任何人，只要针对任何人，这条规则就有瑕疵。规则是有标准化的，凡是规则不针对任何人，你要针对任何人的就是不是规则。

如果站在钟睒睒和他的农夫山泉所在行业的角度来看，其实他对于互联网平台尤其是拼多多的批评，确实有其一定的内在逻辑。

原因很简单，农夫山泉成立到今天，将近 30 年的时间；它之所以能够一路走到现在，离不开一个规模庞大且层级复杂的线下分销渠道体系来支撑，这些渠道本身是需要利润的支撑才能够存活下来的，体现在产品上，就是要有一定的价格支撑。

然而，互联网电商平台的出现，实际上是对上述渠道体系的冲击，这种冲击无可避免地影响了这一体系下赖以生存的不少人员。

不过面对这种冲击，实际上农夫山泉也在积极拥抱，它也相继在类似于京东、天猫这样的电商平台都开设了旗舰店。

一个被不少人忽略的冷知识是：其实在 2020 年 8 月，农夫山泉也与拼多多达成了战略合作，农夫山泉在拼多多开设了官方旗舰店，并且在该店上架了全线产品。

可见，本质上，钟睒睒反对的，不是互联网电商平台本身——而是互联网电商平台对于价格体系的下探式侵蚀。

确实，从近几年的情况来看，在拼多多的带动下，低价成为了众多互联网电商平台维持份额的常规手段，这种低价策略未必是互联网电商平台主观上想要导致的结果——但在客观上来说，这种手段在一定程度上造成了原有价格体系的崩塌，尤其是对于线下实体渠道来说，这种基于线上的价格竞争更是挤压了它们的生存空间。正是基于这个原因，钟睒睒才会明确表示：

我要求（公司）电商渠道销售收入（占比）不能超过5%，不然（那些线下）小店怎么养，小店老板们卖什么？每天那么多跑快递、送外卖小哥（的风险），谁来承担责任？

这本质上反映了钟睒睒基于农夫山泉的商业模式考量对于当前实体渠道的担忧，对于价格体系和产业引领方向的担忧。

所以，从这个角度，我们也在一定程度上能够理解钟睒睒对于直播电商的态度。他关于直播电商的原话是这么说的：

我永远不会做这件事情。因为我认为那些企业都是平面型的，我们这种企业是垂直型的，我一定是从根，我有根，那些人没有根，我永远不会去做直播带货，我也看不起那些直播带货的企业家，你应该可以做更有价值的东西。

他所说的「根」，本质上就是整个从产品开发到消费者的垂直商业体系——客观上来说，这确实是现有的轻资产运作的直播带货模式不具备的。

本质上，钟睒睒对于直播带货的态度，也是从农夫山泉本身的商业模式和路径出发，也就是基于产品开发、供应链、销售渠道、消费者认同的整体商业价值链条。

从这个角度来看，钟睒睒和他的农夫山泉天然对于直播带货天然不存在太大的关联性和依赖性。

钟睒睒个人不喜欢直播带货，表示表示不会做直播带货，情有可原——他还表示「看不起那些直播带货的企业家」，这也许会让一些人听起来不舒服，但钟睒睒作为已经成功证明自己的一代企业家，其实是在表达自己的执念。

这无可厚非，而且值得包容。