在美国的零售行业中，Tractor Supply Co.（TSC）是一个鲜为人知却不可忽视的名字。虽然它在全球市场的知名度远不及Walmart、Home Depot、Amazon等跨国巨头，但它的独特商业模式和专注于乡村生活方式的定位，使其在美国农村零售市场中占据了无可争议的领导地位。
作为美国最大的农村生活方式零售商，凭借超过86年的发展历程、精准的市场定位、强大的产品线以及灵活的商业策略，塑造了一个以满足农民、牧场主、房主和宠物爱好者为核心需求的零售帝国。
01
Tractor Supply Co的发展史
Tractor Supply Co.成立于1938年，创始人查尔斯·E·施密特（Charles E. Schmidt）出生在一个犹太裔家庭。在大萧条后的美国，施密特看到了乡村生活和农场经营的巨大潜力，从而创办了这家公司。
最初，TSC的经营主要集中在为农民和农村社区提供农业设备和物资，但随着时间推移，公司逐步扩大了业务范围，涵盖了更多的乡村生活相关领域。
TSC的发展可以分为几个关键阶段：
1. 初创阶段（1938-1969年）：TSC成立之初，专注于销售拖拉机及相关农业设备，为农民和牧场主提供生产资料。创始人施密特将其发展为一家以服务农村生活为核心的零售商。
2. 股权变更与扩张（1969-1994年）：1969年，施密特及其家族出售了公司股权，TSC进入了新的治理阶段。尽管管理层发生了变化，但公司继续扩展其业务，逐渐从单一的农业设备零售商向更广泛的农村生活方式零售商转型。
3. 上市与国际化（1994年至今）：1994年，TSC在纳斯达克成功上市，成为公众公司。自上市以来，TSC的股价增长了150倍以上，表现出强劲的市场竞争力。同时，公司不断通过并购扩展其业务版图，2022年收购了Orscheln Farm and Home品牌，并整合旗下门店。
截至2023年，TSC在美国的零售网络已涵盖49个州，共有约2270家门店，年销售额超过146亿美元，成功跻身《财富》美国500强和《福布斯》全球企业2000强。
图源：scrapehero
02
Tractor Supply Co的商业模式
不同于传统的大型零售商，TSC的核心战略是专注于满足农村和乡村生活相关的细分市场需求。目标受众非常明确，主要包括以下几类人群：
休闲农民和牧场主：这些人群通常住在乡村地区，需要购买各种农业和畜牧产品，如饲料、肥料、农业工具、机械设备等。TSC的门店为他们提供了方便的一站式购物平台。
房主和园丁：TSC也非常重视为城市和郊区的房主提供家居、园艺和修缮产品，涵盖从草坪工具到家装材料的广泛商品。
宠物爱好者：通过Petsense这一子品牌，TSC为宠物主人提供各种宠物食品、护理用品和配件，拓展了其产品线和服务领域。
户外活动爱好者：TSC还提供各种与户外生活相关的商品，如露营、钓鱼、登山等装备，进一步吸引了广泛的客户群体。
TSC的产品种类丰富，涵盖了农牧设备、家庭用品、宠物用品、园艺工具等多达21个自有品牌。通过自有品牌的推广，TSC不仅确保了产品质量的控制，还大大提升了公司的营收。自有品牌贡献了公司总营收的29%以上。
并且TSC深知现代零售的趋势是线上线下的融合，门店内销售大约1.5万到2万个SKU，而在线销售的SKU数远超此数，达到12.5万个。这种“线上大容器，线下小容器”的策略，满足了顾客对便捷购物的需求，又增强了线上平台的竞争力。
TSC的门店布局通常包括1400到1600平方米的零售空间，以及与门店面积相当的停车场，确保顾客能够方便快捷地购买所需商品。门店的服务团队也以专业性和服务态度而著称，帮助顾客做出更加明智的购买决策。
TSC也在通过并购不断壮大其业务规模。例如，TSC收购了Orscheln Farm and Home品牌的81家门店，并计划到2023年底将这些门店全部改造成TSC品牌门店。与此同时，TSC还通过收购Petsense，进一步拓展了宠物用品市场。
03
Tractor Supply Co的零售地位
TSC无疑是美国农牧零售行业的领军企业之一。在细分市场上，TSC的市场地位无可撼动，尤其在乡村生活方式产品的零售领域，它牢牢占据了行业的主导地位。TSC的成功离不开其专注于细分市场，深入挖掘农村生活需求，并通过精准的市场定位和差异化产品，获得了庞大的忠实客户群体。
根据2022年福布斯全球企业2000强榜单，TSC公司位列第956位，年营收达到129.6亿美元，利润为10亿美元，资产总额为76.9亿美元。虽然在全球范围内，TSC的知名度不如一些跨国零售巨头，但在美国市场，特别是在农村和郊区地区，TSC无疑是一个不可忽视的零售巨头。
其他商超
本公众号所刊登文章，除原创文章外，若无特别版权声明，部分资料内容来自网络。文章观点不代表本公众号立场，其真实性仅供参考。如果您对稿件和图片等有版权及其他争议，请及时与我们联系，我们将核实情况后进行相关删除。
海外市场入驻 与运营知识 欢迎与我交流！
热门跟贴