做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。 胡雪岩当然听得出来，这并不是溢美之词，于 是连忙跪倒在地说：“胡某只是为王大人做了点应做 的事，盛名之下，其实难副，左大人明鉴。"胡雪岩 好歹有个虚衔在身，本来是不用跪的，可这种情况 之下，哪里还能讲究那些，先跪下再说。 左宗棠脸色一沉，表情严肃：“既然你为王中丞 做了不少善事，为何有人说你营私舞弊，为非作歹， 依仗官府之势发了大财?’’

胡雪岩对此早有准备：“胡某是个商人，只知奉 公守法，不敢为非作歹，更无营私舞弊之事，只是 受王中丞知遇之恩，或许处事不避劳怨，得罪了一 些人也有可能。今日来见大人，是因为有一事辜负 了王中丞所托，特向大人请罪。” 没有王有龄，胡雪岩拉不上左宗棠这根线。有 了王有龄，左宗棠对胡雪岩才会有这么坏的印象。 胡雪岩如果没有以前那么多的历练，这种压力恐怕 他是难以承受的。 左宗棠问：“你何罪之有?” 胡雪岩一看有说话的机会了，心里就沉稳了许 多，便将王有龄城破之前请托的事情，以及受命办 粮的经过细细地说了一遍。

然后拿出装有银票的信 封说：“这是当初王大人交给我的两万两银票，如今 面交大人。” 虽然左宗棠没有去接，只让一个管事收下银票， 胡雪岩心里长舒了一口气，一桩心事总算了结了。 然后他又说：“我是受王中丞所托，结果粮食没能运 到，不能算交差。” 左宗棠不知下文，不免有些疑惑。 胡雪岩接着说道：“听说左大人要收复杭州，所 以备了两万石粮米以供军需，现在粮船就停泊在江 面，请大人派人验收。” 左宗棠听了更加意外：“两万两的银票你已经交 还了，怎么又运来这么多的粮米?如此破费，你图的 是什么呢?”

胡雪岩态度诚恳：“小人并无所图，如果说有， 一来是履行王大人生前所托，二来是感谢大人解救 杭州百姓的大恩。” 左宗棠对此还是有所怀疑，他试探胡雪岩说： “我上奏朝廷，这些粮米就算作是给你补缺的银子 吧。” 胡雪岩听到这里，内心的紧张情绪更加缓和了。 他笑了笑，一字一句地说道：“大人栽培之恩，雪岩 十分感激。只是雪岩是个生意人，一生只会做事， 不会做官。” 胡雪岩的这一句话，彻底打动了左宗棠的心。 因为左宗棠一生自问就是这样的人：只会做事，不会做官。他想不到眼前这个商人，居然和自己一样， 有这么大的抱负!此刻，左宗棠感觉如遇知己，当然 十分高兴。 胡雪岩怎么会知道左宗棠喜欢听这样的话呢?

我们前面提到过，胡雪岩来见左宗棠之前，是经过 了一番详细了解和充分准备的。为胡雪岩打听情况 的朋友，除了替他了解到左宗棠是骡子脾气以外， 还告诉了他左宗棠一向以“只会做事，不会做官" 为自己的信条，以胡雪岩处世的经验，再加上用心 谋划，自然知道应该如何应对。 胡雪岩能够得到这么准确有利的情报，与他平 常诚心对待朋友是分不开的。他平常把朋友的事情 都当成自己的事情来办，所以在他危难之时，朋友 才会尽心尽力地替他网罗情报，搜集消息。如果平 常对人敷衍了事，现在朋友讲给他的也只会是些众 所周知的皮毛小事而已，当然不会有这样扭转乾坤 的效果。

由此可见，任何事情结果的好与坏，说到 底都是自作自受。 我们回过头再来想一个问题，胡雪岩这样做， 是不是一个马屁精呢?答案是绝对不是。胡雪岩如果 上来就说，左大人你英明神武，简直就是当世的圣 人．那左宗棠一定是会翻脸的。因为这样的话 一听就是言过其实，就是溜须拍马。无中生有的夸 大奉承，与挖苦嘲笑没有什么两样，没有人会愿意 听。胡雪岩如果那样说，只会让左宗棠觉得他果然 是个奸佞之徒，想必别人说过的那些话都是真的， 说不定马上就把胡雪岩推出去砍了。胡雪岩讲的是 事实，左宗棠最喜欢的话也正是这句。胡雪岩讲得 恰到好处，闻起来有些马屁味道，但句句都是实话， 所以当然不能说他是马屁精。

胡雪岩的启示 无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没有什么两 样。 很多人说，中国人都是靠拍马屁才升官的，只 有拍马屁才会发达，其实没有这回事，中国人最讨 厌的就是马屁精，没有一个人能靠拍马屁而起家。 我问过很多企业家：如果你的干部拍你的马屁，你 会怎么样?他们都是马上板起脸孔说，如果我发现谁 是马屁精，马上叫他卷铺盖走人。但是看到这里你 如果就说，我知道了，我是中国人，我绝对不拍马 屁，那你也死定了。 中国人很讨厌被人家拍马屁，但是却很喜欢人 家制造些浓厚的马屁味道。不能刻意讨好别人，当 然也不能故意得罪别人，这样才是正确的做法。

想 要在不讨好和不得罪之间走出一条合理的路子，那 就是要时时刻刻制造一些马屁味道，分寸要拿捏得 清楚，尺度要把握得准确，否则就会变成人人厌恶 的马屁精了。 胡雪岩的启示 中国人很讨厌被人家拍马屁，但却 很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道。 还有一种可能，就是左宗棠二话不说，上来就把胡雪岩推出去斩了，根本不给他说话的机会。但 左宗棠是一名儒将，他个性刚烈但并不鲁莽，脾气 虽大却不冲动，他会从一些蛛丝马迹中研判事情的 原委曲直，所以不会乱杀人。这些胡雪岩之前都已 经考虑到了，他想来想去，觉得此番前往虽然是有 风险，但只要灵活应对，应该也是安全的。这正是 胡雪岩敢担当、有胆识的地方。

胡雪岩是不是生性喜欢冒险?这样的性格好不 好?我们无法置评，因为每一个人都要走自己的路。 胡雪岩的路，就是他一生要承担很多的风险。命运 是什么?就是自己的性格。有人说性格决定命运，其 实性格就是命运。有的人比较保守，一点风险都不 ；有的人比较激进，什么事情先做了再说；而 有的人刚刚好，不过分冒险，但是值得冒险的事情 也不躲避。胡雪岩就是这样的人。所以每个人的命 运怎样，都是性格在决定着他如何去选择。胡雪岩 之所以能成就一番事业，与他敢于冒险而又不盲目 冒险的性格是有很大关系的。

敢冒

胡雪岩的启示 性格就是命运，每个人的命运怎样， 都是性格在决定着他如何去选择。 转危为安 胡雪岩一句话扭转乾坤，使得左宗棠彻底转变 了对他的看法。眼看已到饭时，左宗棠便说：“胡先 生跟我到后面一起用饭吧。”胡雪岩连说不敢不敢。 虽然左宗棠的态度已经改变，但此刻胡雪岩毕竟还 没有十足的把握。 我们必须了解，中国人只说一遍的话，我们真 的很难知道是真是假。如果说第一次你就当成真的， 最后吃亏的只会是自己。举个例子我们就会明白： 你到别人家里去拜访，正巧赶上他们全家人在吃晚饭。进来以后，主人一定会招呼你：过来，过来， 一起吃吧。你敢直接就过去吗?如果坐上饭桌后才发现菜都吃完了，饭也没有了，只是盆底还剩了一口汤而已，那岂不是双方都很尴尬?

你敢不敢责问主人：什么饭菜都没有了，你怎 么还叫我过来吃呢?这样说更是自讨没趣。主人会说 我是出于礼貌招呼而已，谁想到你会真的过来了! 这样的人别人怎么跟他互动? 主人说：来来来，一起来吃饭。你即便饿得要命，也要拍拍肚子说：刚刚吃饱，实在吃不下了。 主人又说：千万不要客气，饭还是热的，汤也有， 菜也有，过来一起吃吧。这样再过去坐下，又吃上 三大碗。吃完后最好再“抱怨”主人一番：本来在 家吃得饱饱的了，没成想女主人厨艺这么好，真是羡慕你有这样的太太，天天可以享用美食，不至于 像我这样，碰上一顿肚皮都要撑破了。

主人一听更 加高兴：没有关系，没有关系，以后常来便是。大 家皆大欢喜。 胡雪岩在那里连声说不敢，左宗棠讲了一句话： 来吧，就算你陪我吃好了。胡雪岩这才确信没有问 题，与左宗棠一起入座。如果左宗棠这样说了，胡雪岩却还是一味说不敢，相信左宗棠也不会有好脸 色——不敢?不敢你就给我滚好了!很多事情，一个 反应没有抓对就会错失机会，这只能怪自己，怪不 得别人。 二人落座以后，左宗棠跟胡雪岩讲了一些看似 无关紧要的事情，其实是在进一步考察他的反应。 一顿饭吃下来，左宗棠这才认定王有龄没有看错人， 胡雪岩的确是个好助手，可以托付重任。

所以左宗 棠当时就说：“军队现在急需粮食，希望你能替我置 办，但不知浙江粮米现在什么价格?” 又是一个难题摆在了胡雪岩的面前! 胡雪岩敢跟左宗棠有话直说，告诉他现在市面 上粮米是什么价格，然后说我是生意人，多少要赚 些利润吗?当然不敢。 胡雪岩的反应是何等之快，学徒时候练就的心 算本领这会儿派上了用场，他在心里把人工、车船 费用和该赚的利润都加了上去，然后跟左宗棠报出 了一个合理的价格。胡雪岩这样考虑也无可厚非， 不然他就不是生意人了。因为战时的粮价只会涨不会跌，今天一两银子一石，三天以后就会变成一两 五一石，下手再慢些，二两银子一石也有可能。

倘 若胡雪岩现在说一两银子一石，左宗棠马上照此价 格拨付银两让他置办一万石，那他不是死定了吗? 胡雪岩拿了银子以后再说钱不够用，那以后还怎么 能跟左宗棠继续相处。所以胡雪岩预估粮米涨价的 幅度，再加上需要的费用，也是情理之中的事。 很多人觉得孔子好像是只讲义不讲利，这样的 认识其实是有偏差的。孔子从来没有说不能讲利， 也没有禁止他的学生经商做生意。儒家思想讲求的 是义利相济。只要利从义来，我们从不反对。合理 的利润就应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法 长久地合作下去了。如果胡雪岩每次为左宗棠办事 都往里搭钱，那他迟早会赔得身无分文，还有什么 能力配合左宗棠呢?

让人牺牲一次两次是可以的，但 要长期牺牲就不合理了。我们看事情应该有这样的 视角。胡雪岩的启示 合理的利润就应该拿，不拿反而不对， 因为那样就没法长久地合作下去了。 中国人讲究阴阳思想，任何事物都有阴有阳， 商人也是如此。一种商人是把利益摆在中间，把道 义摆在两旁。诚实守信只是嘴巴讲讲，一旦与自己 的利益有了冲突，道义就统统抛在脑后了。这就叫 唯利是图，没有人看得起。可惜大部分的商人都是 这个样子，所以我们才会有一句流通很广的话—— 无商不奸。孔子说“三十而立”，其实并不是说三十 岁就要立业，而是要立定一辈子为人处世的原则。

有了正确的原则，然后又能坚持不懈，才会有事业 的发展。胡雪岩从自己三十岁的时候就立定志向， 这辈子既然从商，就要做一个把道义放中间，把利 益摆两旁的商人。该赚的钱一定赚，但是违背道义， 不顾信义的钱绝对不能要。 胡雪岩正是秉承这样的理念，运用合理的沟通 技巧和方式，转变了左宗棠原本对他的不良印象，取得了左宗棠的初步信任。他报出的粮价合情合理， 左宗棠也没有话说，于是置办军需物资的事情就陆 续落到了胡雪岩的头上。 胡雪岩也明白，跟一般人相处，做错了事情了 不起道个歉而已。但是为左宗棠办事，就要加倍谨 慎，因为左宗棠眼光敏锐，稍有差池可能连命都会 丢掉。

既然是高度危险的事情，胡雪岩为什么还要 这样去做?如果他纯粹为了自己的利益，想借此把生 意做大，那还是唯利是图，也就不值得我们去研究 了。胡雪岩不是这样，他一直念念不忘的还是王有 龄对他的嘱托。 中国人对逝者临终的遗愿是格外看重的，没有 人会把它当成耳旁风。胡雪岩有情有义，又和王有 龄关系非比寻常，当然更是牢记心头。他心里很清 楚，如果不能和左宗棠接上线，自己和王有龄的关 系便无以为继，靠自己的力量想收复杭州城简直是 天方夜谭，怎么对得起王有龄呢?若是能够和左宗棠 接轨，帮助左宗棠收复杭州，替王有龄完成遗愿， 也算是尽了对义兄的一点心意。

正是出于这样的想法，胡雪岩才义无反顾，情愿冒这样的风险。 然而就是因为这次冒险，胡雪岩获得了意想不 到的机会。如果将胡雪岩的一生划分成两个阶段， 王有龄自杀殉节之前，可以说是胡雪岩的上半生， 而这次与左宗棠接轨，开始了他下半生新的起点。 从此以后，胡雪岩不仅有了更多的事情可做，也结 更多位高权重的人，走出了一条更辉煌的道路。

识得

这一年，胡雪岩三十八岁。

若您认为本篇文章对您有帮助，请点击关注或订阅，也可以把您的见解分享至评论区，期待您的留言~