曾国藩的弟弟曾国华，这个人眼界很高，傲气十足，只服自己大哥，别人谁都不放在眼里。

尤其是在识人、用人这方面，曾国华对自己的大哥，更是佩服得五体投地。

有一次，兄弟俩坐在一起闲聊，曾国藩说：关于带兵之法，我这两年的体会是以体察人才为第一，整顿营规，讲求战守尚在次之。制胜之道，有的人归结在使用坚船利炮，我的认识是在人而不在器，所以对你来说最要紧的不是多添刀炮马匹，而是在于慎选哨官哨长。

曾国华知道大哥这是在给他传授自己的经验心得，听得很认真。曾国藩接着说：选择哨官哨长，主要在实心办事，有忠义血性，其次在能吃苦，号令严明，有智谋，这也是德和才之间的关系，德才兼备最好，二者不可兼得，宁可用才低点而德好的人，绝不可用才高德薄之人。

曾国华听了之后点点头，曾国藩知道弟弟的脾性，知道他是一个非常傲气的人，又跟他说：衡人亦不可眼界过高，人才靠奖励而出，大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器，若一味贬斥，不用则慢慢就会坠为朽庸，对待部属，要扬善于公庭，规过于私室。

曾国华一听，大哥说得太对了，非常佩服。

曾国藩这三段话虽然是说给曾国华的，但是，对我们来说也有值得思考的地方。

第一、制胜之道，在人不在器。

就说我们，不管做企业也好，还是做事也好，人——才是最重要的，所谓的工具，方法，都是其次的，人选对了，事半功倍。

第二、选人之道，以德为先。

德才兼备固然好，但是，这样的人并不容易得到；对我们来说，如果在才和德之间，一定要先选择后者，有德的人，至少不会给我们坏事。

第三、用人之道，重在奖励。

我们身边的人肯定不全是德才兼备的人，大多数基本上都是中人之姿，对于这样的人，我们要学会奖励，如果我们不加以培养、奖励，慢慢就会变成庸人，所以，某种意义上说，人才也是激励出来的。

第四、激励之道，注重人性。

“扬善于公庭，规过于私室”，就是说表扬要公开，批评教育要私下，给人争面子，也给人留面子，公开表扬激励更多人，私下批评笼络人心，这道理我们大家很多人都知道。

曾国藩这三段话可以说蕴含管理之道，他能够把一个团练乡勇打造成名震天下的强军，的确是有几把刷子的。

其实，这三段话，对我们结交朋友也有很多启发：

第一、你能做成多大事，不取决你有多大能力，取决于你朋友的水平怎么样。曾国藩的朋友圈我们可以简单说说，母亲去世他在家守制时，在他出山组织团练的都是什么人，郭崇焘、江忠源、左宗棠，还有唐鉴在咸丰皇帝面前，用一生名望给曾国藩作保，恭亲王、肃顺都在朝中支持，不服不行啊！

第二、你结交什么样的朋友，就会有什么样的人生。如果我们结交的都是一群酒肉朋友，大概率很难做出什么成就，古人所说的良师益友是相互砥砺相互进步的，如果你身边的朋友没有让你奋发努力，没有让你产生危机感，那你得好好反思一下了。

第三、朋友相交之道，他们在你犯错时，在你堕落时，能否警醒你，能否给你当头棒喝，他们能在你失落时给你鼓励，能够在你迷茫时点醒你，在你自鸣得意时毫不留情地批评你。

读曾国藩的故事，我们会发现，曾国藩身边不乏这样的朋友、幕僚、下属，识人、用人、结交人，这门学问真的很重要。

曾国藩的识人法门并不是所谓的什么江湖相术，而是根据一个人的气质、行为举止、阅历、为人处世的风格等因素判定这个人。

曾国藩能够从一个穷小子逆袭，跟他的成功谋略和处世智慧分不开的。多读曾国藩，我们就能体悟到人生路上，应该如何交朋友，如何跟朋友相处，如何跟敌人相处，如何应对看不惯的同僚，如何把握机会青云直上，如何化险为夷。

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