文：邹玉杰律师； 做一辈子刑辩，防一万人失足……
随着年龄的增长，或者个人性格的因素，以及社会风气的变化，有一部分刑辩律师是不太愿意搞社交的，这种情况下还能不能成交案件？
这个问题应该有不少人很关心，毕竟如果整天为了搞到案源而玩命社交，甚至把身体搞垮，那就有点不太值当。
实际上，即便不社交，也是有可能成交案件的。
比如做到下面几个方面，就有成功开拓案源的可能。
〇一 选好定位，长期坚持
作为一名律师，不管开始阶段是不是万金油律师，最终想要做成了一些事情，终归还是要走专业化的道路，要有一两个自己的拿手绝技，否则很难说服客户委托我们。
毕竟，现在的客户也比较挑剔，也都想找那种在某一个领域内深耕细作的律师，至少这样的律师专业能力方面会更强。
所以，执业一段时间之后，一定要提前做好布局，选好定位，确定好究竟想长期做哪一个方向，选定了这个方向之后，就必须长时间的坚持下去。
只要坚持个三年五年，就有可能在某一个领域内做出一番成绩，顺便也能形成一定的影响力。
〇二 搞好专业，不玩生意
律师做业务，如果说不是为了挣钱，那说出去肯定没有人相信，毕竟律师也是人，也要养家糊口，也要生存，也要生活。
但是如果做业务只是为了挣钱，把律师这个工作当成了生意，除了挣钱之外其他的一概不管，那么这样的律师注定走不远，注定会以失败而告终。
其实要想做成一件事情，首先要想明白客户需要什么样的法律服务，客户最想找到哪一种类型的律师。
客户绝对不想找那个只想挣钱，其他一概不管的律师，他只想找到一个能够帮助自己搞定案件的人，甚至有些人想着律师能够不择手段的帮他搞定案件，只要能够搞定案件费用都不是问题。
但是，作为一个律师，既不能把律师业务当成生意来做，更不能为了挣客户的律师费用而不择手段，甚至违法犯罪。
实际上，律师只要把自己的专业搞到极致，把自己的能力提高到甩开其他人一大截，成为某一个地区某一个领域的顶尖高手——第一名，其他的应该都不是问题。
〇三 以质求胜，案件营销
客户的要求其实很单纯——把官司打赢，不管是民事案件，还是刑事案件，甚至是行政案件，当事人的要求基本上只有这么一个。
律师，只要保质保量的通过自己的专业素养把官司搞定，客户自然就会成为律师的广告宣传员——会把律师介绍给他身边的所有人，不管是亲戚还是朋友，只要有案件，他都会推荐这个律师。
原因很简单，这个客户会觉得律师太牛了，这么复杂的案件，别的律师都束手无策，他竟然三下五除二给搞定了，遇到案件不找这样的律师，找哪个律师呢？
所以，打赢官司，把案件做好，实际上是一个律师最好的营销，而且是最有效果的影响。
当然，律师也不能只是依靠客户当我们的广告宣传员，我们自己也可以把成功的案例写成文章发表出去，拍成短视频发表出去，甚至更牛的还可以写成书出版。
〇四 有案办案，无案充电
张弛有度，劳逸结合。任何一个律师，当然也包括刑辩律师，都不可能在任何一个时间段都有案件，也就是说总有闲下来的时候。
这个时候干什么呢？焦虑吗，发愁吗，纠结吗？
都没有必要，静下心来好好的充充电——看书、听课、上课，都可以的。学完的课有了收获，还可以写成文章发表出去，做进一步的营销宣传。
有案件的时候就办案件，没案件的时候回家充电。
机会总是留给那些有准备的人，只要我们把电充足了，一旦来了机会，我们才能轻松的把握住机会，不至于和机会失之交臂。
否则，机会很好，我们的能力不足，眼瞅着机会被旁边的那个人给拿下了，岂不可惜？
还挺可悲！
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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