市场是检验产品的“试金石”，好酱酒注定会“火”！

文 | 张强

5月14日，中国酱酒TOP20品牌财富峰会山东站举行，作为中国酱酒T20品牌，百年糊涂参加了本次峰会。百年糊涂不仅淋漓尽致地展现了“老酱香”的品牌实力与魅力，也展现出其强大的市场号召力。

01

一位难求的老酱香？

一位难求，百里挑一，这就是百年糊涂老酱香在山东的招商局面。

在山东市场，百年糊涂老酱香的经销商名额和产品数量上都实行配额制。然而，活动当天，来自山东省内的近500家经销商齐聚会场，争抢山东各地的经销商名额。

老酱香作为百年糊涂酱香系列中的战略产品，从产品的品质与命名，让消费者和经销商有着最直观的感受。百年糊涂老酱香10、15、20占据了酱酒黄金价格带的次高端与高端。

同时，百年糊涂老酱香的不可多得与喝一瓶少一瓶的特性，造就了百年糊涂老酱香的珍贵。老酱酒的稀缺性，使百年糊涂老酱香的产品只能实行配额供应，嗅觉敏锐的经销商更是蜂拥而至。

“虽然相互之间竞争的比较多，但这款酒评价很高，这种有规模、有品牌、懂市场、又稀缺的产品，我们肯定会全力以赴的去争取。”山东潍坊的一位经销商兴奋地告诉微酒。

“来参加T20酱酒峰会前，我的目标就是百年糊涂老酱香，在听完厂家人员讲解后，我更加坚定自己的想法。”在百年糊涂洽谈间一位来自德州的经销商对微酒记者说。

在经销商方面，百年糊涂老酱香的招商策略对经销商要求很高，光有资金还不够，还考察经销商的运营能力和终端掌控能力。但是，百年糊涂老酱香也设定了大力扶商的机制，有相应的市场支持，重点扶持优质经销商，区域层面聚焦资源投放。

“这是酱酒最后一辆财富列车，错过就没有啦！”一位经销商半开玩笑地表示，百年糊涂老酱香的“造富”能力已经得到验证，其他区域的经销商代理百年糊涂老酱香后增长势头较猛。

02

记得住的老酱香？

作为刚刚上市的新品，百年糊涂老酱香为何会有一位难求的状态？

白酒企业一定要保持自己的品质自信，怎么保持？既要做得好，还要说得清！”说得清，就是要用消费者听得懂的词汇精准表达自己产品的品质优势。

品类创新成就企业竞争优势，这一点为酱酒未来品牌竞争设置市场“防火墙”，构建竞争壁垒尤为重要。叶挺指出

百年糊涂显然深谙此理，在酱酒品类创新方面持续探索，百年糊涂老酱香的开创，无论对企业自身还是酱酒集体而言都具有重大意义，使茅台镇的酱酒在风格上有了鲜明特色，更能满足消费新需求。

以品类来思考，用品牌来表达，以产品来呈现，是一个企业优势得以成功建立的完整体系。某咨询公司副总经理杨总认为。

“消费者心智才是建立品牌的终极战场，真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字或符号，百年糊涂老酱香就是这样的品牌。”百年糊涂老酱香事业部总经理叶挺在活动现场告诉微酒记者。

在具体实践中，百年糊涂老酱香的开创就是百年糊涂在酱酒品类方面思考的巨大成果。不止如此，百年糊涂用真实品质打造的百年糊涂老酱香10、15、20完整成型的产品族群，都成为了百年糊涂做大做强的基础。

“市场上酱酒太多了，经销商分不清，消费者记不住，如何能在市场竞争中脱颖而出？”济南的经销商表示，“百年糊涂老酱香不同，它就酱酒百花丛中的一点红，不仅做的好，还能记得清。”

“如果说以前酱酒之战拼的是价格，那么未来核心竞争就在于品类的特点，因为品质的尽头一定是品类，酱酒热正在加速酱酒的品类化进程。”叶挺这样说道。

△百年糊涂老酱香事业部总经理——叶挺

值得关注的是，百年糊涂在山东站之后，还将继续出发，走进广东、福建、安徽、江苏等省份。这也意味着，百年糊涂老酱香将在全国范围内获得更大的声量。