在数字化转型的浪潮中，供应链计划作为企业管理的核心，正经历着前所未有的变革。近日，在深圳举办的ACE供应链计划与数字化专题研讨会上，欧睿数据高峻峻教授受邀出席，并以“全渠道一盘货的战略、计划与运营管理的实践路线图”为主题，为与会者带来了深刻而富有洞察力的分享。高峻峻教授的演讲不仅揭示了全渠道一盘货战略的产生背景与设计战略，还深入探讨了其在实际运营中的应用与挑战，为企业的数字化转型提供了宝贵的思路与启示。
ACE：第一部分
研讨会背景与主题
ACE供应链计划与数字化专题研讨会以“领航，应变赋能与协同优化——供应链计划的数字化转型与实践”为主题，汇集了来自各行各业的专家学者与企业精英，研讨会内容丰富，涵盖了供应链计划技术趋势与前沿洞察、AI与数字化、弹性策略、自动化、一体化供应链计划体系、数据驱动决策、需求预测、计划优化模型、APS项目实践、DDMRP、S&OP到IBP、全渠道库存优化管理等多个方面，旨在探讨供应链计划在数字化转型中的新角色与新路径。
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ACE会议现场
ACE：第二部分
高教授分享节选
高峻峻教授作为欧睿数据的代表，以其深厚的学术功底与丰富的实战经验，为与会者带来了一场思想盛宴。她首先阐述了全渠道一盘棋的产生背景与设计战略，指出当前的商业环境下，企业需要打破传统的渠道壁垒，实现全渠道融合与协同（如商品、库存、物流、信息等方面的全面整合与共享）。
这不仅要求企业在产品、价格、促销、渠道等方面实现一体化管理，还需要在组织架构、工作流程、项目管理，甚至是关键人员技能与素养等方面进行全方面优化，从而提升供应链整体效能与灵活性。
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接着，高峻峻教授详细介绍了全渠道一盘货下的渠道盈利模型与渠道商品组合关系。她强调，企业需要根据不同渠道的特点与优势制定差异化的渠道定位和渠道盈利模型，并通过合理的商品组合策略，实现渠道间的优势互补与资源共享。
同时企业还应关注渠道客群画像的构建与渠道商品管理人员的能力培养，以更好地把握市场趋势和消费者需求。
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ACE会议现场
在全渠道下的销售体系、仓网模式、结算体系的蜕变方面，高峻峻教授分享了多个企业实际案例，她指出，随着全渠道一盘货战略的推进，企业需要对销售体系、仓网模式和结算体系等进行全面的重构与优化。
例如，通过建立统一的销售管理平台，实现订单、库存、物流等信息的实时共享与协同；通过优化仓网布局，降低物流成本，提高配送效率；通过构建透明的结算体系，确保渠道间的利益分配公平合理。
在渠道商品与供应链计划方面，高峻峻教授强调了数据驱动决策的重要性。她指出，企业需要通过大数据分析、人工智能等技术手段，对市场需求进行精准预测，并根据预测结果制定科学的供应链计划。同时，企业还应加强供应链协同管理，与供应商、物流商等合作伙伴建立紧密的合作关系，共同应对市场变化与风险挑战。
在谈到全渠道商品调配与库存共享的高效运营时，高峻峻教授表示，渠道库存共享是实现全渠道一盘货的关键环节，糅合了很多销售管理问题，如渠道定位是什么？渠道盈利模型有没有？渠道客群画像长什么样？渠道商品管理人员能力强不强？渠道营销策划有没有按照节点提前/按时推进？渠道是否有自己的爆品计划和爆品管理？
她提出了共识多业态商品角色、商品组合和商品宽度、上新节奏的建议，并强调要基于多业态的商品管理模式，定义清楚渠道公共款和专供款以及材料共用款的库存共享策略。通过打造总部供需平衡中心，企业可以实现公共款的折扣监控与库存共享，从而提高整体运营效率与盈利能力。
高峻峻教授还强调，全渠道一盘货战略的实施离不开数字化平台的支撑。无论是企业自研还是服务商招标，都需要行业内进行有序且有质的生态圈建设，为企业提供更高更全面的业务数字化解决方案。
此次研讨会上，高峻峻教授的分享引起了与会者的广泛共鸣与深思。与会者纷纷表示，高教授的分享为企业提供了宝贵的实践经验与启示。
未来，随着全渠道一盘货战略的深入实施与推广，相信将有更多企业能够在这场供应链管理的变革中脱颖而出，实现经营目标的全面提升与跨越式发展。
同时，我们也期待更多的专家学者与企业精英能够加入到这一行列中来，共同推动供应链计划的创新与发展。
关于欧睿数据
创始人资料
上海欧睿供应链管理有限公司又称“oIBP欧睿数据”，2013年在上海成立，前身为上海大学需求链研究院，是一家专注于用数字化技术开发和应用驱动商业科学决策的高新技术企业。
通过“咨询顾问+软件许可授权+专项定制”的一体化服务策略，为鞋服、日化美妆、食品及零售连锁等行业，提供－ －后ERP时代下基于商品战略的端到端计划管控系统，助力企业重塑增长曲线以及复杂渠道与客群下的精细化运营，陪伴品牌商实现全渠道、数字化、供应链生态的跨越式发展。
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