近一周，广州放宽入户、降契税、取消豪宅税...楼市“小作文”一一落地。
楼市“速效药”下了，二手市场立马回温。
11月只过了2/3，广州的二手成交量就达到1.31万套，比整个10月份还要高。（来源：冰山指数）
有广州业主开始强势反价，一口气涨632万，把自家房子翻了倍，胆挺大。
但楼市君也发现，之前一些冲在最前，喊反价的业主，有点玩砸了。
| 广州航拍
| 广州楼市发布摄
壹
回顾今年楼市，要说广州二手成交的主旋律是什么，那必须是：
让利、让利、让利。
但最近在暖风吹拂之下，有业主腰板开始直起来，一改之前放盘降价的卑微态度。
比如珠江新城业主。
嘉裕公馆一套高层豪宅，此前从2500万跌到2300万，新政出台后立马“撤回”卖房，表示要重新调价。
｜嘉裕公馆实拍
｜广州楼市发布 摄
还有中海花城湾，有买家明明谈好2300万，到了临门一脚，业主突然表示即便卖2500万也不做数，房子直接不卖了。
再如一些有强价值支撑的房子，比如学区房，也有业主试探性加入涨价行列中，
比如咱们昨天说的天河北南粤阁小区，有业主一口气涨了632万。
| 来源：链家
还有刚进入二手市场的万博和樾府，这几天有一套建面约111平的高层四房，一口气大涨132万，折合单价6.47万/平。
而一改降价风气的操作，并不止一家。 甚至连外围区，也有部分小区涨了3-10万之间。
比如增城的敏捷绿湖国际，一套84平小三房业主大胆试水，涨价3万，叫价6892元/平。
金洲的南沙滨海隽城，这套116三房户型的业主一口气涨了10万，叫价15077元/平。
| 来源：诸葛找房
南沙金茂湾，170方大平层业主也紧跟浪潮，直接涨价23万。
| 来源：诸葛找房
就连小透明从化，方圆明月山溪有小户型，一口气涨价38万。
| 来源：诸葛找房
别忘了，还有这几天很火的万科欧泊，有业主抱团守卫房价的维稳通知。
当然，这不是欧泊第一次业主动员保卫房价，未来可能也不是最后一次。
可以确定的是，目前呼吁大家不要贱卖资产的声音，已经越来越大。
那么，为什么就连外围区的业主都出手涨价？
其一，此前降价降太猛了。
今年上半年，二手市场大量挂牌出货，造成价格互相践踏，业主着急套现出货，前期降得太狠了。
现在呢政策端、金融端、市场端多管齐下，业主通过回调价格，减少些损失，也很正常。
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|广州楼市发布 摄
其二，此次救市带来的行情，具有持续性。
这波政策和之前不一样，不是一杆子政策、一次性喷发， 而是持续的。
9月中开始放猛料，每个释放细节，一直能加到年底。 还有最新的减税政策，给了楼市一次极大的提振。
金九银十变成了“黄金四季度”！
这波力度空前的救市，力度明显高于预期，一定会救到楼市回暖企稳。（如果你想了解更多市场动图，欢迎扫码找楼市君细聊~）
贰
不过，需要说明的是，二手业主反价，目前市场效果似乎还不太理想。
不少买家对于业主反价，并不太买账。
楼市君在后台就注意到，有买家反映，9月与业主谈好价格，后来临门一脚卖家反口涨价，最后没能成交。
如今业主降价放低姿态，又想把买家撩拨回去。
另外，有位二手买家也表示，9月底曾出价310万想入手个二手房，结果业主惜售没卖。
一个月之后，业主又出价285万，买家却不再理会。
| 图源：后台留言
一些中介也透露，反价成交的案例其实不多，很多业主常常是在反价之后，又悄无声息的“食言”。
这点从一些二手挂牌价上也能看到。
比如星河湾半岛这套256平房源，在涨价30万后，没多久又“撤回”了一条涨价，转而降价260万。
| 图源：贝壳找房
从整体宏观层面上看，二手成交的议价空间，其实仍然很大。
合富研究院的数据显示，9月之后二手成交的砍价幅度，确实有所减少，但依然维持在8.1%以上的高位。
这也意味着，买家要想出掉手上的房源，价格起码要向下“退让”8.1%。
以挂牌300万的房源为例，业主要想成交，还是要让利24万左右。
| 广州楼市发布 制图
这种现象，其实反映了一个事实，现在市场基础还毕竟脆弱，二手话语权仍然在买方手里。
当下业主反价喊涨，更像是一种试探心理，如果用力太猛，很容易吓跑买家。
从逻辑上来看，二手业主不降价，情有可原，但反价的时候可真别飘！
一方面，目前二手市场喊涨反价，还只是个别现象。
数据显示，上个月广州二手挂牌当中，降价房源虽然有所减少，但规模依然达到了3.79万套。
相反，涨价房源只有5000多套，只有降价房源的零头。
而进入11月，情况也是类似，每天的降价房源基本都超过1000多套，而涨价房源仅有降价房源的1/10。
也就是说，目前的涨价气氛，依然没有形成共识，在成交上，市场还是以让利为主。
| 图源：贝壳找房
另一方面，挂牌房源的居高不下，也在根本上，决定了二手市场要“卷价格”的基调。
数据显示，截止目前仅贝壳一家中介平台，二手挂牌就有14.4万套，在贝壳内网，这一数字更高，达到18万+套，是近年来的历史高位。
而且楼市君注意到，随着新政放开，二手业主挂牌速度也在加快。
比如上月全市新增挂牌就超过1.8万套，与前两个月相比，有明显上升。
进入11月之后，这种趋势同样没有减弱，依旧以每天500-600套的数量增加。
| 广州楼市发布 制图
在房源不断“上架”的情况下，也决定了绝大部分业主不太敢涨价。
毕竟，庞大二手库存，注定业主要出掉手中的房源，起码要经过一番价格厮杀。
尤其是一些急切抛盘变现，或者想脱手蟹货置换的买家，让利姿态可能反而会摆得更低。
因此，楼市君在这里想提醒的是，二手业主反价，还是要慎重，当下最重要的其实还是趁着市场回暖，快速变现。
| 广州航拍
| 广州楼市发布 摄
当下楼市筑底反弹，这点确实没错，越来越多业主心态开始摇摆也是趋势。
但现实问题是，二手市场目前的基本面，其实还是在以价换量。
业主如果能稳住房价底线，维持“不滑落”，已经是跑赢了市场，盲目的反价和情绪上摆高姿态，可能只会适得其反。
当如果从买家视角来看，情况也类似。
从趋势来看，现在已经是市场最好的买点，有置业需求的可以冲了~
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