时间就是吞噬自己尾巴的一条蛇，我们身在其中，不知何所谓始，何所谓终，我们最终只能越来越像自己，也逐渐忘记了这本就是个弱肉强食的世道。

01

过去的这个五一，我去了井冈山感受一下革命的神圣感。

在山中，我心上的洪波涌起，想到了当初秋收起义受挫，处于人生低谷的太祖。

那时候的太祖正被国党追击，他感觉井冈山是个好去处，想智取，但井冈山有2大土匪势力和潜伏的一部分革命志士。

于是，见面送袁文才枪支弹药，与井冈山绿林好汉们谈国家未来，最后感召袁文才王佐贺大姐归顺，轻轻松松搞定了井冈山一众绿林好汉。

这个真实故事里头，有几样东西值得深思，作为一个地产人，在面对客户的时候，也可灵活运用故事中太祖的手段，也就是以礼诱人，以理动人，以情感人的三个终极大招。

但是，地产人本身处于这片江湖之中，处境就是当初井冈山上的那群绿林人士，终将面临着转型的问题，是继续窝在自己的一亩三分地上努力生存下去，还是另谋出路？

下山后，恰巧多年的朋友狗哥请我去他所在的售楼部喝茶。

狗哥，男，36岁，不骚不帅不刚猛不瘦弱，也不温润，身上若有若无的带着不厚不薄的油腻男气息，假如生在古代唐宋前，老丕铁定是中庸之道的集大成者。

如果说狗哥身上还有什么异于常人之处的，那就是阶级焦虑症，这玩意儿，甚至比他的络腮胡胸毛和腿毛，加起来还要多还要浓密。

狗哥向我倒苦水，兴许真的是近墨者黑，聊过之后我的心中也掠起几分焦虑，后来老丕接了一个电话，说是有个刚从象牙塔出来的娃来面试，应聘职位是置业顾问。

狗哥在营销这行当上摸爬滚打数十年，第三年已经是某区域的一个项目的案场经理。

这要搁网络游戏里算是二转或者飞升了，十年间，狗哥辗转换了三个地图……哦，三个盘，犹记得这老伙计刚开始滚上案场经理时，那叫一个意气风发。

开个会，都懒得在公司那个不算大的会议室，而是非得找个上档次的茶楼或者西餐厅，团队聚个餐，必然会找个最好的海鲜酒楼，饭后活动肯定是去最高档的KTV，一周一次团队建设，一个季度旅游一次，一年还带团队出国耍耍，费用随便批发票随便报，平均每半个月就要集体发现金奖励。

现在……老伙计重复得最多的就是两个词语：想当初和俱往矣。

狗哥的焦虑来自于，他第三年就已经是案场经理了，如今十个年头过去了，自己都从孩子变成了孩子他爹了，还是案场经理。

02

其实，狗哥的焦虑不无道理，我相信这座地产江湖中不止一个狗哥，太多太多的地产人都逐渐走进入了一条叫做「焦虑 」的死胡同中。

世道发展到现在，事儿越来越难做，本就是大势所趋。

更别说已经吃了很多年红利的房产销售了，比如很吃青春饭和体力饭的营销口，越到后面，铁定会越艰难，尤其是置业顾问这种终端职位，虽然每天西装革履，随时随地都散发着精英的魅力，但是其实地位真的低，完全不存在不可代替性。

搁一条河里，就是食物链中最低端的虾。

逼人的不仅仅是一波又一波的后浪打来，还有科技怪的来势汹汹。

马云的无人餐厅就不说了，现在央视的新闻都可以用机器人现场播音，碧桂园也在研发机器人运用到生产建筑上，指不定哪天卖房子都得被高科技产物替代也不是天方夜谭。

其实道理很简单，因为房地产这个行业核心业务，本来就不是卖房子。

如果一个做终端销售的，在一家公司里地位很高，不代表这个人牛逼，只代表呆的这家公司很low。

这一点，我一大批干了多年地产营销的朋友感同身受，有很多人跳了出来，想另起炉灶，结果找工作都不太顺利。

跨行就不说了，还在地产江湖之中另觅高就得几乎都没什么好果子，毕竟从18年下半年至今，TOP房企纷纷大规模裁员，都在极力的压缩陈本，当然，不是他们不拿地不开发了，而是如今的房企都是高压式军事化规范流程化管理模式，每个营销人不过是集团公司生产线上的节点，只需要把它标准化就行了，所以人的因素要求就不高了。

狗哥最近收到风声，听说集团又要进行「优化 」了，他做梦都是颤抖的，生怕「被迫下岗」，下岗之后又无处觅生计。

狗哥像极了英国那位国宝级鬼马作家贾森.黑兹利《可怕的中年》一书里头的布兰登：

“布兰登筋疲力尽，今天他已经穿着他的邓禄普绿色闪电跑鞋跑了四英里，骑行了十英里，上了一堂尊巴课，跟他的私人助理调情，花了一整晚上网查询各种疼痛和肿块的信息，看它们是不是癌症和糖尿病的前兆，凌晨三点，他会被焦虑的噩梦惊醒，梦里二十三岁的大学毕业生都能完成他所有的工作，并且只要他一半的工资……”

03

狗哥其实也很懂，毕竟已经是江湖上一根坚硬的老油条了，虽然油腻，但心里头还是装进了一块明镜，他知道房企越大压力就越大，相比一个又老占薪又高，还不上不下的案场经理，95后的什么海之子，新动力，仕官生，百匠新人，合伙人，未来领袖……一批又一批源源不断，学历没他们高，脑子没他们灵活。

最关键的是身体……

身体在前十房企中泡了数十年，狗哥早已经不是当初的那个少年了，雄风不再复当年之勇了。

狗哥有时候特怀念他那个小兴安岭完达山原始森林末梢的老家陈家村，没事的时候，溜进山里走兔玩鹰溜猪，好不快活。

自打入行后，永远的周末都在上班，早九晚五简直就是做梦，节假日只能服务放假的人，做置业顾问时一天要对客户说很多话，没有客户的时候，要被领导说很多话。

做案场经理时，无论市场疯癫还是疲软，都伴随着领导的责怪、行政的刁难甚至公司各种不该成立的小金库扣罚。

当一个新项目开盘，狗哥得没有任何理由拒绝去支援。

某种程度，约等于吸甲醛的机器。

早上7:30起晚上12点甚至凌晨1-2点下班，甚至干脆没班下，身边的每位同事都是抱怨，嗓子都是哑哑的，还要面对罚款，逼着交，不交不让下班，还得战战兢兢生怕被开除。

狗哥每天都在担忧会不会突然生病。

年轻的时候吃嘛嘛香，身体能扛，没啥感觉，但是自打过了30以后，尤其是结婚后，以为十年难凉的热血已经凉了，以为肌肉扎实爆发力坚挺的身体已经开始松弛，十年过后，狗嫂二狗，还有爹妈，一家几口都得顾着。

多数时候，狗哥都是死扛着心中的种种压力，担心被规则临幸，被平庸淘汰，不知与谁说。

在面对我这个老朋友的时候，狗哥才将积郁胸腔良久的苦水跟倒豆子似的，哗啦呼啦呼啦的一股脑倒出，那嘎嘣嘎嘣的语气，有些像梦碎的声音：

“十年前我一腔热血杀入房地产行业，就跟上一批的管培生一样，十年后，虽然一路摸爬滚打攒了不少经验值。”

“但是，绝大多数地产人所从事的工作，真不需要十年的经验积累。”

“如果一个35岁的中年人能做的事情，让一个25岁的年轻人去做，哪怕是只能做到八成或者六成，关键是年轻人要的薪水只有你的一半，甚至一半还不到……”

“你觉得领导会怎么选？”

“人到中年，身体机能开始退化了，你怎么跟那些二十来岁的毛头小伙子拼加班拼熬夜？”

“好吧，就算你的身体是百炼金刚，你要不要照顾家庭？要不要陪伴老婆孩子？大家不论年龄在同一个屋檐下，别人加班你不加班，老板看了做何感想？换位思考，你是老板你会怎么想？你会仅仅因为同情或旧情，允许一个工作量比别人少，能力也不见得比别人多多少，也没什么潜力可挖，结果却拿钱还比别人多的人存在吗？”

狗哥的话很残酷，但却很真实。

就像一阵忽然打在脸上的冷风，炎炎夏日，心似深渊。

04

有人会说：你看，那些干营销的人，赚的盆满钵满，在北上广深买好几套房不说，还人手一辆豪车，比起一些朝九晚五的城市白领不知强多少倍，如果去干其他行业，可能奋斗一生都达不到他们的水准。

还有人会说：你看，现在的很多名校的研究生，都在干销售。

卖房子的确来钱快，地产行业的高薪，也吸引了无数青年才俊挤破脑袋往里钻。

但是现在的世道早已经今非昔比了，几年前卖房子，胆大心细脸皮厚，赶上了国运，吃着去库存和城镇化的红利，可能会赚到大钱。

但是这个行业的水，像尼采说的那样，早就已经被人搅混了，从蓝海变成了红海。

而现在的很多地产营销人也不过是红海中的青蛙，正在慢吞吞的失去自己的鲜活。

就算如此，每日也有数不清的少年少女纵身跳了进来，也毫不留情的挤压掉数不清的老腊肉的生存空间。

地产公司的职场属性需要新鲜血液和创新活力，古板守旧如中海绿地，都在管理层面改头换面，让90后挑大梁，更何况，年轻人更符合职场偶像剧的画风，更受地产公司青睐。

我去过很多地产公司溜达，真的很难见到35-40岁还在活跃的基层或中层的员工，等着取代这部分人的90后甚至95后小朋友排在后面，队伍长得看不到尽头。

普通员工奋力爬向管理岗，初级想中级，大龄职业经理人想往总监级起跳。

但金字塔那么尖那么窄，又能容下几人？

而做终端基层业务时，最需要执行力意志力，无关学历无关年龄，要想在一个行业里地位高，不被自身的年龄与身体击垮，不被时代的洪流给卷走，那么就应该去做行业的核心业务，要想赢得未来，挣更多的钱，脚跟站得稳，腰杆与脊梁挺得直，那么就应该去做公司里跟钱联系最密切的部门。

而营销，将逐渐不再是房地产业的核心业务与利润来源了。

别说现在行情不好，就算市道再好，楼市再爆，也不过是让你的转型或者失业时间推迟五到十年。

但问题是……身为80后的你，那个时候你就四十多了，你有老婆和孩子要养有老去的父母要孝的四十多岁，届时，你还有精力去折腾，觉得还有多大可能顺利转型或重新上岗？

80后的大叔，真别再去卖房子了。

在如今这抬头是焦虑，低头还是焦虑的时代，想想未来的出路吧。

05

房地产最大的特色，就是产业链很长，而产业链一长之后各种利益链就会变得很多，我最后给狗哥的建议是，就算要转型，也别轻易的跳出这个江湖，只要不是最终端的卖房子，围绕产业链来展开转型，可谋划之处其实有很多很多。

为什么别跳出去？

因为房地产行业就如同《神雕侠侣》里面的情花毒，大多数人只要触碰以后，中毒了，就很难解毒，再也出不来了。

当然，还有一个很重要的原因，习惯了干房地产，如果跳到一个陌生的领域会觉得特别别扭，不得劲，也容易出乱子。

对了，开头说的井冈山故事还没完呢。

袁文才和王佐从山大王转型之后，这对曾让豪绅地主闻风丧胆的「井冈双雄」，没有倒在弹雨呼啸的战场，而是因为一份”文件精神“被错杀，成为了一出现代史的悲剧。

下场很凄惨，袁文才死了，他的两个女儿做了别人的童养媳，而王佐死后不久，他的妻子也改嫁了……

主业是讲楼市

但又喜欢写点人文的东西

还喜欢写历史

对了，看完后，没感觉就打住

多一个粉，这文章就没白写。

——三十六