2014年春节，微信红包问世，一个小游戏却引发了全民狂欢，腾讯理财通多年来半死不活的状态也因此改观。马云当年有个著名的解读，称之为“珍珠港偷袭”。
猴年春晚，狂欢的主角却变成了支付宝，千呼万唤的“敬业福”也终于姗姗来迟，逐渐规模亮相。借助19天的福卡运动，支付宝布局半年的社交关系链，也终于取得突破性进展。支付宝内部流出的数据显示，红包一战，微信一半的用户开始在支付宝上加好友，形成自己的支付宝好友体系。
诺曼底的反击
“珍珠港偷袭”的发生不是因为日本军事力量太强大，而是美军疏忽大意。所以当马云说出“珍珠港偷袭”这句话的时候，他的言下之意也非常明确：支付宝肯定会反击。
支付宝会怎么反击呢？要么是扔两颗原子弹，要么就是盟军实施“诺曼底登陆”。
今年春晚支付宝的反击，说是原子弹有点夸张，但确实有“诺曼底登陆”的意味。因为对支付宝布局了半年多的社交关系链来说，春晚红包和福卡运动起到了关键转折点的作用。
根据支付宝官方的数据，在第一轮互动结束时，5分钟的“咻一咻”的互动次数已经达到677亿次。而是去年春晚，据说微信红包的全场互动次数是110亿次。5分钟对标4个小时，也是real醉人。再加上微信的卡顿，多个微信群里的呼声都是“请发支付宝红包”。
事实上，从支付宝宣布与春晚合作及红包玩法后，支付宝就一直在刷各种头条。看起来，其中传播和带动效果最好的，就是福卡运动。“集齐五福，平分春晚两亿红包”，通过裂变和交换、赠予等设计，相对于传统的网络红包，趣味性和交互性明显要强许多。
而“敬业福”由于在活动前期的稀缺，居然创造出了现象级奇观。除了各种攻略和淘宝卖家的迅速跟进外，甚至还接替安利的位置，变成了段子手新宠。
“多年不见的前女友找你聊天，请不要太激动。因为她要问的是，你有敬业福吗？”
大众对敬业福的热情程度，还顺便逼疯了在支付宝工作的同学。在大众哀嚎“一张敬业福都不给我”的时候，一位支付宝员工却有气无力地表示，“别再问了，我真的没有敬业福。尽管在敬业福总部工作，但真的不是福卡搬运工啊”。
也是在这几天，考拉君的支付宝上，好友数目基本是在激增，高大上的说法是指数级增长。新增加的好友中，还包括不少大学同学，多数是对互联网圈的事儿丝毫不感兴趣的白领妹子。她们加上我的第一句话就是，有多余的福不，给我个？
红包背后的战争
贵圈的一个事实是，所有的福利背后，都是企业的资源争夺。生意场中，商业的本性就是无利不起早，谁也不是慈善家。
支付宝和微信之所以玩命给用户发红包，抢的正是对方的优势资源。支付宝要的是用户的社交关系，微信要的则是用户的账户体系。过年发红包，是最好的契机和最喜闻乐见的方式。
但要笼络用户，也并不是容易的事。移动互联网在很大程度上改变了过去的信息不对称，让每个人都更加见多识广。这意味着，用户在变的越来越挑剔，老茶很难泡出新味。要刺激他们的味蕾，必须有新的工艺。
对比之下，支付宝显得从善如流。从最初的支付宝红包、到口令红包，再到今年春节的“咻一咻”和集福卡等，花样还是比较多的。
反观微信，春节红包的大杀器依然还是前几天玩过的照片红包，这也几乎算是从诞生到现在，微信红包唯一的创意。问题是，除了短期活跃度的提高外，朋友圈的这些毛玻璃片，对微信支付真正在意和需要的场景和连接并起到多大的实际作用。
有人吐槽说，“目测以后每次支付宝发红包，微信就要祭出毛玻璃片了”。
事实上，在春节的福卡推出之前，支付宝的社交布局已经开始了。在去年7月发布的9.0版本中，引入了“朋友”一级入口，设置了几种常见的功能群，并开通了群账户功能。随后的9.2版本又进一步开通了“生活圈”。
支付宝的社交之路，这半年多走得并不容易。想把微信的关系链抢过来，丝毫不是件容易的事。毕竟，平台存在的意义之一，就在于其护城河效应。用户基数一旦达到一个规模，就会变成对后来者最好的防御。
那么，支付宝为啥一定要盯着社交关系，不肯放手呢？
支付宝社交之心不死？
事实上，自从支付宝开始做社交链，就一直处于被质疑中。大家不解的是，作为一个管钱的app，为啥不能做个安静的美男子，简简单单的把金融功能做好，非得在自己不熟悉的社交领域横插一脚？
考拉君倒觉得，原因其实蛮简单的。因为，支付宝实际上在打的，并不是一场侵略战，而是家园保卫战。只不过，支付宝采取的策略，是以攻为守。也就是说，支付宝涉足社交的目的，并不是要去复制或者pk微信，做第二个聊天应用，而是要捍卫自己在支付以及金融领域的龙头地位。
举个简单的栗子来解释下这个逻辑。
考拉君记得，微信红包的负责人吴毅之前曾经讲过一个例子，来证明微信和其他金融应用的不同。大意是，在传统的金融操作里，由于社交属性的缺乏，用户在相互转账时，需要先通过聊天来问询对方的收款账号。即使知道账号，也需要在转账后通过微信告知一声，好让对方查收。但微信的所有场景都是基于社交而建立，也就响应的免了这个麻烦。
这只是一个细节，但对互联网产品来说，用户体验大过天。这就变成了对支付宝的一个挑战。尽管微信支付的绑卡数和支付宝依然不在一个量级，但微信转账的体验却更好一点。支付宝如果不想落后，就必须把自己的社交关系链建立起来，才不至于在场景和体验上输掉。
简单说，支付宝的内心os就是，我不需要你和朋友在这里经常聊天，但要保证你们需要有金钱关系的时候，能直接找到彼此，而不需要再去询问支付宝账号。
所以，社交关系链对支付宝来说，不是最终目的，却是必经之路。只有完成社交关系的沉淀，才能守好自己的城池。
正如微信认为支付宝在“盗取关系链”一样，恐怕在支付宝眼里，微信支付横插一脚，也是在盗取资源。很多时候，你在楼上看风景，看风景的人也在看你，落在彼此眼中是个什么模样，或许仅仅取决于各自的心态和立场。
不管怎么说，和依然在给朋友圈放雾霾的微信红包比起来，马云的这场反击战，算是打得漂亮。用福卡抢夺关系链，把战火烧到腾讯的老巢去，而不是停留在自己的移动支付地盘上鏖战，算是典型的以攻为守打法，很有谋略，也确实让微信感觉到了冲击。
不过，这并不代表支付宝从此高枕无忧。这些用户关系如何留存和维护，就是下一个要面对的课题。
除夕夜，微信一早也开始对支付宝红包实施了全面屏蔽的措施。看来今年的微信，被支付宝搞的有点慌了。
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