我们存在的价值就是给别人希望之要有过“好日子”的想法

尊敬的各位领导、还有我的大师姐金爱丽会长、还有我们王会长，还有各位精英，大家下午好！因为领导太多就不一一点名了啊，今天是精英的盛会，精英是最大的。

各位，这个我们今天讲的这个话题叫：我们存在的价值，就是给别人希望。各位我们在座各位所有精英的生活品质，收入状况就是代表行业的尊严。

外界如何评价一个行业，就是看这个行业的人赚钱不赚钱，如果卖保险的都是开好车，住好房，过好日子，我相信社会都会高看我们一眼，家长教育孩子，都说将来毕业了都到新华卖保险。

如果我们都过的很凄惨，家长也会教育孩子说：“不好好念书，将来都去卖保险。”所以在座的各位，我们赚钱不是为了自己，是为了行业的尊严，也为了行业的地位，我们要努力去赚钱。最近有两个“华”很厉害啊，一个是华为，今天上午许多人都提到过华为，华为以一家公司的力量阻击一个“伟大”的国家叫美国啊！大家都知道华为干掉了爱立信，干掉了西门子，华为几乎把一个国家该干的事自己都干了，所以任正非是一个很优秀的人，比马云要优秀到好多倍，你信吗？

但马云成为明星，任正非刚刚出名，为什么，因为真正做事的人都不是出来得瑟的。和卖保险一样，天天在外面讲课的人，肯定不是最优秀的人，你信吗？这点要搞清楚，偶尔讲下可以，天天在讲台上讲课，讲课收入超过佣金，那肯定不是优秀代理人，这就叫术业有专攻。

这就是今天新华保险在这开会，我在想哪个行业都应该有一家公司，像华为这样，成为全世界都关注的公司，今天竟然新华给我钱来讲课，我就先说，应该是新华，新华将代表中国保险业将有大的作为。

所以说你看华为有多厉害，最近据说华为在日本的招聘广告，说如果你到别的公司，你的竞争对手是一家公司，到我们华为公司，你的竞争对手是美国。所以各位，如果将来，来新华卖保险的竞争对手都是美国，就比跟国寿竞争更有意义，你信吗？

为什么说跟国寿？因为新华保险跟中国人寿是啥关系？其实有时候连你们自己都不知道，就是国寿是China life，新华是New China life，各位其实你们就是一个新泽西州，纽西来这个意思。

今天既然说是高峰会，我就希望一起来发愿，从优秀到卓越，奥运会的口号，在座各位我们的业绩，收入应该更快，更高，更强！

为什么要讲这话呢？因为成功是成功的桎梏，优秀是卓越的坟墓，如果在座各位精英都是小富即安的，认为自己很厉害的，不需要再玩命了，其实我们公司也就停止进步了，我大概了解了一下你们的收入状况，我们还算行业精英，但跟社会精英比还有巨大的差距，跟行业比，我们这屋里也不是收入最高的，你信吗？

有许多人收入比我们高，所以我们有空间，所以鲁迅先生说不满是向上的什么——车轮。人觉得你的房子还不够好，车还不够好，收入还不够高，日子还不够好，那我们就该继续努力奋斗。所以我今天的想法就是，我们要从行业精英努力向社会精英跨越。怎么来理解这个话题呢？您的车超过100万的举手，我看一下，一屋不超过20个大概，好，放下。住的是别墅的举手，我看一下，这屋里也没几个。

听懂了吗？就是我们虽然还很优秀，但跟社会精英还有差距，为什么？因为住在当地最好的房子里，开当地最好的车，那我们就跟他们无法匹配的谈保险，骑着自行车谈理财，对方一定不相信你，你信吗？他担心你把他也理成自行车，好各位，所以说开着奔驰宝马，住着别墅谈理财，客户会放心让你管理他的财富，所以我们要匹配，就是需要继续努力奋斗，赚更多的钱，卖更多的保险。

当然房子灯片没放完！应该住这边，其实各位贫穷限制想象力，如果你每次去看别墅，都嫌贵的话，证明还是因为我们穷，你信吗？我那天在太湖边看一个别墅，6800万，那个小伙子陪着我，是另外一家保险公司的，他说领导，度假还行，住，不方便，我一听是穷人的思维，1200平是不方便，丢个人都找不着在哪个屋。

但如果你真住那么大的房子，肯定不是一家三口住，肯定有6个美女保姆，12个帅哥保安，出门都抬出去的，直接上船就走了，各位，听懂了吗？因为我们穷，从没有想过这种阵仗，老以为住别墅还得自己擦地，所以许多人不买别墅的理由是什么？要那么大房子干什么？收拾怪累的，我腰不好。一边买别墅，一边在探讨这地方通地铁吗？老忘不掉坐公交这个毛病，各位，这就是我们不进入这个境界永远无法感受富人的生活，你信吗？

所以说思想可以先由位置到达，你位置老不到达，这就叫做空想，所以说我们要不断的赚钱过好日子。所以说突破是一种升华，我们要不断的突破你的想法，突破你的办法，突破你的追求，让我们的人生会更好，就像从蛹化成蝶。不能干嘛？

像我们东北话，老顾涌，要飞，顾雍是顾涌，那个蠕动知道是怎么动吗，能急死人，飞起来就好，所以说做人这辈子要爽，不能老憋着，什么叫爽，就是憋了一泡尿，找不到厕所感觉，听懂了吗各位，什么叫爽？

把别墅终于买了，把100万的车终于买了，看了好几件儿好几次的衣服，一会儿就买了，咱买东西再也不用计较价格了，这就叫财富基本自由，只要你一买东西就嫌价格贵，还是因为咱穷，你信吗？其实没有东西贵，都是因为我们穷，你要这么想的，问题简单啊，所以人马云说对钱没感觉，他说这个是对的，确实没感觉，你信不？

王建林说目标是一个亿，这是个小目标，他也是对的，他不是为了气咱，人家也没必要气咱们穷人，人家的境界是感到一个亿是一个小目标。这点搞清楚，我想成功才能成功，不怕贼偷，就怕贼惦记，从今天开始惦记大别墅，惦记豪车，惦记好日子，对吧？惦记赚更多的钱。

我们不是没有办法，是因为没有什么想法，你压根没想过要过好日子，永远就是这个日子，所以说我们各位精英今天我们就一起受点刺激，这张照片很有意思，这是一个年轻的妈妈带着孩子在擦鞋，那也是一个年轻的妈妈背着孩子给人家的孩子擦鞋，同样为人父母，同样为人子女，生活质量差距大不大，我们想做哪个妈？

当然都想做一个站着的妈妈，人家是北大毕业，北漂10年，在北京打拼，有车有房有孩子，这照片是九几年？在北京大学里面拍的。如果坐着的这个妈妈不明白教育的重要性，孩子一天学都不上，他们家的孩子就继续擦鞋。

所以我们的结论就是，成功不容易，不成功更不容易，成功要付代价，不成功要付出更大的代价，成功是十几年的辛苦，不成功是几代人都得辛苦，所以我们的结论是苦一代，幸福几代，是值得的，苦一阵子幸福一辈子，是正确的选择，一阵子不苦，一辈子苦，一代苦，代代都得苦，为了让你理解这个话题，给你讲故事。

春节前一个爸爸给儿子发了一个短信说儿子今年过年回来不？儿子说不回去了，路费那么贵又没赚到钱，回家也没有意思，接着就抱怨他爸说：“如果你当年像那个谁他爸一样，坚持住别回来，现在也是大老板，如果你做得好，我现在也不至于过这样的日子”，他爸爸说：“那你就好好努力工作，让你的儿子过上好日子”。

他说“凭什么让我努力让他过好日子？”他爸说：“当年我也是这么想的”。各位你应该怎么想？我们要成为咱家庭，家族的一个止跌反弹的人，而不应该成为一个不担当的人，一个国家一个家庭，都需要一个有情怀的人有担当的人。

为什么要少生孩子多做保险增员

60岁以前全当上幼儿园不懂事，慢慢悟，60岁突然顿悟，都来得及赚1300万。如果今天就顿悟了，你可以赚一个亿！好，各位，我的作用就是开光，开光的现代说法叫激活，原来不太活，我一激你就活，旁边这个老太太叫刘少丽，在北京太平做保险，我原来也是太平的，现在是单独干，我跟王亮王总原来都是同事。

好，各位，那么这个老太太呢，一入行基本就是听我的课长大的，59岁开始听我课，今年71，那年我打电话问她，最近业绩怎么样？我跟她要照片去刺激年轻人，说：“人家70多还这状态，你别老觉得自己老”，她给我发了个照片，说：“最近业绩不太好，对不起老师，我说：“为啥？”她说：“我们家老头子身体不好，我不想后悔，我想陪他走好最后一程。”干嘛？她现在陪着老头全世界旅游，听懂了吗？在过去十几年攒下钱了，就陪着老头全世界溜达，走完最后一程。

没有钱，就在院儿里推着走完最后一程，早晚都会走完这一程，关键是在哪里推，你信吗！全世界走一圈，活着回来了，在院里推，一会就死了。各位，所以说无论从哪个角度，赚钱很重要。

今天，我们就庸俗一点，把赚钱的事情搞清楚，但是这个是高峰英雄，但我认为还不够高，我今天的任务是，朱书记已经充分地表扬了你们，我再表扬就属于画蛇添足，我现在就要反着刺激你们，这是一家公司去年收入的前二十名，第一名是2114万，告诉你们，第二名是428万。如果在座各位没有达到这个数，是不是应该还有进步的空间？所以我今天要刺激刺激你，就这个意思。好，这是那天我不小心在网上看到的一张照片，这是太平洋的数据，太平洋续收系列的数据，今年一季度第一名收入1438万，这个人就叫做王宝丽，刚我们朱书记说的去年收入三千多万的人，大连的经济不太好，大连太平洋市场的占有率绝对也不高，但是，王宝丽做着大保单，她是，据说唯一一个保额过亿的做过，保费过亿的做过，许多都是吹过，就是看着我抱着定期老有亿元的保单出险，但一直不知道承保在哪家公司，那是张妖怪的单子，定期要出现激励士气，但是永远不能落地，她是真做出来的。

好！各位，大连经济不好，东北经济不好，大连依然有有钱人，据说这个客户是在收续期认识的，一激动，一感动，就帮她存了一个亿。据说，今年又给她介绍了好几个有钱人，去年收入三千万，今年一个季度1438万！好！各位，所以说卖保险就是劫富济贫，遇到一个富人瞬间就不“贫”了，在别的行业都做不到真的抢劫，只有卖保险不用抢劫，达到了“抢劫”的效果。

好！看第十四名，那个总监，也是大连的，名字被盖住了，一季度收入83万，可我闭着眼，就知道她俩啥关系，总监是王宝丽的师傅，因为徒弟赚了1438万，师傅就跟着赚83万，这个就叫做团队利益，组织利益，这就是为什么要增员。各位！生个儿子，这一辈子，未必给你83万养老金，你信吗？但增个好员，一季度给你创造83万的养老金，所以少生孩子，多增员，是正事，所以说不要再生二胎三胎了，赶快多增人。

好！各位，所以这事儿要搞清楚。再就是在座各位，我今天想告诉各位精英，不要老总单帮自己干，因为我发现好多精英不增员，你是错的，长久之计增员会做得更好，你信吗？

什么是赢者思维

各位，所以说卓越的目标，形成卓越的工作模式，必然有卓越的结果。各位，“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下；取法其下，无所得也。”这是个古文，如果你听不太懂没关系，我只是为了显摆我有文化。好了，各位，也就是说，目标越高远，达成的概率越高，想赚一百万，玩命干，赚不到也七八十万；想赚十万，玩命干，赚不到也七八万；老想赚个万八千的，不玩命，结果一千也赚不到。

各位，要敢于想象。这点搞清楚。所以高峰英雄要具备具有赢者思维，就永远不满足，永远不知足。

各位，什么叫赢者思维？就是事情都一样，心情不一样，永远积极乐观。任正非就具备这赢者思维，有人采访他,问他说，“现在是不是华为最难的时候？”他说，“不，是最好的时候。”以前我们工资高，收入高了，小富即安了，不愿意上非洲干活了。

这一次终于明白，我们还不是最强大的，美国还能折磨死我们，我们还得玩命，把美国干倒，才能幸福。听到了吗？这就是，坏事能变成好事。如果华为真的有一天成为全世界一支伟大的公司，应该在华为的总部给特朗普树一个雕像，你信吗？脖子上挂一个一吨重的奖章，最佳品牌代言人，没有他这么折腾，华为的名气没这么大，你信么？中国有多少人对华为不太了解，最近也被美国逼得也都了解了。一个要饭的不会记住另外一个要饭的，古尔珐不会记住比尔盖茨，会记住另一个要饭的。美国不是要饭的，这么打击华为，证明华为是个好公司，是吧？打击华为，打击大疆，打击中兴，这几个公司都在深圳，打击海康卫视，这公司在杭州。

最具名的中关村一个都没被打击，证明中关村没什么高科技。上海的商家一个没被打击，BATG、阿里巴巴，都没被打击，证明在美国眼里他们的东西不值钱，你信么？因为人家的网络也可以做这个事。但人家觉得没意义，所以说，我们要知道，谁是真的偶像？任正非，是毛泽东思想武装出来的，在他嘴里，张嘴闭嘴都是革命，都是军团，听懂了么？要知道。

所以说在座前边的各位领导，多读读任正非，网上都有了，从94年开始讲，绝对能帮我们把队伍带好，这绝对是一个伟大的管理者。好，各位，鲜花一直都插在牛粪上，关键你看到啥？成功者看到花很漂亮，失败者总是强调可惜在牛粪上。

中国人优点多不多？很多；缺点多不多？很多。盯着优点看，留下来建设伟大的祖国；盯着缺点看，就移民美国。

新华的优点多不多？很多，缺点也很多。盯着优点看，一起把新华变得更伟大；盯着缺点看，就跳槽到别的公司，这就是一种思维。好，各位，成功的思维是要改变一家公司，造就一家公司；失败的思维，是找一家好公司打工。

好了各位，所以说，我们怕的不是事情，而是事情带来的后果；我们怕的不是飞机晚点，是晚点了没有钱了，是么？自从有了航空延误险，每次飞机晚点，我总是担心晚的不够两小时。我们不担心得癌症，担心是要花很多钱，如果得了癌症，每天补贴两万，我们都想找医生造个假，反正不会真得癌症，你信么？看过“我不是药神”么？当那个白血病药，500块一盒，都要活着，两万一支就自杀了。我们不怕癌症，怕的是没有钱，你信吗？而保险解决这个问题，所以各位，这就是赢者思维，永远不要看表象，要看本质。

工作、事业和使命的区别

最近最热门的话题是什么？996。那我知道这屋里绝对有人不知道什么是996，你信吗？早上九点上班，晚上九点下班，一周工作6天。

一对夫妻在讨论996，孩子就问：“爸爸，什么是996？”他爸就说：“早九点，晚九点 ，一周6天。”孩子说：“有啥了不起的，我们哪个小学生不是早上7点，晚上10点，一周7天哪。”

证明年纪越大毛病越多，小时候都很勤奋，岁数越大越懒，在座的各位永远不要抱怨加班这个事，就是因为你们长大了跑偏了，小时候天真无邪，越长越 “邪”。

其实996不是问题，问题是收入多少？如果月薪100万，愿意996吗？公司的存在就是我生命的意义。月薪10万，老板说啥我听啥；月薪1000让我加班，我“问候”你妈。越穷心态越不好，越有钱越玩命奋斗，你信吗？

所以说996不是问题，问题是996之后能不能赚到钱？各位精英，如果你们每天都玩命卖保险，一定赚的比现在多好几倍，你信吗？我们这个行业最大的毛病是不够勤奋，绝对不是一日五访造成的，是五日一访造成的，我们的高手没事上客户那一溜达就签一单，就是一个月溜达一两回。你不能每天都溜达一下吗？一月签30多件多好啊！当然我们这屋里，我知道有个英雄是500多件，好，但是各位，光500件我还是要刺激你一下，如果保费不多你不能老卖500件，勤奋完了要靠什么？聪明，要提高件均。

好，各位，所以鲁迅先生给我们一个教导，说：“贪图安稳就没有自由，要想自由就得冒点险。”其实保险这个行业就是什么？冒点险，追求财富自由最好的捷径。许多人不敢来卖保险就是害怕不安稳，不稳定，但追求稳定的人最后都失业了。铁饭碗不是有人给你饭碗，是你自己赚钱的能力在自己手里，别人给的饭碗都是要饭碗，自己赚钱的能力才是铁饭碗，自从卖好保险你就有了金饭碗。

所以我们离财务自由，在座各位精英其实都很遥远，对吗？那天我在视频上认认真真地看了10分钟，1个亿的豪宅是什么样子的？买不起我敢看，你信吗？看完了我就忽悠我老婆说，她说：“你干嘛呢？”我说：“正在研究给你买套房子。”她说：“还买啥房？”我说：“一个亿的房子。”她说：“你吹吧。”我说：“成功从吹开始。”如果你都没想过，都没看过，你永远不知道一个亿的房什么样子。其实没什么了不起，就是在深圳离海近一点，对吗？

好，各位，今天上午我特别想说的是什么？你们都在这开会，我一个人独自霸占这游泳池，下午你们就洗我洗过的水。好，这是我看过最好的游泳池，也特别的长，许多破游泳池怎么？老也掉头，这地方不用掉头，可以游老长时间。好，各位，所以说，其实生活到处都美好。

好，各位，所以寿险事业我们必须要进阶，如果我们把卖保险当成工作的话其实挺苦的，老是遭受拒绝，但是把它当做事业的话，忍它个三五年，年薪可以百万，这苦值得吃。我说过吃苦不怕，怕的是没坚持。如果把卖保险当成一种使命，不给钱都干，我觉得你一定能卖好，即便客户不在你这买，一旦给他讲清楚，在哪买都行，买了就好。重疾险人人都该有，如果你有这个胸怀，没人可以拒绝你，信吗？但只盯着佣金，不找你买，就诋毁别人，你永远做不了最好。

好，各位，所以说，工作是不得不干的活，事业是干了还想干的活，使命是杀死都要干的活。如果不能理解的话，我再给你讲讲什么是婚姻？什么是爱情？婚姻是不得不一起睡，爱情是睡了还想一起睡，能听懂区别吗？用感情做的事才能做好，不用感情做事是糊弄，都是浆糊。

好，各位。其实我们的人生将从销售进步到什么？团队，最后要变成经营企业，带领上千多人的团队用心管理。各位，我们必须进步，不然你就是一个普通代理人。工作一定是什么？将就。上班盼着下班，周一盼着周五，事业就全力以赴，使命就不怕牺牲生命。

所以，各位，其实我现在已经基本就进入到使命的境界，只剩此生我一个追求了。好，各位，什么意思呢？我的公众号几十万粉丝，有人要花一千万买我的公众号我都没卖，因为当年开公众号我就吹出去了，是给行业代理人免费学习的平台，说到就要做到，听懂了吗？所有公众号卖东西的都是哗众取宠，都是标题党，震惊了，是吧，只有王老师的公众号是实实在在做内容，帮助业务员卖保险。

我今天特别激动，我们的王处长和我讲他的团队都在学，刚才还有另外一位大姐和我讲，她们的团队也在学，因为我把行业拒绝处理600多个我基本都做完了。各位，只要你没事就去看，客户折磨不了你。

好，各位，这就是情怀！因为我们家是穷人出身，我知道许多代理人都是穷人，花钱学习没钱，给你一个平台，但是后来我发现穷人不值得可怜，免费的都不用心看，花钱的，再烂也听，各位分不清好坏。

做保险为什么一定要做大团队

这个问题，所以说我们是干一阵子，还是干一辈子，决定你怎么干。干一阵子，可以骗；干一辈子，就得用心经营！所以是干家族企业干事业，还是干工作，心态决定了你的方法。所以，一个人走，走得快；一群人走，走得久；一个人富，富得快；一群人富，富得久。

今天，敬告各位，单打独斗的精英，还是要努力做团队。听懂了么？各位，做团队的好处就是你“坚强”。各位，如果你有十个优秀的伙伴在公司等你开早会，今天下雨你也出勤，你信么？为什么，想想那十个人，还得去一趟；如果就一个人，业绩还不错，你想想，在哪不是上班，干嘛每天开个破早会，今天你就没来。一次一次不来，慢慢你就脱落了。

各位，所以说，生孩子的妈妈都坚强，对么？为了孩子，不吃药；孩子一上幼儿园就生病，对么？孩子上学了，我就可以病。当你帮别人，就坚强；只为了自己，随时都可以死。

好,各位，带团队更有责任感，更有成就感。所以保险让生活更美好，团队让事业更美好！有了团队，你才能够成为保险企业家，这两天我们都在喊保险企业家。各位，不能光喊名字，要名副其实，要带大队伍，向我们金姐这样，有那么大的团队，最早的大团队，但现在我觉得也有点落后了，还得继续努力。因为她是清华的师姐，她的光荣就是我的荣光。听懂了么？清华人都不差。

保险业有我们金总，讲课的有我，都是清华的，差距没多大。请各位见证！万一有一天竞选的话，我绝对有希望。因为我已经讲了20年课了，再讲20年,恐怕全国的人都认识我了。一在电视台发表演讲，马上就当选，你们就高喊一声，这不王辰吗？选他！你选认识的，证明你正常；你选不认识的，证明脑子不太正常，你信么？

好了，各位，所以说，经不起我惦记它四十年，所以那天有人说王总真敢做梦！我说:“做梦是免费的。”各位，人要敢于有梦想，这点要搞清楚。

没有背景没有家境的人如何能赚到钱

各位，在这个时代，没有背景、没有家境怎么能赚到钱呢？传统答案是“销售”。今天我们要说是“卖保险”，因为做传统销售还得花钱进货，如果你没钱进货，也卖不了东西。各位，参加非法集资，你有三万六才给骗四十万，你没有三万六人都不骗你，人家嫌见识太低。你参加传销也得花千、八百买个洗发水，不然人家不带你玩。所以参加保险，一张嘴，两条腿，绿色环保无污染，自带设备搞生产，就可以开业了。

做保险就是免费开专卖店

各位，所有人都有机会来试一下，这个行业最大的魅力，它不嫌贫爱富，都爱！

各位，保险这份工作如何？我今天讲这一段儿，想告诉各位，不增员的人怎么增员，也坚定一下你们的行业信心。

如果在我们当地开一个奥特莱斯，就像这种免税店似的，全是世界名牌，它的条件是免租金一年，统一配置装修好的给你用，免费供货，利润二、三十，然后没有押金，免费退货，商品没有损耗，让你代理LV在当地，这条件好不好？各位，能不能轮到咱们？都被走后门了。

其实，保险公司的代理人就是代理商，你代理新华牌保险，SC1996，英文不好，听不懂什么叫SC1996，始创于1996，是这个意思不？各位，条件就是免租金一辈子，来了就有座位，永远不收房租，做到总监，给你租一层楼，租一栋楼，都是公司装修好给你用，不让你自己装修，他怕你装成中国人寿，是NCL不是CL了。

免费供货，卖保险永远不用出去进货，是吗？昨晚从昌平回来，往北京拉两车保险，走八达岭高速翻了，全都碎了，有这事吗？没有！保险不运货。

利润二、三十，这都不用多讲，没有押金，免费退货，卖保险最大好处不押货，做传统行业，做微商的都死在哪里？囤货，囤多了卖不出去了。好，各位，然后商品没有损耗，各别东西坏了也不算你的。各位，你觉得这样的代理商好不好？这就是卖保险。各位，做过个体的，一般听我讲这一段，瞬间就顿悟了，比我那活好，其实我们适合增个体户。

假如有这样的项目，你是否可以考虑？项目没有资金的投入，没有风险。各位，开个服装店、咖啡店都得投钱，但保险公司带多大的队伍都可以不投钱，当然要敢投钱，会做得更好，你信不？就把一年赚的一百万，花40万的投入去招聘，你将来会赚4000万，所以进了口袋永远不出去，终于投资失败，干嘛？去投，去参加非法集资。其实，保险公司的人被别人骗都是悲剧，为什么？要讲骗人的能力，卖保险的人是最厉害的，你信吗？一张纸，说出价值，啥都没有，不能试吃试用，都能卖出去。

我们看不懂谁是骗子，证明你智商不足；看懂是骗子还参与，证明你人品不行。所以保险公司出去搞P2P的，现在在监狱里大多数，这就是罪有应得，这就叫必然的归宿，你信吗？卖保险不能干这活，我们本来是造福人民，却去坑害老百姓，这是错的。有个人要请我讲课，还没请，进去了，都是总监了，把自己干进去了。好，各位，所以说都做得那么好，收入那么高，还扯淡，去赚快钱。好，各位，所以说利润可以百万、千万，在座的精英就都不用多说了。项目还有诸多的好处，保险公司的好处是什么？明码标价，都写在基本法里，然后不用退休，终身都有好处，不用给客户开工资。各位，做老板最痛苦的是什么？开工资。

做保险的诸多好处

各位，（卖保险可以）拥有一生的朋友，不卖保险圈子封闭，卖了保险见人就要认识，你信吗？这就是思维决定了资源。

所以说，其实我今天要简单讲，其实卖保险这份工作，是以打工的方式实现了什么？创业的梦想。看起来像打工，保险公司还考勤，不来还罚钱，其实是创业玩命都是给自己干的，多劳多得。

好，各位，所以说把打工的优点留下，创业的优点留下，缺点都拿走，这就是保险行业的好处。公司出钱帮你成功，比如说公司今天请我花钱忽悠你们成功，公司请我讲创说会帮你们增员，公司天天挖空心思研究让你成功，忽悠你多卖保险。

所以保险公司我要给外勤伙伴们讲清楚一句话，许多人总是听不懂这句话，做外勤要干嘛？简单、听话、照做，为什么要这样？因为内勤所有的策略都是在希望你多卖保险，多增员，多赚钱，对不对？

因为只有你们多赚钱内勤才有奖金，所以他没有伤害你的“动机”，他所有的“阴谋诡计”都是为了让你成功，所以你不要耍小聪明，一眼看透，又在骗我，这种人都失败了，每次傻傻的都成功了。

各位，所以说我们是一伙的。你好、我好、大家好，才是真的好，谁不好对谁都不好，保险行业的伟大在这里。好，各位，不用资本金就可以开创自己的事业，自己做老板凭能力赚钱，收入无上限，自己自备时间，自己选择客户，如果在座的各位你还没有做到这一点，证明你还不够绩优，不够精英。各位，什么叫自己自备时间？你可以下午约客户，可以晚上约客户，可以约客户喝咖啡，也可以约客户去逛街，也可以搞一日游。听懂了吗？这就叫自由，而不是老不上班叫自由。

许多经代公司挖保险公司的人怎么挖？说我们自由，不考勤，不刷卡，不降级，不消号，终身继承。我一想，要饭的一直都享受这待遇。不考勤，不刷卡，不降级，不消号，终身继承，当一个公司的经营者选择要饭的一样的管理风格，那最后一定走向要饭的道路，你信吗？不管你的人都是坑你的人，管你的人才是爱你的人，这点搞清楚，许多傻子管都卖不好，还想要找个不管的地方成功，那就成就了丐帮企业。

各位，不用巴结上级，做保险外勤有什么好处？业绩好，上级巴结你，信吗？你看这么多年，我们金姐最有感觉，多少领导都围着她转。

好了，各位，保险公司特别实在，特别“势利眼”，只要业绩好，长得不美，领导都说美女，最近做得不错，他不是瞎，他是装。长得好看没业绩，领导说中看不中用的东西！

好，各位，所以说，当然我这个老师，比别的老师厉害在哪里？如果做外勤的学会巴结上级你会做得更好，不要因为有了业绩就欺负领导，领导也是人，需要尊重，搞销售的最高的本事，就是哄人高兴，不会哄人高兴的，永远都搞不好销售，你信不？所以说有业绩一定要谦卑、低调，不要得罪内勤，内勤也可以折磨你。

当你对他好，他的灵活性就比较多；当你对他不好，他的原则性就比较强，交个单子缺个身份证，今天竞赛最后一天。如果你平时得罪了他，他说，公司有规定证件不全不能交；如果你对他好，他说先给你收着，明天把身份证都给我就可以。

各位精英不要以为聪明，你们都没我聪明，这点我坚信，听懂了吗？要听我的没错，学会笑着面对一切人，你才能赚到更多的钱，你信吗？不要老去折磨那些小朋友，他们赚的比你少，还要受你的气，最后都脱落了。越老越值钱，这不用多讲，只要你不愿意走，保险公司愿意你死在这里，除了“烧”不负责，其余都负责。

好，各位，所以说卖保险，在传统行业你干的多牛都得退休，在保险公司越老，积累的越丰富，收获越多。那我昨天看任正非的讲话，他说就告诉搞销售的人要学两个人——韩信和阿庆嫂。韩信是谁？当你遭遇到拒绝的时候，要像韩信一样，能忍胯下之辱；当你面对客户的时候，要像阿庆嫂一样八面玲珑，南来北往的都是客，听懂了吗？不需要那么复杂，就这么简单，供应无限，需求永恒。

保险这行业最伟大是什么？永远没有断货的，你信吗？美国向来制裁不了保险，你信不？不让新华卖保险，你开玩笑呢？这东西又不是从美国进口的原件，需求永恒，是什么意思？买保险有没有买够的？我总保额3160万，重大疾病是560万，有一天下课，一个不相信保险的老总问我说：“王老师下课了，请教你一个问题。”我有点儿小聪明，听半截话就能听懂他在说啥。

他那意思说你讲课忽悠的挺好，但未必是真话，下课了要问你实话，有必要买560万重大疾病保险吗？我的答案是：你病了就知道了。各位，如果今天得了癌症在台上，你觉得这560万多吗？还没我一年讲课挣的多；5600万多吗？也不是富豪，比马云还差好远；5.6万亿嘛，我觉得还差不多。一死就富可敌国，死一个，兴旺一家，越死越兴旺，越死越发达，可买保险要越买越多才对，而不是买够了。买的都觉得多，理赔了都觉得买少了，你信吗？就是有许多领导，不认可保险很简单，就是他没买太多。认可了，都是玩命买，买差不多就是不认可，听懂了吗？就死一次，就病一回，把钱变多没坏处，没有一个投资会有几十倍的利润，只有保险有，你信吗？什么烂投资你都投，就是不愿意投保险，保险比什么投资倍数都高，这点你要搞清楚。

好，不太受金融经济的影响，08年的金融危机那么残酷，保险行业正增长，你信吗？好了，各位，去年行业负增长，但友邦却是正增长，今年开门红有许多人说不好干，但中国人寿据说干得不错，也就是说市场永远不是问题，思想才是问题，你信吗？

当我们自己觉得有问题，问题就来了，没有生产的问题、产品的问题、运输的问题，什么是运输的问题？各位，如果你卖水果，有客户买你100斤，他们家住五楼没电梯，你给送货不？也得送！但如果卖保险，他们家住50楼，买一个亿咱也能送上去，没电梯，你信不？如果100斤西瓜送到五十楼没电梯，你宁可死也不卖了，你信不？卖保险死也要死在他们家门口，这就是卖保险的好处，怎么加量它都不加重量，这就是保险的好处。

别的我不跟你多讲，潮流的问题，有不流行的说法吗？今年不流行重疾，流行理财，有没有折旧的问题？说那保险都卖20年，都不值钱，都不存在，都没有替代品，有了支付宝不需要保险，有了相互保，保险没用了，相互保被罚了八十来万，听懂了吗？

各位，我一般不转发诋毁同业的东西，但信美人寿被罚的时候，我就转发了一下。我一个兄弟跟我说耗子扛枪窝里横，意思是说诋毁同业有什么意思？我说不，因为信美人寿和马云合伙想搞垮咱的时候可没把咱当一伙的，既然他不把咱当一伙的，我干嘛要对他客气呢？你得分跟谁是一伙儿的，马云差一点就把我们搞失业了，听懂了吗？卖保险的不要粉马云，马云对我们来讲不是什么好人。

好，专业要求高，能与客户发展信赖关系。卖保险卖久了，客户是有粘度的，你信吗？重复加保，转介绍。人都有惰性，不愿老换人。所以选择保险公司的好处，我今天就给你们开一个新人创说会，收入不设上限，对不对？而不是追求底薪。老有人抱怨没有底薪，我发现有许多精英也都盼望能不能给他交四险一金，这是行业干的不好的想法，你信吗？各位，底薪底薪，底层人的薪水，老板追求利润，保险公司给的二、三十的利润不挣，老研究什么时候给底薪。福利福利，福利厂安排的都是残疾人，追求福利的都是赚钱少的，听懂了吗？发个过节费1000多挺兴奋，福利真好！过“五一”给个一千块，说一个月开100万你差那一千块过节吗？卖保险的永远不要去追求那些不重要的东西。好了。各位，这就是你追求的。

各位，有一天有人骂我，因为我为没有底薪辩护，他说王老师你那么有影响力，为什么不为我们争取利益？我心想我很有影响力，但我也改变不了保险行业的制度，你信吗？所以我只能替它说话。保险行业没有伤害过任何人，它是给了原本没有希望的人希望，如此而已。各位，没有一个卖保险的是被保险公司逼来的，是吗？但是保险公司让许多学历不高的、年龄比较大的、长得一般的、没有背景的人选择这个行业，经过20年积累年薪百万，我们对这个行业只有感谢，没有指责的资格，听懂了吗？

我今天第一说给你们听，不要被别人动摇了就开始怀疑；第二说给你的组员听，你将来劝她们，要义正言辞告诉他们，保险公司没有伤害过任何人，它是给了原本没有希望的人希望，对吗？许多行业你想去人家要你吗？

好，各位，这个道理就是这么简单。所以保险行业的好处是赚钱。卖白粉也赚钱，但是赚不久就会被枪毙。卖保险赚钱可以赚几代人，最苦的是谁？第一代，等咱的保二代接班了就容易多了，你信吗？你看咱500个客户，他只要服务好这500个家庭，他就有客户加保和转介绍，只要他们家生生不息，咱们家就可以流水作业，孙子也可以接班。所以我们攒的家底不要扔了，一定要动员子女接班。我教你一个方法，如果儿子不愿意卖保险，没关系，妥协一步，找一个卖保险的女孩结婚，咱把这活交给儿媳妇打理；姑娘不愿意接班，就必须找一个卖保险的小伙子结婚，我们用婚姻的方式确保世代传承，这就是日本百年老店的风格。

各位，卖保险最大的好处成长，就是不会唱歌的会唱歌，不会跳舞的会跳舞，不会说话的会说话，你信吗？保险公司锻练人不？原本都是普通人，现在被这个行业锻炼的都可以在台上洋洋洒洒，瞪眼说瞎话都不打底稿，我的字幕都是给你看，我不需要这东西。卖保险最大的好处是什么？快乐与人奋斗，其乐无穷。卖保险的每天跟客户斗智斗勇，客户为了不买保险啥话都说，咱为了让他们买啥话都能对付，对付人一辈子，每天都在思考，晚年绝不痴呆，卖保险可以治老年痴呆。

怎么对付呢？各位，比如我跟这个猛姐聊保险怎么聊？各位，什么叫对付？我教你演练下，叫你们知道我的水平有多高，说，“姐啊！你知道李咏去世了吗？”客户一般怎么说？“啊!我看新闻了，真可惜，那么有才华,才50来岁就死了。”“你看癌症那么高发，不买点保险多可怕呀！”推销就开始了。客户怎么拒绝？“买保险有什么用，李咏还缺钱哪！不也死了吗？”我们怎么怼？“姐，你真幽默，谁跟你说过买了保险就不得病了，别人又不缺钱，上美国折腾17个月才死，缺钱，一个月不用折腾，直接就死，买保险不是保证不得病，是争取活的机会。医生治不了咱无怨无悔，医生能治，咱没钱，咱死不瞑目。买足了保险争取多活一次，如此而已，还是我笨没给你讲清楚？”

再给客户举个例子，我有个客户买了100万重疾，得了甲状腺癌赔了100万，才花4万，还剩96万，把房贷50万一次还清。客户说什么：“你看，不买没事，一买就得癌症了吧！年纪轻轻就得癌症，我说买保险不吉利呀！”我再怼回去：“姐，真幽默，保险哪有那个功能，还一买就得癌症，一买就得癌症还用抗日啊！咱给日本人全上上保险不就死绝了吗？打什么贸易战？给特朗普上他三个亿！” 卖保险就干这活，听懂了吗？客户胡说八道你就跟他一起胡说八道，把他说明白了，交钱为止。

各位，卖保险要卖到什么境界？记住，客户没有经过任何训练怎么对付代理人，代理人每天都在研究怎么对付客户，为什么在座这么多精英都对付不了客户，因为你们不用心！不出事永远不看王辰课堂，一出事就问王老师香港保险怎么说？王老师早都说好几年了，你就不看，临时抱佛脚佛也踹你一脚。卖保险要卖到什么境界？

各位，客户一张嘴你就笑，为什么这道题做过，选择C。各位，保险很快乐，你做的很痛苦是因为你不学习，听懂了吗？这就叫报应。所以卖保险最大的好处是什么？自由，跟喜欢的人在喜欢的地方谈论喜欢的话题，这就是学习。

所以保险最大的好处今年更多了，叫税收优惠。不准确消息，据说保险代理人收入不超过1万的不用交个人所得税，传统行业是5000，代理人收入100万以内的个人所得税不超过10万，我要赚100万要交34万你等于凭空比我多赚24万。

各位，干别的行业还得研究偷税、漏税，干保险不用研究，自然省税，这就是这个行业。还有什么好处？外界不干预，工商不找你，税务不找你，各位，城管不找你，开个体的这些混蛋都要找你，你信不？卖了保险除了保险公司折磨你，谁都不折磨你。

所以说，你就从此自由了，所以说卖保险是一个伟大的工作，所以说人类最美丽的命运，最美妙的运气就是做自己喜欢做的事，还能赚到钱。各位，只要你学会喜欢卖保险，这活就是最幸福的最美丽的，你信吗？它的好处就是一张嘴，两条腿，绿色环保无污染，自带设备搞生产，迈开腿见客户，勤奋就好，张开嘴讲保险，勇敢就好。只要每天见人聊保险就能赚到钱，不含苏丹红，不含甲醛，没有三聚氰胺，不会爆炸也不会燃烧。

所以保险是什么？宇宙无敌，超级完美的工作机会就是寿险代理人，这是美国的一本书，是打造组织金字塔里的结论，我今天这样讲课是宇宙无敌，对吗？超级完美！

好，各位，做保险就是做好事，自己不了解，所以人寿保险为什么伟大？因为它活跃了人类对安全的唯一的回答。这句话啥意思呢？各位，就是人类老担心钱不够用是吧？而保险确保了一旦出事马上有钱，没钱的有机会赚钱，卖保险；出事了一定有钱买保险，只有保险让所有人有机会把没钱变有钱，这句话认可不？能用钱解决的事那都不是事，聪明的人就要思考下一句话，那到底什么才是事，答案是没钱，而保险是确保一旦出事马上有钱，世界唯一一个能解决这个该死的问题。