周四，英国鞋履品牌 Dr Martens Limited（马汀博士，俗称“马丁靴”）公布了其上市后的第一组业绩数据。尽管这一年经历了疫情，门店连续数月被迫关闭，且鞋类市场整体表现疲弱，但 Dr. Martens 在所有地区都实现了增长，其中，中国市场增长了46%。

截至3月31日的2020/2021财年，Dr. Martens 关键财务数据如下：

  • 销售额增长了15%至7.73亿英镑，按不变汇率计增长16%；
  • 息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长了22%至2.242亿英镑；
  • 毛利率增长了1.2个百分点至60.9%，主要得益于供应链效率提高；
  • 净利润下降了52%至3570万英镑（计入了与IPO相关的超过8000万英镑特殊支出）。

按地区

  • EMEA（欧洲、中东和非洲）地区：销售额增长17%。德国的表现最为强劲，归功于“上一年成功转型为直营的业务模式”；
  • 美洲地区：销售额增长17%；
  • 亚太地区（APAC）：销售额增长7%。亚洲最大的市场——日本增长放缓， “原因是疫情严重影响了实体零售结构”。而中国的销售额增长了46%。

Dr. Martens 承认这一年遇到了挑战，但首席执行官 Kenny Wilson 表示，公司的“战略带来了强劲的业绩。我们继续优先考虑直接面向消费者的业务，由于零售渠道受到新冠疫情相关限制的严重影响，我们努力专注于电子商务领域的阶段性变化，线上渠道销售额增长了73%。”

他补充称:“近年来，我们在供应链上的投资和改进，我们的多国采购模式，以及与供应商的密切关系，都使我们能够对快速变化的环境及时做出反应，确保将业务中断的可能性最小化，并始终保持良好的供应。”

由于一些自有门店被迫关闭，其直接面向消费者（D2C）业务占总销售额的比例下降了两个百分点至43%。关闭和限制导致D2C零售销售额下降了40%至9970万英镑，占总销售额的比例下降了12个百分点至13%。而D2C电子商务渠道销售额飙升了73%，占总销售额的30%，份额提高了10%。

批发业务销售额增长了18%至4.379亿英镑，这得益于全球线上零售客户和美国客户的“强劲“推动。Dr. Martens表示，批发可以让它接触到全球更多地方的消费者，“我们的战略是，与理解和欣赏我们品牌的优质合作伙伴保持更精简、更深入的批发关系”。该公司预计，批发收入的绝对值将继续增长，但在集团收入中的占比将会下降。

尽管许多公司在这一年控制开支，但 Dr. Martens 继续投资于品牌和业务。其中包括新增了250名员工，开设了18家新门店，以及在美国新泽西州开设了第三方分销中心。

Dr. Martens 维持了 IPO 时发布的2022财年和中期业绩预期。预计2022财年销售额将同比增长近20%。预计2023财年开始的中期阶段内，销售额将增长约15%，目标是将电子商务业务的占比提高到40%，将包括零售在内的整个D2C业务的占比提高到60%。中期目标还包括 EBITDA 利润率达到30%。

该公司还宣布了一项更深入的可持续承诺，目标是到2030年实现零碳排放，到2040年所有鞋类产品都由可持续材料制造。