“长跑者的冲刺，在每一个弯道。”
作者丨徐陟
编辑丨余快
2025年双十一收官之夜，徕芬办公室的庆功灯亮到了凌晨。
7.1亿销售额、200万台全系产品销量、近30%的同比增速，这份成绩单让整个团队长舒了一口气——高速吹风机连续第四年领跑行业，天猫、抖音渠道GMV实现翻倍增长；刚入局不久的剃须刀，电商市占率逼近10%，P3Pro型号直接登顶品类单品销售额榜首，将一众国际大牌高价产品甩在身后。
就在一年前，徕芬还深陷“成长阵痛”的泥潭：
初代电动牙刷因“打牙”“品控拉垮”被用户热议，剃须刀研发因创始人叶洪新的“完美主义”拖沓两年错失先机，就连赖以起家的抖音渠道也因流量机制调整增长放缓。
从2021年靠高速吹风机爆火，到2023年电动牙刷折戟，再到2025年双十一逆袭，徕芬用四年时间走完了别人十年的路，却也攒下一堆待解的难题。
在2026年的前夜，这个野心勃勃的品牌，正拧紧每一根发条，试图在产品、供应链、渠道、出海的多重赛道上实现突围。只是前路既有曙光，也布满暗礁。（想了解徕芬内部更多信息，可添加微信Angiee0620交流。）
01
从爆品依赖到多元拓品的探索
徕芬的起家，是典型的“技术平替”胜利。
2021年6月，徕芬高速吹风机以戴森1/5的价格、接近旗舰的性能入市，数月内销售额从几十万冲到近千万，2023年出货量更是达到800万台，市占率站稳30%-40%。
但这种单点优势，在品类拓展时栽了跟头。
2023年，徕芬推出首款电动牙刷，本想借此摆脱吹风机单一爆款的桎梏，却没想到成了品牌创立以来最大的口碑危机：刷头没包软胶导致“打牙”，充电接头接触不良、按压灵敏度不足等问题接连爆出。
“第一代牙刷做得这么差，谁也怪不了，只能怪自己。”叶洪新后来在公开采访中坦承，产品问题背后，是研发和品控能力的不足。
屋漏偏逢连夜雨，剃须刀的研发又陷入“完美主义陷阱”：2023年就已定型的产品，因叶洪新“想做出一把完美无瑕的剃须刀”的执念，硬生生拖了近一年才上市，最终被松下抢占了先发优势。
口碑警钟敲响后，徕芬的自救从“补品控”和“拓品类”双线展开。
先是砸2000万搭建可靠性实验室，覆盖100多项测试项目，成了个护行业最严苛的品控阵地之一。
2025年12月，第二代扫振电动牙刷如期上线。这款与新工厂、可靠性实验室深度绑定的产品，重点围绕可靠性、品质和良率做了全面提升。
再是加速扩品类。
2026年，徕芬计划发布洗地机等至少5个新品类，力求打破对吹风机的爆品依赖。
尽管动作频频，但徕芬产品端的挑战仍未完全化解。
叶洪新想复刻吹风机的成功，用电动牙刷打开新市场，但两者的品类逻辑存在明显差异——高速吹风机是传统到高速的代际跨越，而电动牙刷与手动牙刷的清洁差距并非不可逾越，再加上飞利浦、欧乐B早已完成市场教育，认知固化难以撼动。
这直接导致徕芬电动牙刷上市仅火了半年就降温，不仅没能开拓出新用户，反而陷入与Usmile的存量厮杀。
更不易的是用户心智的扭转。今年第二代电动牙刷推出，叶洪新为其定下“趁手”和“可靠”两大关键词，试图用品质修复品牌心智。
但产品心智的建立非一日之功，早期积累的负面评价能否通过迭代扭转，还需时间观察。
再加上，因品类与飞科高度重合，徕芬已受到飞科等老牌企业的高度关注。行业内甚至有人直言：“未来两三年内，不是飞科死就是徕芬亡。”这种观点的核心逻辑在于，两者在个护核心品类的直接碰撞，可能引发资源争夺与市场挤压，最终走向同质化厮杀。
不过也有观点认为，这种非此即彼的判断过于绝对。
从价格带来看，两者存在明显区隔：徕芬聚焦中高端市场，产品定价普遍较高，主力价格在399-799元，核心目标是分流戴森等海外品牌的用户；而飞科则主打性价比，覆盖更广泛的大众市场，主力产品价格多在200元左右，与徕芬形成错位竞争。本质上徕芬的核心战场是海外品牌长期占据的中高端阵地，飞科则深耕国内大众市场，两者的竞争赛道并非完全重叠，更谈不上你死我活。
毕竟，个护市场从来不是一家独大的格局。过去有飞利浦、飞科等品牌分庭抗礼，如今随着消费需求分化，不同定位、不同价格带的品牌完全有共存空间。
两种观点各有依据，是同质化厮杀下的零和博弈，还是差异化定位中的错位共存？徕芬是再一次战胜巨头，还是困在巨头之下，留待市场给出答案。（产品竞争不仅存在于同一价位段内，还有跨价位的功能渗透和用户争夺，巨头面前，徕芬会续写传奇还是折戟而归？欢迎添加作者微信Angiee0620分享不同看法。）
02
自建工厂的补课与赌注
电动牙刷的品控危机，说到底还是供应链没跟上节奏。
早期徕芬依赖外部供应商，既无法把控刷头生产的卫生标准，也难以应对供应商“偷工减料”的潜规则。痛定思痛后，徕芬决定将供应链主动权握在自己手里。
2025年8月，徕芬珠海超级工厂正式投产，这个占地超20万平方米、员工超4000人的生产基地，成为供应链自救的核心阵地。
工厂分为智能制造中心和可靠性实验中心两大板块：前者实现超80%的零部件自产率，还掌握了行业稀缺的表面喷涂工艺；后者则承担着全品类的可靠性测试，剃须刀、二代牙刷的品质提升均得益于此。
针对牙刷刷头的卫生隐患，徕芬搭建了专门的无尘刷头车间，从源头掌控生产标准；为了杜绝供应链来料问题，组件了专门的品质验证团队，逐批核验核心部件，逐步扭转早期被动局面。
不同于美的、格力“厂长负责制、研发制造分离”的传统模式，徕芬探索出了自己的供应链管理路径。
供应链的自主化，也让徕芬的成本优势持续放大。
吹风机核心部件电子马达的自主生产，不仅保证了性能，还实现了规模化降本——整机BOM成本从2021年的180元降至不足100元，毛利从40%提升至近60%。
对徕芬而言，建立高效的供应链体系、管好上下游协作环节，是实现长期稳定发展的必选项。但背后仍藏着不少没踩实的坑。
核心挑战在于供应链体系的精细化搭建与管理，这绝非简单拥有产能就能解决，而是需要长期打磨的“软实力”。
另外，超级工厂的核心支撑——自动化与信息化建设，徕芬目前还处于探索阶段。
在个护领域，这两大能力是实现高效生产、品质可控的关键，想要真正达成“超级工厂”的定位，让生产运营更精准、高效，自动化与信息化的完善不可或缺，而这需要持续的投入与经验积累。
还有经营层面上，工厂不仅对年产量有一定要求，经营压力也不小，长期运营仍需要持续盈利来支撑。
正如行业分析师所言：“不是有了产能，问题就结束了，很多问题只是个开始。”
03
线下狂奔的机遇与隐忧
徕芬早期的渠道逻辑，是典型的“线上大单品”模式——绝大部分销售额来自线上的高速吹风机，品类单一、渠道单薄，抗风险能力较弱。从长期发展来看，仅靠线上渠道难以支撑品牌持续增长，提前布局线下、完善渠道矩阵成为必然选择。
其实早在2022-2024年，徕芬就已开始线下试水。
彼时因品类少、SKU少，难以支撑独立门店，团队选择了“大单品合作”的轻模式：将吹风机、牙刷进驻沃尔玛、天虹、Costco等大型商超，同时组建专门团队深耕酒店渠道，从希尔顿、洲际等高端酒店，到锦江、华住等经济型酒店，都能看到徕芬产品的身影。
2025年，随着吹风机、电动牙刷、剃须刀三驾马车成型，徕芬正式启动线下零售。
这一转型路径与智能硬件品牌的渠道升级逻辑相似——安克早期线下以商超合作为主，随着SKU丰富和品牌化需求，不仅在日本布局多家线下旗舰店，还开始在国内上海、北京核心地段打造超大旗舰店，用线下阵地强化品牌认知。
徕芬也正是在三品类齐备后，才具备了支撑独立门店的基础。
5月23日，剃须刀发布仅一周，徕芬第一家门店就在深圳宝安壹方城开业。让团队意外的是，线下的销售结构与线上截然不同——线上靠吹风机“扛大旗”，而门店里牙刷、剃须刀、吹风机的销售额占比接近1:1:1，牙刷反而成了销量最高的品类。
这个发现坚定了徕芬拓展线下的决心。
徕芬相关品牌负责人表示，截至2025年11月，徕芬已在深圳开出10家直营门店。
在门店运营上，徕芬也玩出了差异化：旗舰店不仅卖货，还提供激光雕刻、贴纸手绘等DIY服务，以及寄修、临时备用机等售后保障；推出线下限定的黄金款剃须刀，强化送礼属性；开展“以旧换新”服务，解决个护产品复购率低的难题。
对于未来的渠道规划，徕芬的思路是：2026年将门店拓展到珠三角、长三角、成渝等20个城市，两年内计划开满300家门店；目前以直营为主，深圳以外地区将开放代理和加盟，优先选择有零售经验、懂仓储动销的经销商。
从线上依赖到商超酒店试水，再到自建线下门店，徕芬的渠道转型补上了短板，也为新品推广打开了新空间——线下用户不再是冲着吹风机来，而是被牙刷、剃须刀的工业设计和使用体验打动。这为徕芬拓展生活方式类新品埋下了伏笔。
不过，线下快速拓展的过程中，依然有不少需要理顺的环节。
目前徕芬10家门店均在深圳，客流一定程度上得益于港客和本地认知度，其他城市能否复制相似表现，有待市场检验；商场门店租金高昂，快闪店或许容易实现收支平衡，Cocopark等大店的盈利则需要更多运营考量。
另一重考验在于经验积累。线下虽能带动新品销售，但徕芬线下运营团队尚在成长阶段，磨合需要时间，而且如何实现线上线下价格协同，通过非降价手段维持线下吸引力，也是需要重点探索的方向。
04
迟到的海外野心与现实壁垒
2025年柏林IFA展，徕芬的展台被围得水泄不通。
叶洪新站在人群中，看着外国经销商举着剃须刀反复端详，听着他们说“我是你的粉丝”，内心五味杂陈。
这场展会的反馈远超预期，让叶洪新更加坚定了出海的决心——他羡慕追觅等企业的海外发展模式，更渴望证明徕芬不止能在国内市场立足。
在此之前，徕芬出海仍处于初步阶段：海外营收占比有限，亚马逊、Tiktok等核心渠道的布局尚未完全落地。
早期海外业务推进中，团队管理与渠道运营尚未理顺，既未能顺利对接上优质经销商，也没能充分做好产品本地化适配。
2025年，徕芬调整了海外业务负责人，请来前安克亚太和欧洲区总经理罗明波担任国际总经理。
其曾助力安克从亚马逊单渠道成长为全球全渠道品牌，还带领添可国际业务做到公司半壁江山，他的到来，或将为徕芬出海带来新的探索方向。
目前，徕芬已明确为“品牌出海+D2C”的双轨策略，将欧洲市场作为突破口——先对接当地大经销商，再敲开线下KA商超的大门。
未来，徕芬还计划把线下门店开到海外，毕竟海外消费者更依赖线下购物，而徕芬的产品设计和质感早已俘获一批外国用户。
可即便新舵手领航，出海之路仍需要逐步探索。
品牌认知的差距是首要需要弥补的——海外市场早被飞利浦、欧乐B等品牌占据，消费者对徕芬较为陌生，性价比优势不一定能快速转化为市场认可。
渠道建设也需要长期投入，欧洲市场以经销商模式为主，想进入主流KA商超，不仅要层层对接，还得满足严苛的供应链标准，这需要足够的时间积累。
需要关注的还有平台与专利风险：在德国市场，即便徕芬已在其他国家打赢与戴森的外观专利官司，但部分市场亚马逊仍然可能因专利争议暂停其销售，得耗费大量精力沟通协调。
产品本地化也存在不少需要适配的细节，譬如欧洲用户手掌偏大，对牙刷握柄长度有特殊要求；美国消费者默认吹风机要带风嘴，缺少配件可能影响购买意愿。针对这些差异，徕芬需相应调整产品定义，而每一项调整都涉及重新测试、生产，需要投入额外的时间与成本。
05
尾声
2026年的钟声越来越近，徕芬的发条已经上满。珠海工厂的喷涂产线还在运转，深圳CocoPark的门店仍在接待络绎不绝的顾客……
叶洪新说“2026年是新品爆发年”，但他或许更清楚，对于这家成长过快的公司而言，真正的爆发不在于新品数量，而在于能否补齐管理、创新、全球化的短板。
徕芬想要摆脱“平替”标签，向苹果、大疆那样的企业看齐，2026年既是冲刺期，也是关键的成长阶段。
它踩中了吹风机的市场红利，用高速无刷电机筑起技术壁垒，靠线下渠道打开新增长空间，却难逃生产、管理等各环节的标准与体系建设难题。
背后原因在于徕芬超常规的成长节奏：2021年至2023年，其GMV实现近30倍爆发式增长。对初创企业而言，这样的增速如同仓促赶路，根本没有充足时间打磨完善各项标准与体系，也无形中为后续发展留下了需要填补的缺口。
而这些尚未完全理顺的体系短板，正考验着品牌后续的发展韧性，当发条走到尽头，它会迎来新的加速，还是骤然停摆？
答案，藏在珠海工厂的每一次检测里，藏在门店用户的每一次反馈中，也藏在叶洪新能否平衡“产品偏执”与“商业效率”的抉择里。
2026年，徕芬的发条已经上紧，时间开始嘀嗒作响。（本文作者长期关注大、小家电与智能硬件，更多有趣有料内容，可添加微信Angiee0620交流。）
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