4 月 2 日，OpenAI 宣布收购 TBPN（Technology Business Programming Network），一个只有 11 个人的科技脱口秀节目。消息传出时，不少 OpenAI 员工的第一反应是：这是不是迟到的愚人节玩笑？
不是。交易金额据《金融时报》报道在“小几亿美元”的区间。一家估值超过 8,500 亿美元、刚刚完成硅谷史上最大规模融资的 AI 公司，花了几亿美元买下一个日均观众 7 万人的网络直播节目，员工们和外界的困惑都不难理解。
但 OpenAI 过去两个月的经历，可以解释它为什么会做这个决定。
2 月底，五角大楼与 Anthropic 的合约谈判破裂，国防部长 Pete Hegseth 将 Anthropic 列为“供应链风险”，随后特朗普在 Truth Social 上直接下令联邦机构停止使用 Anthropic 产品。几个小时后，萨姆·奥特曼（Sam Altman）宣布 OpenAI 已与五角大楼达成协议，将其模型部署到国防部的机密网络中。
这个时间节点让 OpenAI 瞬间成了众矢之的。外界的普遍解读是：Anthropic 因为坚持不允许 AI 用于大规模监控和自主武器而被惩罚，OpenAI 趁机抢了合同。ChatGPT 的美国卸载量在一天之内暴涨 295%（据 Sensor Tower 数据），Claude 冲上 App Store 免费榜第一，一个名为“QuitGPT”的抵制运动号称吸引了超过 250 万人参与。
OpenAI 自己的员工也在内部表达不满，多名员工公开支持 Anthropic 的立场，机器人团队负责人 Caitlin Kalinowski 以“原则问题”为由辞职。旧金山办公室门口的人行道上被粉笔写满了抗议标语。
奥特曼后来承认合约“确实太仓促了，看起来像是投机取巧”，并修改了合同条款以加入更明确的监控限制。但伤害已经造成。在公众认知层面，OpenAI 从“AI 时代的领航者”变成了“踩着竞争对手上位的投机者”。
紧接着是超级碗广告战。2 月初，Anthropic 花重金在超级碗投放了一组讽刺广告，标题分别叫“背叛”“欺骗”“叛变”“侵犯”。广告里，一个面带讨好笑容的人在回答用户问题时突然切换成广告推销，结尾打出一行字：“广告正在进入 AI，但不会进入 Claude。”这组广告没有点名 OpenAI，但所有人都知道在说谁，因为 OpenAI 不久前刚刚宣布要在 ChatGPT 中测试广告投放。
营销学教授 Scott Galloway 在播客里评价这组广告“极其恶毒、极其有效”，因为它精准地击中了 AI 聊天产品最脆弱的地方：用户在跟 AI 聊天时往往涉及极度私人的话题，在这种语境里插入广告，观感接近于心理咨询师突然开始卖药。Anthropic 的 Claude 应用在超级碗之后下载量跳涨了 32%，日活用户增长 11%，冲进 App Store 前十。
奥特曼被激怒了。他在 X 上发了一篇几百字长文，称 Anthropic 的广告“搞笑但明显不诚实”，并反击说 Anthropic 只是“把昂贵的产品卖给有钱人”。Galloway 对此评价称，整个市场的领头者亲自下场回应挑战者的攻击，本身就已经输了，它等于承认对方的攻击戳中了自己。
然后是 3 月 24 日，Sora 关停。这个曾经让好莱坞都感到紧张的 AI 视频生成工具，在推出不到半年后被砍掉。
最直接的原因是，Sora 每天的推理成本估计高达 1,500 万美元，但整个生命周期的收入只有 210 万美元。下载量从 2025 年 11 月的峰值 330 万次暴跌到 2026 年 2 月的 110 万次。与迪士尼的 10 亿美元合作在钱还没到账时就已经终止。
OpenAI 应用业务 CEO Fidji Simo 在全员会议上说了一句被广泛引用的话：“我们不能因为被 side quest 分心而错过这个时刻。”
五角大楼争议、超级碗广告战、Sora 关停，三件事在两个月内接连发生，每一件都在削弱 OpenAI 在公众心中的形象。五角大楼事件让它看起来缺乏原则，超级碗广告让它在消费者认知中被对手定义，Sora 的仓促收场则暴露了战略摇摆。对于一家正在筹备 IPO、估值依赖于公众信任的公司来说，这种叙事失控的状态相当危险。
Fidji Simo 在宣布 TBPN 收购的内部备忘录中说了一句话，放在这个背景下就很好理解了：“标准的传播手册对我们不适用。”
一组数据可以帮助理解 OpenAI 的处境。
Axios 在 3 月的报道中引用 NBC 民调数据称，只有 26% 的美国选民对 AI 持正面看法。AI 甚至比美国移民和海关执法局（ICE）还不受欢迎。多位 AI 公司 CEO 私下告诉 Axios，他们担心一场反 AI 浪潮可能在 2028 年大选前爆发，但他们对如何传递更正面的信息感到“迷茫和分裂”。
在这样的舆论环境里，OpenAI 面临一个结构性困境：它是 AI 行业最大的靶子，获得的关注最多，但这些关注中相当比例是负面的。传统的 PR 工具，比如新闻发布会、博客文章、社交媒体回应，可以解释单个事件，却无法扭转一种正在成型的叙事：AI 公司不值得信任。
TBPN 的出现恰好填补了这个缺口。
这个节目 2024 年 10 月上线，由两个前创业者 John Coogan 和 Jordi Hays 主持，每个工作日在 X 和 YouTube 上直播三个小时。从数字上看，它很小，日均约 7 万观众，YouTube 订阅者只有几万。但它的影响力要远超这些数字。
在过去 18 个月里，几乎所有硅谷重要人物都争着上这个节目：Meta 的扎克伯格、微软的纳德拉、Palantir 的 Karp、Uber 前 CEO Kalanick。Meta 甚至允许 TBPN 在其 Menlo Park 园区内搭建直播台，让主持人在公司活动后直接采访扎克伯格和他的高管团队。风投公司 Anduril 的一位高管在 X 上说：“我现在只回复上过 TBPN 的 VC 发来的私信。”
TBPN 的观众不多，但几乎全是硅谷的决策者、投资人和创始人。用 Business Insider 的说法，这是一个“有权势的科技人跟其他有权势的科技人说话”的平台。CEO 们愿意上这个节目，是因为其他 CEO 也在上；投资人愿意看，是因为他们能在这里听到平时在董事会上才能听到的那种坦率对话。这种“影响力密度”是传统媒体很难复制的。
更关键的是 TBPN 的基因。它不是一个新闻机构。Coogan 和 Hays 在节目上反复强调这一点，它不追求揭露，不挖掘内幕，不搞“gotcha”式提问（即记者设置陷阱式的问题，目的不是获取信息，而是让受访者当场说错话、自相矛盾或者暴露弱点，制造一个有新闻价值的“翻车时刻”）。它是科技圈自己的 ESPN，一个让从业者用自己的语言、在自己的规则下讲述自己故事的地方。
所以 Simo 在备忘录中夸 TBPN 有“惊人的传播和营销直觉”，让 TBPN 向 OpenAI 首席全球事务官 Chris Lehane 汇报，Lehane 是一个在华盛顿和硅谷都有深厚人脉的政策老手（他在克林顿白宫时期是专门处理丑闻危机的快速反应团队成员）。TBPN 团队会在继续做节目之外，帮助 OpenAI 的市场传播工作。
汇报线和职能安排已经说明了一切。OpenAI 要的不只是一档节目，而是两个能在监管者、广告主和公众面前替 AI 行业说话的人。
或者应该说，它不需要 TBPN 替自己说好话，只需要 TBPN 持续提供一个“建设性对话”的框架，让关于 AI 的公共讨论，在一个对科技行业更友善的语境中进行。
OpenAI 承诺 TBPN 将保持编辑独立，合同中写入了“编辑独立承诺”，OpenAI 不干涉嘉宾选择和话题方向，甚至不获取两位主持人的肖像权（以防公司将来想用 AI 版本取代他们本人）。Altman 在 X 上发帖说：“我不指望他们对我们手下留情，我相信我自己偶尔做出的蠢事也会给他们提供充足的素材。”
但实际上，OpenAI 对 TBPN 编辑独立的承诺“根本无关紧要”，因为 TBPN 的 DNA 里就没有对任何科技公司做硬核调查报道的基因。独立不独立，它本来也不会让 OpenAI 难堪。而唯一的损失，大概是那些奥特曼的死敌们，比如马斯克、Amodei，大概再也不可能上 TBPN 了。
所以说，OpenAI 买的不是一个新闻机构，而是一个已经被硅谷权力网络认可的对话平台。以 OpenAI 刚刚融到的 1,220 亿美元来衡量，哪怕花几亿美元，这笔钱连利息都算不上。TBPN 每年 3,000 万美元的广告收入对 OpenAI 的财务目标（2030 年营收 2,800 亿美元）没多大意义，收购完成后 TBPN 也会直接停掉广告业务。这也从侧面再次证实，OpenAI 花钱买的，是一个讲故事的地方。
某种程度上，这笔交易也是硅谷与传统媒体关系恶化的产物。Marc Andreessen 和 Peter Thiel 曾多次公开抱怨主流新闻媒体对科技行业不公平。《纽约时报》的报道指出，OpenAI 高管内部也有类似的看法。
从 All-In Podcast 到 Stripe 联合创始人的播客，硅谷的科技领袖们越来越倾向于在自己人主导的平台上对话，而不是接受记者的采访。TBPN 的成功本身就证明了这种需求的旺盛。OpenAI 只是把这个趋势推到了一个新的阶段，从“科技人喜欢看的节目”变成了“科技公司拥有的节目”。
让自己收购的 TBPN 失去一些“独立媒体”的光环，大概是 OpenAI 愿意承受的代价。毕竟，在奥特曼的判断里，OpenAI 面临的最大风险不是做了一笔可能被嘲笑的收购，而是在即将 IPO 的关键窗口期，连自己的故事都讲不好。
参考资料：
1.https://openai.com/index/openai-acquires-tbpn/
2.https://www.ft.com/content/4fe4972a-3d24-45be-b9fa-a429c432b08e?syn-25a6b1a6=1
3.https://www.nytimes.com/2026/04/02/technology/openai-buys-tbpn.html
运营/排版：何晨龙
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