2024年7月到2025年6月，我国旅居养老总规模达到8431.6万次。云南凭借气候优势，成了北方老人避寒的首选地。但就在这个数字背后，一场针对银发族的行业乱象正在蔓延——日均收费低至五六十元，商家还能赚钱，靠的是什么？

先看需求端。旅居老人的画像很清晰：65岁以下以旅游为主，65岁以上更看重调养和医疗便利。住宿周期从早期的7-10天，拉长到按月甚至按年计算。一位从业者转述老人的原话：“与其把钱花在病房里，还不如趁还走得动，多出去看一看。”他们要的不是走马观花，而是“找个舒服的地方停下来”。

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需求升级了，供给却跑偏了。

价格战把服务打没了

2024年下半年市场集中爆发，大量转型者涌入，价格战白热化。有从业者透露，价格已经低到一个人一天七八十元，甚至有的报价五十元以下。老人对价格敏感，觉得便宜就是好，不会多想为什么这么低。

低价怎么回本？压缩住宿条件、降低餐饮标准是常规操作。更隐蔽的是引导二次消费——有商家以零团费揽客，到了地方再推销银杯等高价商品，纠纷不断。

自营赚辛苦钱，中间商赚快钱

行业里有两类玩家，利润结构天差地别：

  • 自营基地：年固定支出超800万，利润率不到10%，回本要两年半
  • 中间商：只做撮合，利润率20%-30%，年成本控制在20万以内

利益结构失衡，劣币驱逐良币。认真做服务的撑不住，倒卖客源的活得滋润。

监管缺位，两三个人就能开张

旅居既不算养老，也不算旅游，没有统一的执照要求。一位从业者直言：“两三个人注册了公司就能做，也没有人查。”大量无资质商家在灰色地带运营，出了纠纷老人维权无门。

转机出现在2025年。各大平台开始强制审核资质，没有认证的账号几乎拿不到流量。行业正在经历一轮被动洗牌——靠信息差赚快钱的中间商，日子没那么好过了。

中产老人愿意花钱买慢生活，这个需求真实且旺盛。但当一个行业靠压榨服务来维持低价，最终受伤的不仅是老人，还有那些想好好做事的商家。平台收紧审核只是第一步，明确归口监管、建立服务标准，才是这个行业能走远的关键。