关于Consulting和Advisory的区别，其实网上已经有很多的文章和资料来讲述，但感觉似乎直到目前为止，很多人对这两个词的概念仍是混淆的。

究其本质，市面上很多机构就有意在卖弄玄虚，搞得很多不在这个行业的人根本不知道里面卖的什么药。比如前两年某公司故意把自己的Advisory业务统统改名叫Consulting，简直就是换汤不换药，典型的为了听上去“厉害一点”而强行混淆视听。

这两个英文单词的翻译同为咨询，我认为这两个之中最关键的区别就是是否有【标准答案】。Consulting是商议讨论，是没有标准答案的。Advisory是寻求建议，是有标准答案的。

我举两个例子：

1. 战略咨询是典型的Consulting，因为最后的决策没有“正确答案”

比如说：A公司最近遇到利润下滑的问题，于是A公司请了狗头军师来给他们出谋划策，目前讨论之后有如下几个选项：

- 开掉30%的人
- 卖掉公司一栋楼
- 把员工工资降低30%
- 把某个子业务卖了，关门大吉

注意，以上任一的选项都是有好有坏的，没有哪一项的是正确或者错误的，甚至做出决定之后，也很难证明它是对还是错，是好还是坏。这就是Consulting，是在商议讨论。

2. 律师是典型的Advisory，因为律师给的建议，都有“正确答案”

比如说：B女士最近遇到老公出轨，希望分得更多婚内财产，于是请了婚姻律师来咨询，经过讨论之后有如下的工作：

- 用合法的手段收集证据
- 签署《婚内财产协议》
- 协议或起诉离婚
- 等等等等

而与商议讨论不同的是，以上所有的工作都是律师直接给出的建议，是被无数过往经验和案例证明的“标准答案”。沿着标准答案往前走，可以为当事人争取到最大利益。不沿着标准答案往前走，当事人几乎一定会吃亏。这就是典型的Advisory，是寻求建议和标准答案的。

所以理解了这个以后，换到咨询公司来说，我认为分清楚业务是Advisory还是Consulting就变得很容易了。

我个人认为典型属于Consulting的是战略咨询的各大子课题：
1. 市场战略：选择哪个市场进入，高端还是低端，采取什么样的进入方式？
2. 组织管控战略：该如何设置各地区的组织架构？给员工设置什么样的绩效与薪酬？
3. 供应链战略：仓网应该依据什么规划？主要依赖大容量长路径还是小容量短路径？如何降本增效？
4. …

我个人认为典型属于Advisory的有，这些都有理论上的标准答案：
1. 税务咨询：如何采取最佳的形式报税和合理避税？怎么样报税最合规？
2. 网络与数据安全咨询：如何保持监视整体的网络和数据安全？如何及时修复漏洞？
3. 风险咨询：如何评估和识别企业的流程风险？如何合理管控风险？

4. 合规管理咨询：如何正确且有效的建立一套公司系统与制度，能够满足所有合规的需求？

5. …

到底是Consulting还是Advisory，我们只要记住是否有【标准答案】这个判断原则。那么除了咨询公司本身之外，同样可以引申到生活的其它方面。比如客服小妹，医生，律师这些都是Advisory。又比如帮你选学校选国家的留学中介，下棋时站你旁边指手画脚的那些人，这些都是consulting。

4月份中标信息：

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