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五月份的浦东楼市并不平静，金桥集团开发的楼盘金鼎睿府一则分销采购公告引起轩然大波。反应最为激烈的是项目老业主，他们认为开启分销就意味着变相降价。对比，开发商做出回应称不存在返佣等情况。
01 金鼎睿府开启分销
事情要追溯到两周前的5月8日，上海公共资源交易中心网站挂出一则公告，名为上海金鼎05-03、08-03、10-01地块住宅新建项目分销业务-上海金鼎05-03、08-03、10-01地块住宅新建项目分销业务采购公告。
公告中所提及的三幅地块便是如今处于在售状态的金鼎睿府项目，楼盘总计1216套房源，其中可售房源673套，分别是05-03地块173套，面积20955.69㎡、08-03地块121套，面积14461.48㎡、10-01地块379套，面积51085.63㎡。
开发商金桥集团给出的佣金政策为基础佣金2.5%，每3个自然月作为考核周期，周期内完成≥30套认购，考核激励佣金为3%；周期内完成≥40套认购，考核激励佣金为4%；周期内完成≥50套认购，考核激励佣金为5%；招标人有权根据市场情况，通过补充协议调整激励佣金费率及考核标准。
金鼎睿府目前在售房源总价从800万至1300万不等，如果按照2.5%基础佣金计算，单套佣金将在20-30万左右。
02 金桥回应否认返佣
老业主担心开启分销后，有些机构会将部分佣金返还给购房者，从而起到了变相降价效果，损害了其利益。
对此，5月13日金鼎睿府发布严正声明，表示项目始终按照政府备案价格、案场统一公示政策进行公开销售，从未授权任何个人、中介机构、渠道合作方以“返佣金、返现金、返点、员工价、内部价、价外补偿”等名义承诺任何形式的额外优惠。
同时，开发商要求项目全体营销、销售人员严禁私下承诺返佣、让利、价外补偿，也要求所有合作渠道、分销机构严禁以返佣诱导客户、扰乱市场秩序。一经查实存在上述违规行为，将立即停止合作、解约清佣、追究相关人员责任，绝不姑息。
实际上，目前上海新房市场返佣现象比较普遍，均是分销机构绕开开发商后，与购房者私下达成的约定。每一家开发商都会发布类似金桥瑞福的声明，但是能起到多大作用众所周知。
03 从热销回归到平凡
金鼎睿府位于浦东金桥板块，与项目开发商金桥集团同名，可见金桥在板块开发中起到举足轻重的作用。
金鼎睿府是金桥天地的三期案名，一期案名为金鼎首府，二期案名为金鼎阅府，一期二期前两年便已售罄，并且是板块内著名的网红楼盘。
2022年金鼎首府推出508套房源，获得1025组客户认购，入围分高达75.12分。
2023年金鼎阅府紧随其后，虽然没有触发积分制，但推出的991套房最终也陆续清盘。
然而进入2024年后，金鼎睿府入市并没有取得热销，截至目前仍有超过半数房源滞销，开发商也由此开启分销意欲加速去化。
这对于今年出刚刚上任浦东金桥（600639.SH）董事长的郭嵘而言无疑是一道难题，开启分销虽然不会影响毛利率，但会大幅增加营销费用支出，按照项目剩余673套计算，佣金支出预计将超过1亿。
此外，分销开启后不可避免会引来老业主的质疑，作为国有企业，如何平息老业主带来的压力也是郭嵘需要考量的问题。
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